整場直播持續3個小時

支付交易總額超1.1億元

累計觀看人數超4800萬人

創下了抖音平臺目前已知的最高帶貨紀錄

受今年疫情的影響，在人們不能出門的情況下，線下經濟呈現嚴重下滑趨勢，各行各業的從業者紛紛加入直播大軍，從導購到企業高管，從健身教練到市長縣長，紛紛變身主播登上屏幕，眾多明星、網紅、企業創始人等也都紛紛投身線上，更是引爆了直播帶貨的一個大高潮，解決疫情期間采購商客流量少、產品銷售不暢等難題。

“直播帶貨”逐漸成為了電商新風口。 左滑進我的個人主頁——動態里可以找到我

“直播帶貨”與傳統電商不同，傳統電商平臺與消費者互動性較弱，產品信息也不夠對稱，相比之下，“直播帶貨”則更具互動性和親和力。下面就向大家介紹一下抖音直播電商帶貨的三種形式。

01人設帶貨直播

人設，對帶貨而言有時是起決定性作用的。人設，顧名思義，就是人物設定。比如供應鏈源頭、品牌方、企業和公司老板和銷售人員等特定人員。一個優秀的主播一定是有其獨特的人格魅力的。

所謂的人格魅力就是來源于主播對自己的人設的定義，簡單說就是粉絲對你的外貌、穿衣打扮的固有形象，以及你的性格上帶給粉絲什么樣的印象。

而人設又可以區分為大人設和小人設，不同人設的目標也不相同，要結合自身情況來設定不同的目標。

大人設的目標也相對較大，比如說在一定時間內是要達到抖音粉絲幾百萬，起點不同，目標也不一樣，所以我更傾向于先做一個小人設，首先小人設目標相對較小，比如前期目標是幾萬粉絲，其次而推薦做小人設的原因是可以垂直且精準的面對自己的目標群體，最后是操作相對簡單，變現能力也不弱。

舉例說明，小劉玉器的人設是桐城玉器店的老板，直播內容是玉石鑒定和雕刻等工作，而想要完整的進行一次直播，直播話術，直播技巧，直播流程 ，產品設計，場景搭建等都需要事先考慮并且準備好，相對也比較簡單。

除了正常的直播賣貨之外，變現的方式還有一個，可以將觀眾引流到微信，拿玉器店的例子來說，鑒定、售賣玉石或是開店等知識的教學，這就擁有了兩種變現方式。當熟練的操作這兩種變現方式的時候，就可以考慮把一部分錢用于直播間的DOU+＋投放。

可能前期無法很快看到回報，但是會為了之后的直播帶貨打下了堅實的基礎，直播間的權重和曝光率也要比相同條件的同行高上許多。

還有可以打造一種知識型小人設，這類就是需要主播要具備有相關專業知識，比如在直播和短視頻中給觀眾普及一些美容小知識等。

知識型小人設賬號的好處在于：方便留住觀眾，視頻也相對容易上熱門，后期再結合賣貨，可以達到事倍功半的效果，如果這類知識類賬號受眾是女性的話還可以進行延伸：減肥、塑形等。

如果做的是直播間純dou＋的話，當然是有人設的轉化率更好，相比小主播，人們更傾向于在大V處購買。

非人設帶貨直播

非人設帶貨分為三個部分，第一部分即單品純DOU＋帶貨，首先在選品方面就要注意：選擇傭金高、剛需、功效型產品，比如美妝類、生活類產品。

第二部分是引流視頻拍攝和DOU＋投放了，要思考的是如何用最低的錢獲得最精準的流量。最后一部分就是看直播間轉化率了，比如直播間進來了100人，有多少人可以成功下單呢，這種模式比較適合DOU＋的團隊轉型，但是新手要慎重投放，除非你的直播間轉化率很高。

還可以做一些0元或者1元秒殺的套路活動，秒殺期間成功將觀眾留在直播間中，第一波抽獎結束后再推銷自己的一些其他產品，如果時限是兩分鐘的產品秒殺的話，主播可以再講一些其他內容，將時間延長至五分鐘左右，從而增加觀眾的期待值，既能留人也能夠賣貨。

第三部分就是影視剪輯和家居賬號等，這類賬號制作成本相對較低, 推薦大家制作的短視頻內容應該與直播內容是統一的，家居號，直播賣家居，短視頻內容也是家居相關，如果是影視剪輯賬號的話，就不用一致了。

03無人直播

無人直播即提前先錄好一段素材，在直播間放映，無需直播全程在線。

雖然無人直播在一定程度上節省了人力，但這樣做的弊端是，很難長期做下去，觀眾主要看的是主播，錄播無法和粉絲互動，長期以往，容易掉粉，也不利用積累新的粉絲群體。所以不推薦剛開始做直播的新人主播去做。

以上就是抖音直播電商帶貨的三種形式。“直播帶貨”不僅可以幫助消費者提升消費體驗，還為許多質量有保證、服務有保障的產品打開銷路。直播帶貨作為一種網絡新生事物，已然成為當前購物新潮流，也必然會成為今后最火的購物模式。