編者按

祝曉晗，全抖音“最恨嫁”的姑娘，擁有3500萬(wàn)粉絲，很多刷抖音的朋友應(yīng)該都刷到過(guò)她，但就是這么一個(gè)擁有千萬(wàn)粉絲的大號(hào)，一直以來(lái)卻被質(zhì)疑帶貨不行，事實(shí)真的是這樣嗎 ？

作者 ｜魔抖來(lái)源 ｜新榜有貨「ID：newrankTV」在最近一周抖音官方發(fā)布的“直播分享熱榜”上，短視頻紅人“祝曉晗”位列第一。值得注意的是，這還只是祝曉晗第4次嘗試直播電商。 時(shí)值疫情期間，又是3.8女神節(jié)，抖音大號(hào)、淘寶大號(hào)齊齊開(kāi)播，祝曉晗是怎么趕超排在第二、直播了8場(chǎng)的“小小莎老師”，以及周榜冠軍專業(yè)戶“陳三廢gg” 的呢？ 畢竟半年前，“祝曉晗”等家庭劇情號(hào)還被不少同行認(rèn)為是“沒(méi)有前途”“沒(méi)有任何電商屬性”的抖音內(nèi)容號(hào)。 今天，我們來(lái)回顧下祝曉晗的帶貨史。爆單5萬(wàn)單，漲粉42萬(wàn)祝曉晗的帶貨史，還要從今年1月8日開(kāi)始講起。 當(dāng)天，祝曉晗的年貨節(jié)直播活動(dòng)也是她第二次的電商嘗試（第一次在2019年，由于銷售數(shù)據(jù)不佳，據(jù)說(shuō)曾一度放棄），這次直播單場(chǎng)成交2.2萬(wàn)單，漲粉7.5萬(wàn)。 據(jù)祝曉晗招商團(tuán)隊(duì)介紹，為達(dá)成這場(chǎng)直播，祝曉晗在1月5日發(fā)起#曉晗拜年團(tuán)#等抖音話題進(jìn)行直播預(yù)熱，引來(lái)大量素人小V跟拍（有些視頻1月8日后已隱藏），最終話題視頻總播放量達(dá)到1億次。 1月9日，抖音年貨節(jié)直播廣場(chǎng)戰(zhàn)報(bào)，祝曉晗一下子沖上了第四名，連每天徘徊在前三的“韓國(guó)媳婦大璐璐”、“海頭港海鮮”等頭部帶貨號(hào)都被擠到了5名開(kāi)外，打破了劇情類IP無(wú)法帶貨的業(yè)界預(yù)判。 有了前面的積累，2月23日，祝曉晗受抖音官方邀請(qǐng)，舉辦了一場(chǎng)名為“我們的抗疫生活”的直播，當(dāng)時(shí)單場(chǎng)直播的在線人數(shù)一直保持在9萬(wàn)+，后周榜排第三，相較于其他直播場(chǎng)次比較勤奮的達(dá)人，爆發(fā)力已初見(jiàn)端倪，據(jù)介紹，該次直播單場(chǎng)爆單3.8萬(wàn)單，漲粉12萬(wàn)。 3月7日，也是疫情期間第一個(gè)“購(gòu)物節(jié)”。面對(duì)線上不少商家生產(chǎn)力未恢復(fù)，部分地區(qū)物流也無(wú)法覆蓋的情況，唯品會(huì)實(shí)行了全國(guó)順豐包郵，24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，并與祝曉晗合作了一場(chǎng)女裝的專場(chǎng)直播。 據(jù)了解，當(dāng)時(shí)由于祝曉晗的粉絲畫像中有65%都是男性，雙方都對(duì)直播效果感到“心里沒(méi)底”，但結(jié)果整場(chǎng)直播最終帶來(lái)1370萬(wàn)次觀看，唯品會(huì)的商品頁(yè)面獲得了234萬(wàn)次點(diǎn)擊，不少觀眾在留言區(qū)發(fā)評(píng)論“沒(méi)有碼了”“買不到了”。據(jù)唯品會(huì)反饋，該次祝曉晗“唯品會(huì)”專場(chǎng)里，賣的最好的是一些高單價(jià)的商品，諸如原價(jià)1799元，曉晗專享價(jià)1000元的ARMANI手表，再比如原價(jià)988元，曉晗專享價(jià)464元的施華洛世奇項(xiàng)鏈，據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)被瞬間秒光，也打破了很多人對(duì)抖音電商“僅限于成交低單價(jià)商品”的認(rèn)知。 最終，這場(chǎng)直播單場(chǎng)爆單5萬(wàn)單，為祝曉晗帶來(lái)42萬(wàn)漲粉。 對(duì)于一個(gè)全程女裝換裝的直播現(xiàn)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，65%男粉的祝曉晗是如何做到直播間維持在10萬(wàn)人在線熱度的？（由于抖音的算法比較實(shí)誠(chéng)，在抖音沒(méi)有官方活動(dòng)的情況下，很少有直播間能做到直播間10萬(wàn)人在線） 我們觀察到，在3月7日當(dāng)天祝曉晗一共發(fā)布了3條引流視頻。據(jù)祝曉晗方面提供的播放量截圖，這3條引流視頻的總播放過(guò)億。這些高播放量和傳播度的視頻，本身也給直播間的高人氣奠定了基礎(chǔ)。 再回過(guò)頭看祝曉晗的3次直播帶貨，涉及的品類范圍很廣，遠(yuǎn)沒(méi)有局限在祝曉晗作為短視頻達(dá)人自身的標(biāo)簽： 第一場(chǎng)年貨節(jié)，90%為食品；第二場(chǎng)“抗疫生活”，30%為食品，40%為日用品，30%為美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品；第三場(chǎng)“唯品會(huì)”女裝專場(chǎng)。 既然粉絲標(biāo)簽并不是限定帶貨品類的因素，那么究竟應(yīng)該如何選品？祝曉晗方面認(rèn)為，靠每次直播來(lái)調(diào)整直播選品的方法是比較科學(xué)的，“通過(guò)每次直播開(kāi)拓新的品類和價(jià)格帶，然后通過(guò)復(fù)盤不斷優(yōu)化，才能一次比一次更好”。 直播電商看似簡(jiǎn)單，在購(gòu)物車?yán)飹靷€(gè)商品就能賣，門檻低，但其實(shí)入門容易，進(jìn)階很難。 低成本曝光

