一年十億用戶量，“兩微一抖”成定局。“抖音”以病毒速度在中國(guó)傳播，就連KTV里的排行榜都被抖音歌曲占領(lǐng)，作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如何能夠利用好抖音平臺(tái)做好自己的市場(chǎng)推廣工作，也成為擺在眼前的一道難題。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)抖音招生方法有哪些?

第一、 了解抖音的推薦機(jī)制

抖音視頻的觀看入口有兩個(gè):推薦和附近。

抖音的推薦流程一般是:

首先是附近的個(gè)別用戶能夠看到，根據(jù)這部分用戶的點(diǎn)贊率、播放時(shí)長(zhǎng)、評(píng)論的數(shù)據(jù)等緯度，算出來(lái)這個(gè)視頻的星級(jí)，如果評(píng)分可以，就會(huì)給更多類似的用戶去推薦，如果數(shù)據(jù)沒有衰減，會(huì)繼續(xù)推薦，如果數(shù)據(jù)衰減了或者評(píng)級(jí)不高，就會(huì)減少推薦。

推薦機(jī)制給我們的啟示是:

抖音對(duì)內(nèi)容質(zhì)量要求很高，需要對(duì)每一條視頻精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，提升視頻的有趣性、反轉(zhuǎn)性、實(shí)用性，使之保持一定時(shí)間的熱度。

第二、 能火能帶貨的小視頻需要具備哪些關(guān)鍵元素?

1. 首先要吸引用戶，讓用戶愿意看完15s的視頻

要在第1秒的時(shí)候就吸引用戶，雖然視頻只有15秒，但是如果不能在開頭就吸引用戶，很可能用戶就直接劃過(guò)去了。如何能夠吸引用戶呢?下面就簡(jiǎn)單列舉一些可以吸引用戶的方法:

快節(jié)奏:

之前非常火的手指舞就是如此，令人眼花繚亂，不知不覺就到結(jié)尾了;還有很多菜譜、化妝等小視頻都會(huì)采用這種方法:把語(yǔ)速設(shè)置的很快，或運(yùn)用音調(diào)較高的女聲/男聲，顯得急迫和緊急。教育機(jī)構(gòu)可以嘗試用快節(jié)奏的方式來(lái)錄制相關(guān)視頻;

反常識(shí):

這個(gè)也很常見，就是用一些平時(shí)不太常見的事件來(lái)吸引別人，如反常識(shí)的舞蹈動(dòng)作、人們常見的知識(shí)誤區(qū)等;

美女帥哥:

光是抖音上火起來(lái)的美女帥哥就很多了，費(fèi)啟鳴、裴佳欣等等，用戶總是會(huì)去追逐美麗的事物，所以，小姐姐小哥哥永遠(yuǎn)都有市場(chǎng)~如果公司正好有這種資源，就不要浪費(fèi)啦!

搞笑:

用戶大多看抖音是為了休息，因此搞笑輕松的小視頻最受大眾的喜愛。對(duì)教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，針對(duì)學(xué)習(xí)過(guò)程中的好玩的事件、比較有意思的知識(shí)都可以嘗試;

新奇特:

比如旅行類、民俗類等各種新奇的事物都適合放在抖音上，用戶都有好奇心，基于各種原因自身暫時(shí)無(wú)法參與其中，通過(guò)抖音能有身臨其境的感覺，適合教育機(jī)構(gòu)酷炫新產(chǎn)品的宣傳造勢(shì);

好聽的音樂(lè)或人聲:

抖音開始的定位是音樂(lè)類平臺(tái)，因此音樂(lè)類的一直很火，前提是唱的不錯(cuò)。也可以配一些好聽的音樂(lè)，自從【身臨其境】【戀與制作人】等火了之后，聲音類視頻也越來(lái)越火，好聽的男聲/女聲總是可以吸引很多的用戶，像教育機(jī)構(gòu)可以請(qǐng)聲音很好聽的男生/女生講解課程;

實(shí)用性與推薦類:

目前抖音上比較多的種類都是此類，也是電商售賣產(chǎn)品最常用的。主要形式是推薦一些生活、學(xué)習(xí)、工作中實(shí)用小技巧，目前較火的有化妝品類、美食類、生活類。教育類的如少兒英語(yǔ)、少兒舞蹈教學(xué)、藝術(shù)類的目前在抖音上也開始火起來(lái)，建議相關(guān)的機(jī)構(gòu)可以嘗試一下;

萌寵:

萌寵也是受眾較多的一類，與教育關(guān)系不算很緊密，如果可以將更多的奇思妙想與萌寵結(jié)合起來(lái)，說(shuō)不定會(huì)有意想不到的效果~

總體來(lái)說(shuō)，視頻可以吸引用戶的點(diǎn)有很多，出發(fā)點(diǎn)都是要吸引用戶的注意力，抓住用戶的某種情緒，黏住用戶的目光，或可愛，或美麗，或搞笑，或?qū)嵱茫蚝寐牐傊罱K目的是一致的。在拍小視頻的時(shí)候能夠具備上面這些中的幾點(diǎn)，并把其中的1-2點(diǎn)做到極致，就成為”魔性小視頻“，讓用戶欲罷不能。如果你暫時(shí)做不到抓住用戶的情緒，也可以利用抖音特色的快速錄影、切鏡頭，來(lái)營(yíng)造快節(jié)奏的氛圍，讓用戶著“魔”，并去模仿一些熱門的視頻。

2. 廣告植入要巧妙和慎重

一個(gè)廣告文案是否合格，取決于文案是否可以連接用戶目的和產(chǎn)品屬性。因此，如果你想要在抖音中做推廣，首先要考慮讓你的視頻調(diào)性切合產(chǎn)品調(diào)性。

教育機(jī)構(gòu)做知識(shí)推薦的視頻就要顯得專業(yè)一點(diǎn)，視頻中的老師要有說(shuō)服力;而做搞笑類視頻的時(shí)候就可以針對(duì)學(xué)生上課過(guò)程和教師教課過(guò)程中經(jīng)典語(yǔ)句和一些趣事進(jìn)行;藝術(shù)類的用美女帥哥和才藝展示能吸引很多人。

因此，在策劃視頻過(guò)程中，要巧妙的把廣告植入在其中，如果教育機(jī)構(gòu)能夠?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品拍一個(gè)有趣的抖音，會(huì)對(duì)推廣非常有利，像之前爆火的海底撈隱藏菜單，星巴克隱藏菜單等，都是獨(dú)創(chuàng)了可以讓用戶好奇和覺得有趣的方式，讓用戶覺得有趣的同時(shí)，又吸引用戶到線下參與其中。這些用戶本身又可以作為傳播者，類似于現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)中常見的分銷模式，達(dá)到病毒營(yíng)銷的效果。

教育機(jī)構(gòu)需要考慮的是如何能利用抖音自帶的快節(jié)奏和功能展示了產(chǎn)品:藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)員的成果如畫畫、舞蹈秀、模特秀、比賽現(xiàn)場(chǎng)視頻等;培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)員線上上課、線上有趣互動(dòng)、教師與學(xué)員父母的有趣視頻、有趣的專業(yè)知識(shí)等，讓產(chǎn)品能夠符合“快節(jié)奏”、“新奇特”和“實(shí)用”的特點(diǎn)，帶給用戶強(qiáng)烈的真實(shí)感和好感度。

最近有個(gè)很火的小視頻，是音樂(lè)類視頻，視頻中的植入是墻上的學(xué)校名稱。視頻符合了“快節(jié)奏”、“有趣”和“實(shí)用”，所以具備魔性。如果是想要唱歌的人、或者是想給孩子找一些課外興趣班的父母，這樣的效果展示就能吸引他們的興趣，看到學(xué)校名稱繼而去搜索相關(guān)信息。

如果實(shí)在不會(huì)策劃，就索性讓這條廣告“硬”一點(diǎn)，也能起到一定的“帶貨”的作用，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，有點(diǎn)類似寫廣告文案。要注意一點(diǎn)是，內(nèi)容盡量要保持有趣和當(dāng)下性，讓用戶感受到真實(shí)感和有趣感，可以部分抵消掉硬廣帶給用戶的不適感。

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