1.抖音重要的用戶價值并非用戶量級，而是用戶的瀏覽習慣；

2.抖音快速增長的原因，是因為它站穩了無聊經濟+可視化內容的兩大趨勢；

3.借助兩大趨勢，要在抖音玩轉營銷，就要深入理解：可視化內容+內容興趣導向帶來的強廣告適應性；

4.在具體執行時，抖音營銷又有什么趨勢和經驗分享？時趣以五個案例解答你的疑惑。

抖音培訓有用嗎2019年一躍成為移動互聯網第二大應用，短視頻平臺對品牌來說最有價值的點，其實并不是用戶數量上的提升，而是用戶瀏覽習慣的變化——刷抖音、快手不再只是抽時間看看，而是一玩就停不下來的變化。

當用戶對瀏覽媒介的習慣，從碎片時間或其它限制條件下的驅動，轉變為一種主動行為的驅動時，就變成了一種明確的營銷信號，品牌無須疑慮是否要開展短視頻的營銷，問題變成了是如何去開展。

流量在哪里，營銷就在哪里，但抖音迅猛的發展速度，其實打了很多品牌一個措手不及。品牌面對抖音普遍存在著兩個關鍵的疑問：1.這個平臺對品牌來說價值是什么；2.我又該如何去玩好抖音？

抖音核心的差異價值是？

抖音對品牌的核心價值是幾十萬個KOL，或者是點贊評論互動溝通么？當然不是，畢竟這對其它核心社會化媒體（雙微）來說同樣適用。

抖音作為一個衍生社會化媒體，它核心且差異的價值，其實是站穩了無聊經濟與可視化內容的兩大用戶趨勢，用一句話總結，既可視化的內容場景+興趣導向內容帶來的強廣告適應性。

可視化內容場景

作為一個“記錄生活”的短視頻平臺，抖音涵蓋了顏值、美食、美妝、服飾、寵物、明星、探店等近60種垂直細分內容領域，可謂貫穿生活的方方面面，這為品牌提供了近乎全面的植入場景空間。

同時，抖音的短視頻內容適應性極廣，各行各業都能通過小視頻的方式呈現內容；其內容承載量也大，15秒的短視頻內容，通常是圖文形式大費篇章才能表達的；同時傳播性也強，有趣、有料的內容往往能迅速被傳播閱讀及分享。

興趣導向內容

在算法的推薦下，可理解抖音內容為一種陪伴式的內容，這些低思考門檻的生活化內容，讓用戶在消費時感覺不到時間的流逝，同時還能通過內容收獲各種情緒上的滿足，以及與朋友“分享資訊”來獲得樂趣或認同。因此，用戶很容易“一刷就刷到停不下來”，成為排遣無聊的主要方式，從而也讓抖音成為了無聊經濟的重要出口。這能為品牌能提供非常多的觸達點。

同時，抖音“信息流找人”的模式，其實顛覆了網頁端時代用戶“使用搜索尋找內容”的模式，而用戶在被推薦感興趣的內容同時，一些原本不明確的內容需求/消費需求也能被激發出來，因此用戶在這種推送模式下，對廣告的容忍度是極高的。

可見，無論你是什么品牌和產品，抖音都有足夠的內容優勢和傳播優勢，其可視化內容與興趣導向機制提供了有利的傳播土壤。

那么，品牌又該如何玩轉可視化內容+興趣導向內容呢？

內容+興趣，抖音營銷如何玩？

據預測，2019年短視頻營銷市場規模將達到216.3億，到2022年，短視頻營銷市場規模將突破500億。對品牌來說，抖音營銷勢在必行。

數據來源:火星營銷研究院

時趣作為已與抖音平臺密切合作的代理公司，已經多次為廣告主在營銷戰役中策劃并執行了，涵蓋當前抖音主流玩法的傳播內容，并通過案例看到了以下幾個玩法或趨勢。

明星營銷：矩陣未成，但粉絲基礎強

抖音培訓有用嗎常與抖音做對比的不只是快手，還有微博。對微博來說，引以為傲的明星傳播矩陣，是微博重要的護城河之一。雖然抖音目前已有入駐的明星，但遠不足以撼動微博的地位，可是明星營銷正是典型的內容+用戶興趣的聚合，那么抖音是好的明星營銷平臺么？

