誤區(qū)一：盲目的追求GM

前淘寶直播運營負責(zé)人趙圓圓，近日在社交媒體上發(fā)表的一番言論，給當(dāng)前火爆的直播帶貨潑了一盆冷水。

作為昔日淘寶直播負責(zé)人的趙圓圓，在職期間打造出李佳琦和薇婭兩個現(xiàn)象級主播，他的這個言論，也顯示出當(dāng)前直播帶貨的“陰暗面”，盲目追求并夸大GM。

幾個億帶貨成績，對于主播和平臺來說，都是極佳的宣傳通稿，從而吸引更多的廣告和品牌。

然而假的真不了，這種盲目追求GM只會透支直播帶貨的信用度。更是劣幣驅(qū)逐良幣的不正常的市場表現(xiàn)。對于企業(yè)來說銷量是一個實力的體現(xiàn)，但這種虛假的銷量不要也罷。

誤區(qū)二：過度包裝直播帶貨能力，鼓吹直播萬能說

直播帶貨成為目前最火的銷售方式，誰都想嘗試一下。

尤其在疫情的影響下，很多中小企業(yè)把線上直播看成極為重要的自救方式。

然而，直播帶貨并非萬能鑰匙。中小企業(yè)往往在直播的時候狀況百出，單純復(fù)制線下銷售模式或者跟風(fēng)做直播，并不能解決問題。

誤區(qū)三：主播高昂坑位費，銷量不兜底

企業(yè)選擇帶貨主播也是直播帶貨極為重要的環(huán)節(jié)，但想進入一些主播的直播間，品牌方通常需要支付主播相關(guān)的“坑位費”。

越是頭部主播“坑位費”越高，據(jù)鉛筆道報道，羅永浩的坑位費最高達到60萬元，李佳琦25～42萬元，而傭金則是55%～20%不等。

一些頂級主播的銷量往往可以保證，但也有很多主播，對于產(chǎn)品賣不賣得出去，或賣得怎么樣并不兜底。甚至?xí)霈F(xiàn)刷量騙取傭金的現(xiàn)象。

誤區(qū)四：銷量暴漲，但退貨率不低

嘉御基金創(chuàng)始人、前阿里巴巴B2B總裁衛(wèi)哲曾介紹，以服裝為例，服裝在傳統(tǒng)門店的退貨率不會超過5%，但電商的退貨率高達50%。

雙55的這類購物節(jié)的退貨率、李佳琦、薇婭等直播帶貨的退貨率，還要遠遠大于這個比例。而退貨的物流費用、貨損、售后等均由商家來承擔(dān)。

誤區(qū)五：品牌就要出低價

關(guān)于最低價、秒殺全網(wǎng)價的觀點，我極力贊同低價并不是長久之計。

對于品牌和商家來說，產(chǎn)品不能僅靠低價來維持，低價只是一時的策略。但為了銷量而不斷走低價模式，短期能一時爽快。但長期來看，只會對產(chǎn)品的品牌力造成殺傷。

除了一些垂直直播平臺外，目前大多直播都把注意力放在了帶貨上，帶貨成了直播的唯一目的。但我認為，帶貨只是是直播的初級階段，通過直播帶來的品牌勢能才是主菜。