10月10日，無憂傳媒在杭州舉辦了一年一度的“無憂之夜”。

旗下「大狼狗鄭建鵬&言真夫婦」「多余與毛毛姐」「溫精靈」等600+頭部達人悉數(shù)到場，還邀請了張紀(jì)中導(dǎo)演、羅嘉良、江映蓉、郭曉冬夫婦等助陣活動。

都說“抖音網(wǎng)紅千千萬，無憂傳媒占一半”，今天，飛瓜數(shù)據(jù)采訪到了「無憂傳媒」的創(chuàng)始人&CEO雷彬藝和總裁李琳，看看他們是如何在短視頻賽道中，快速打造出多位現(xiàn)象級爆款I(lǐng)P， 并實現(xiàn)內(nèi)容精準(zhǔn)沉淀和品牌商業(yè)變現(xiàn)的。

無憂傳媒成立于2016年，17年開始部署短視頻和電商直播，18年隨著抖音用戶的急劇增長，無憂傳媒也在加大泛娛樂的發(fā)展投入，而今年，為了更好融合電商和直播，無憂傳媒將總部搬到杭州，全面入場抖音直播和淘寶直播。

雷總說，他們的簽約主要標(biāo)準(zhǔn)是播主能否與團隊共同成長，不僅是看中一個人是不是能帶貨以及帶貨形式，更多在意的是賬號的長效發(fā)展和播主運營IP的能力。

△「無憂傳媒」創(chuàng)始人&CEO雷彬藝

「無憂傳媒」始終堅持著“將每一個主播達人都用產(chǎn)品思路去運營”，所以會借助自身的培訓(xùn)能力和孵化能力，定期針對達人進行專項的直播強化訓(xùn)練，幫助達人更好地融入抖音生態(tài)。

現(xiàn)在，無憂傳媒擁有員工接近2000人，設(shè)立了娛樂直播、短視頻、商業(yè)化、電商直播等部門，旗下簽約播主近6萬人，其中包括「大狼狗鄭建鵬&言真夫婦」「多余與毛毛姐」「溫精靈」等頭部達人，僅抖音平臺的累計粉絲量就超過4.4億。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) Mcn詳情頁

“直播+短視頻+電商”是無憂傳媒的三大主力戰(zhàn)場。雷總透露，今年的目標(biāo)除了繼續(xù)孵化和培養(yǎng)主播、加大電商和直播板塊投入外，會將更多的精力放在整合營銷上，進一步提升品牌主合作中品宣和帶貨訴求。

在談及與品牌合作的原則時，無憂傳媒表示，只要品牌有一定的市場口碑，品質(zhì)能經(jīng)得住考驗，他們都是持開放的心態(tài)。截止目前，無憂傳媒合作過的品牌超過800個，且大部分品牌多次投放合作。

因為與其他機構(gòu)相比，「無憂傳媒」旗下優(yōu)質(zhì)達人較多，不同體量且涉及各個行業(yè)的達人，讓他們與品牌方的合作方式與維度會更多元化。

△大狼狗鄭建鵬&言真夫婦獲得2020無憂之夜年度榜樣達人

尤其是在與品牌進行合作時，比起單場直播的帶貨，無憂傳媒更注重新媒體品牌品效合一，通過提高品牌知名度，品宣推廣，以及全局種草的方式對擴大用戶對品牌的印象，進行新款商品的推廣。

通過頭部達人增加品牌曝光，腰部播主聯(lián)合推廣擴大品牌影響力，再加上koc聯(lián)動種草，為品牌方從品宣、種草、促銷、帶貨等從全效方向推廣商品。

我們以無憂旗下4000萬粉的「大狼狗鄭建鵬&言真夫婦」為例，通過飛瓜數(shù)據(jù)可以看到，他們近60天開設(shè)了18場帶貨直播，平均每場直播持續(xù)7小時，場均銷量9.1萬，場均GMV高達1700萬，帶貨實力不容小覷！

其實產(chǎn)品與賬號之間也是相輔相成的關(guān)系。因為大狼狗夫婦本就是走的就是高端路線，所以廣大品牌方對他們的IP形象高度認(rèn)可，像嬌蘭、紀(jì)梵希、資生堂等知名品牌都進行了多次投放。