從用戶層面來看，抖音用戶普遍也有著很強的追星屬性，她們也是飯圈女孩，對于明星，尤其是當紅流量明星的代言廣告，也能產生強烈的廣告應答。

以時趣和德國博朗合作推廣其新款剃須刀的案例來說，項目借助當時熱門的兩位明星阿云嘎和鄭云龍，利用豎屏的形式，制作了一支上下分屏的廣告在抖音投放，令人意想不到的是，這支廣告在抖音共獲得了784w+的總曝光量，廣告成為眾多抖音用戶評論口中的：抖音“第一個不想劃掉的廣告”。

由時趣打造的豎屏+上下分屏TVC截圖

在這支廣告中，創意通過兩位當紅明星的搭配，很好地解決了廣告主的需求，讓他們分別代表經典與潮流，以上下分屏的形式，體現了科技與經典的傳承和進步，打造了非常新鮮的內容觀感，從而受到用戶的喜歡與好評。

但更重要的是，在抖音平臺為這支廣告打Call的粉絲用戶，有著一個很重要的粉絲文化內因：應援文化。Z世代的年輕粉絲群體不再像經常默默無聞的80后粉絲，他們不僅會打榜、控評，購買產品，還會在各種線上、線下有偶像出現的場景完成迅速應援，為偶像吶喊助威。

所以除開用戶層面，這種新生代的追星行為，在某種程度上，也幫助了抖音具備了良好的粉絲基礎，為明星營銷提供了有利的條件。

但品牌在抖音借助明星打廣告時，也有著諸多要思考的問題。

比如，明星的綜合商業影響力，他的粉絲畫像以及對粉絲的影響力和號召力等，這些條件將是明星廣告在抖音平臺的獲得流量的重要保證。同時，想讓廣告也幫助品牌實現價值，則更多的考驗的是代理公司的創意制作能力。

舞蹈社交：啟動用戶模仿的關鍵因素

在一眾短視頻平臺中，抖音之所以成為增長黑馬，離不開其歌舞才藝內容在細分賽道上的勝出。海草舞、喵喵舞、拍灰舞這些耳熟能詳的歌曲舞蹈，一度刷屏成為全民玩法。

簡單的音樂舞蹈，是抖音獨特的內容，并容易抖音用戶的參與興趣，是一種非常好的傳播玩法。品牌若要分得一羹，就要摸清設計抖音舞的核心要素，才能激發用戶的興趣來參與模仿，讓用戶成為品牌傳播的共創者。

具體玩法，先來看時趣與OLAY合作的兩個抖音舞蹈案例：

案例一.抖音挑戰賽營銷

抖音挑戰賽是通過抖音站內小助手官方發布，既權威且號召力強，能夠迅速匯聚站內優質資源，繼而引發二次、三次傳播，形成病毒傳播趨勢。

在時趣與OLAY合作推廣其小啞鈴7000時，使用抖音挑戰賽。在這個項目中，產品小啞鈴7000是一款面部精華導入美容儀，在國內尚屬認知較弱的產品，品牌想通過抖音去教育消費者認識它的功能并學會如何使用它。

時趣在挖掘產品特性和人群洞察后，從認知基礎強的“健身”引入了“健面”的概念，量身定做了魔性的手法教程，編成舞蹈形式，并原創洗腦RAP旋律，打破了枯燥的傳統手法教程，由何穗、霍思燕等明星的教程帶動，瞬間引發爆炸式流量，掀起全民健面操熱潮，達成千萬級的曝光量。