抖音已成為新品牌必爭(zhēng)之地

對(duì)于還在觀望的商家來(lái)說(shuō)，抖音電商除了能對(duì)接淘寶的產(chǎn)品，還能對(duì)接入駐京東的商家、入駐唯品會(huì)的商品等，結(jié)合抖音最新公布的DAU，抖音電商已經(jīng)是獲得淘外高曝光的最佳平臺(tái)。 尤其像祝曉晗這樣的直播間，雖然有超高的曝光度，也會(huì)引發(fā)超高的商品點(diǎn)擊和瀏覽加購(gòu)（熟悉淘寶運(yùn)營(yíng)的商家就知道來(lái)自淘外引流的這兩個(gè)指標(biāo)對(duì)店鋪有多高的重要性），但真實(shí)的銷售轉(zhuǎn)化與淘內(nèi)直播相比并不高。 所以祝曉晗團(tuán)隊(duì)推出的純CPS（0坑位費(fèi)）的招商模式對(duì)商家來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是業(yè)界最高性價(jià)比的曝光利器了。 僅需付出實(shí)際的銷售傭金，即可獲取免費(fèi)的大流量曝光和產(chǎn)品的加購(gòu)收藏，比如個(gè)護(hù)類目在淘內(nèi)的千次曝光成本大約在5-8元之間，直播間的千萬(wàn)級(jí)別的曝光就價(jià)值5-8萬(wàn)了，更不用說(shuō)引導(dǎo)的收藏加購(gòu)及銷量，而商家所需支付的僅僅是銷售傭金。祝曉晗的招商團(tuán)隊(duì)一直笑稱“選上就是賺到”，此言不虛。再來(lái)看下參加本次祝曉晗抖音直播的某糕點(diǎn)品牌，當(dāng)天在淘寶內(nèi)的展現(xiàn)指數(shù)飆升到30天的最高值，然而在12月17日，該品牌在淘內(nèi)第一大直播間上播，上播后第二天該品牌在全網(wǎng)的自然展現(xiàn)跌到谷底。 與淘寶直播粉絲跟著主播走的羊毛黨不同，抖音引流進(jìn)店鋪的粉絲，復(fù)購(gòu)也會(huì)落在店鋪，所以越來(lái)越多的店鋪開(kāi)始意識(shí)到抖音引流的高性價(jià)比及重要性。 真正懂淘內(nèi)運(yùn)營(yíng)的同學(xué)一看就懂這里蘊(yùn)含的價(jià)值。淘內(nèi)的公域流量越來(lái)越貴，千人千面令流量愈加碎片化，如果按照全域ROI來(lái)盤，抖音引流到淘寶后再結(jié)合傳統(tǒng)的直鉆工具，做好老客復(fù)購(gòu)，全面做好店鋪承接，抖音的引流真是絕對(duì)的紅利期。 目前，抖音已成為品牌打響知名度、推新的必爭(zhēng)之地，更是國(guó)貨品牌首選的種草、賣貨、加強(qiáng)品牌公信力的主戰(zhàn)場(chǎng)。我們認(rèn)為，今后會(huì)看到越來(lái)越多的國(guó)貨品牌霸占各個(gè)品類的TOP榜。-End-短視頻的下半場(chǎng)，如果你想要在短視頻領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，真正有所獲得，提升內(nèi)容品質(zhì)和多元化變現(xiàn)將會(huì)是核心競(jìng)爭(zhēng)力，全面且體系化的短視頻方法論與經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的成功經(jīng)驗(yàn)尤為重要。

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