目前「大狼狗鄭建鵬&言真夫婦」的推廣商品集中以以大牌美妝和生活用品為主，后續(xù)可能會向更多提升品質(zhì)生活的產(chǎn)品拓展。

△大狼狗夫婦在8.14的帶貨直播中，4小時狂銷1.1億

比起圖文時代，短視頻的內(nèi)容表達門檻更低，直播帶來的互動更及時。尤其是在今年疫情的加速下，除了更多明星、頭部主播開啟高頻直播帶貨模式，也有不少商家將線下銷售搬到線上，大大提升了店鋪直播的份額占比。

我們從近期飛瓜數(shù)據(jù)的抖音小店排行榜也可以看到，旗艦店的占比超過半數(shù)，可見越來越多的商家和品牌方開始注意到直播帶貨的潛力，而除了像「大狼狗鄭建鵬&言真夫婦」這樣的抖音大號，也有不少中腰部播主開啟了品牌專場帶貨的。

隨著抖音等社交平臺超6億的月活流量，再到國潮品牌的崛起，使得像完美日記，花西子這樣的新晉品牌每年30億的銷售額，而這是走的并不是傳統(tǒng)品牌的推廣打法，從線下到線上，社交和短視頻直播的帶貨力再一次被驗證。

但其實早在19年初，無憂傳媒就預(yù)判到將有新的經(jīng)濟形勢的轉(zhuǎn)變，迅速開始探索品牌推廣的新玩法，今年的疫情只是推進市場轉(zhuǎn)變的加速器。

在新消費經(jīng)濟下的品牌邏輯玩法必然發(fā)生改變，無論是從產(chǎn)品設(shè)計，還是品宣和銷售，原有的電商方式需要進行升級，而無憂傳媒也總結(jié)出了一套新銳的網(wǎng)紅品牌的推廣模式和策略。

緊跟流量平臺，占據(jù)年輕人消費市場

李琳總說，“新消費經(jīng)濟的巨浪是一種表象，背后邏輯是社交媒體的崛起。尤其是抖音和快手兩個平臺接近10億的月活，他們聚合了大量的用戶流量，其中年輕人最具消費和話語權(quán)，所以這就需要品牌方學(xué)會在平臺上與消費者溝通，如果沒有辦法介入大平臺的，是會被淘汰的。”

平臺差異化，玩法也大不相同

新消費經(jīng)濟也打破了淘寶、云集等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)電商的閉環(huán)，而多社交電商平臺的蓬勃發(fā)展讓電商衍生出了更多的流量推廣玩法。

拼多多前期主打下沉市場，從下往上觸及幾億消費者；小紅書專注美妝等細(xì)分領(lǐng)域，主打女性市場，打通媒體到售賣渠道；而抖音和快手則是通過小黃車，將內(nèi)容平臺轉(zhuǎn)化為渠道售賣平臺，不同平臺的玩法差異較大，這就需要對傳統(tǒng)電商玩法進行升級。

△「無憂傳媒」總裁 李琳

電商專供，極致性價比更受歡迎

除了對電商玩法的升級，直播電商也對銷售的產(chǎn)品本身提出了挑戰(zhàn)。

尤其是現(xiàn)在能通過流量聚合平臺快速進行品宣投放，可以很好地節(jié)約投放費用，將福利補給給消費者，新消費經(jīng)濟的時代，只要有貨真價值的品牌，消費者是一定會買單。

比如，我們可以看到很多電商專享、達人專屬的推廣商品，這些都是新消費經(jīng)濟時代，所衍生出的極致性價比商品。

其實，歸根到底，直播電商和短視頻帶貨都是新消費經(jīng)濟的推廣渠道。

通過短視頻吸引用戶關(guān)注，用內(nèi)容加強對品牌IP的深入了解，再通過直播的短時間爆發(fā)，促進轉(zhuǎn)化，能讓品牌方實時看到投放效果。但無論如何都需要擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和賬號IP運營能力，才能做到真正的品效結(jié)合。