OLAY小啞鈴7000健面操TVC截圖

抖音培訓有用嗎在這個案例中，創意洞察是非常核心的一環。

今天的用戶普遍關注健身，想要塑造優美的身材線條。其實他們對面部線條的塑造，也有著強烈的潛在需求。創意洞察則正是抓住了這一點，引入了"健面"的概念，并創作舞蹈。這個概念對用戶來說，是具備民意基礎和吸引力的，并創新地讓產品融入舞蹈，從而弱化了廣告的屬性，因此才得到了用戶的喜歡而掀起了模仿潮，助力廣告主贏得多重傳播效果。

案例二.創意貼紙營銷

抖音另一個營銷輔助工具：創意貼紙，可以將產品化作成一些好玩、有趣的貼紙，以及各種可愛、賣萌的表情包，讓產品成為一種互動工具，也可以成為舞蹈中的關鍵道具。

在時趣推廣OLAY鎖水面膜上市時，就專門針對面膜貼紙進行了抖音特效設計與音樂定制，并搭配KOL進行活動引導，成功吸引上萬用戶主動參與錄制出包含面膜貼紙的UGC，大量的用戶內容覆蓋了更多用戶，成功種草產品并直鏈京東平臺，完成傳播目標，成功打響新品上市知名度。

面膜道具演示

在這個案例中，讓產品化身為有趣的道具，并通過定制的音樂+舞蹈設計，讓產品推廣內容變得開始有趣了，用戶對廣告的接受度普遍提高了，這種更草根、更原生、更社交的產品露出形式，有效增加內容的傳播性。

通過這兩個案例，包括抖音諸多原生的全民模仿內容，其實能夠總結出來，品牌想要提升用戶參與模仿的方法：用洞察或創意去弱化舞蹈內容的廣告屬性，配合洗腦音樂、有趣動作，并簡單易學。

抖音舞蹈就像口口相傳的文案一樣重要，每個抖音用戶都可以通過模仿廣告舞蹈，成為品牌內容的生產者、接收者、體驗者，同時也是內容的傳播者。利用特殊的舞蹈傳播形式，能使用戶的廣告體驗更好玩，品牌體驗更完整，從而提升品牌的整體口碑。用舞蹈啟動用戶的模仿潮，是品牌在抖音的核心玩法之一。

電商轉化：感性誘因和理性選擇

抖音無疑是好的流量平臺，但它是一個好的帶貨平臺么？

這不妨先從用戶說起，抖音不僅占據著許多一、二線城市的小姐姐、小哥哥，從而擁有非常良好的網購消費力，同時其用戶的主要糧倉，還集中在三四線城市的“小鎮青年”。

小鎮青年是很特殊的一個群體，他們被喻為中國最后的人口福利，相較城市青年，他們有著更有利的消費特征：更自由的支配財產權、更高的消費力、決策過程短、娛樂至上、沖動型消費更明顯，也更容易被種草等等……

同時，抖音對電商轉化來說，其品牌視頻化的呈現形式、群體參與性的口碑爆發、行為驅動下的爆款孵化，都讓這個平臺針對產品的營銷效率是較高的。

綜上可見，抖音是一個優秀的帶貨平臺，但對用戶來說，要引導他們產生購買行為，還需要營銷雙管齊下，無論是感性誘因的創意內容，或是內容種草的精挑細選，缺一不可。

1).創意內容的感性誘因

當消費者對產品還沒有產生明確的消費需求時，往往需要通過廣告創造一些情感的誘因，從而讓消費者產生進一步的購買欲望。

以時趣和三元攜手打造的傳播戰役「宮藏·醇享」純牛奶上市傳播項目為例。時趣通過創作非常有“抖音范兒”的2支豎屏信息流廣告，在抖音一經播出，就瞬間引爆了品牌和產品在抖音上的曝光量。

時趣與三元合作推廣的抖音信息流廣告

同時，項目還以定制bgm、貼紙（產品+皇帝帽子+祥云+仙鶴）、手指舞等“抖音范內容”發起挑戰賽，掀起了非常強的互動效果。在優質內容的引導下，三元手指舞在用戶之間成功裂變實現病毒式傳播，并直接為電商渠道導流。

這系列營銷內容的核心是深度結合了抖音的舞蹈形式，這是受到抖音用戶喜愛的因素之一，但情感的誘因在于，項目結合了國朝國風的熱潮，配合春節的特殊時間點，在情感上引導消費者產生民族文化自信，以及對產品包裝的古典設計產生審美認可，從而有效提升了產品的銷量。

抖音培訓有用嗎從傳播聲量來看，整個挑戰賽總曝光破億，產品曝光破2500萬次，上線僅7天就吸引了15萬抖音用戶的參與，整體播放量上線7天就超過1億（達到普通區域挑戰賽的2倍），不僅幫助三元展現了更年輕和活力的品牌形象，更突破地域品牌的限制，吸引全國各地的消費者購買，在此傳播周期內，三元新增消費者比例就高達75%（數據來源：凱度，北京地區，三元基礎奶，19Q1）。

2).KOL的理性選擇

于大多注重頭部效應，擁抱Mcn的短視頻平臺來說，抖音還是以更草根的KOL為主，以UGC為核心內容。相較之下，抖音KOL的內容營銷反而更加原生態，無論是直播帶貨、測評視頻，反而會更注重普通用戶的參與感，種草效果自然更加真實有效。

但問題出現在，抖音KOL眾多，百萬級粉絲量就超過4000位達人，粉絲量1萬-10萬的達人共計超過59萬，那么傳播項目在選擇KOL中，制定科學的媒介組合，正確分析KOL粉絲屬性、對KOL傳播效果評估，自然需要更精準、更科學的工具。

以時趣為ETUDEHOUSE伊蒂之屋推廣其修容產品的案例為例，項目在抖音平臺發起了舞蹈挑戰賽，但面對一個全新的產品概念，項目需要將其打造為一款爆款修容棒，這時就需要用到大量的KOL做產品解析或引導粉絲參與品牌訂制的抖音舞。

要在龐大的抖音KOL體系中，找到內容調性合適的KOL、并且他的粉絲屬性是更匹配品牌產品的，就不是靠盲選或者創意能解決的，更重要的是科學的武器。

時趣基于自有的數據AI，推出的時趣DIM媒介智選，會通過行業全景洞察、品類細分洞察、市場競品洞察、社交內容洞察、用戶興趣洞察、媒體屬性篩查，六種KOL評估攻略實現精細化的媒介采買，并通過特有的二次篩查，結合品牌調性、品牌粉絲喜好等方面，結合KOL的粉絲畫像、影響力、互動能力、歷史合作品牌等維度深度分析，進一步篩選出合格的KOL，從而找到真正適合品牌主的KOL。

在此項目種，時趣DIM就挑選了12位高精準度的KOL，為廣告主贏得了漂亮的傳播數據，僅12位KOL的視頻播放量，就達到了2400萬的數據。

此項目在“優質內容+明星&精準KOL矩陣+全民互動挑戰”的媒體策略下，大量的UGC二次擴散，成功引爆全網的熱度，僅在抖音平臺，活動的VIDeo·View就超過14億次的播放量，直接為電商轉化也帶來十分出色的成效。

抖音培訓有用嗎營銷內容結合用戶興趣，是聚合抖音用戶的主軸，出色的創意洞察和科學工具是抖音營銷的兩種重要護航，只有這樣才能讓抖音營銷無論在曝光、口碑，或者產品轉化上來說，都能發揮出突出的價值和作用。于此同時，抖音也正在成為品牌社交矩陣中的重要一環，對消費者建立更完整的品牌體驗將更加重要。