亞馬遜新手賣家開(kāi)店的成本費(fèi)用是多少？需要做哪些準(zhǔn)備？

我做跨境電商也有六年的時(shí)間了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒(méi)有其他大賣家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜問(wèn)題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜的各種問(wèn)題。

莢 沃 薇 5544 9424 54 領(lǐng)取跨境電商運(yùn)營(yíng)資料　亞馬遜作為一個(gè)市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展，且越來(lái)越受歡迎。現(xiàn)在較緊迫和常見(jiàn)的問(wèn)題出現(xiàn)了：“我需要多少錢才能做亞馬遜?”

莢 沃 薇 5544 9424 54 領(lǐng)取跨境電商運(yùn)營(yíng)資料　你需要記住，我們不可能對(duì)亞馬遜的可變成本進(jìn)行全面的計(jì)算，并且所用的一些數(shù)字是平均值。每個(gè)賣家都有一些不同的因素會(huì)影響成本：

?位置(你要銷售的國(guó)家/地區(qū))

?生產(chǎn)成本

?到岸成本(包括包裝、運(yùn)送到亞馬遜、傭金等)

?產(chǎn)品的大小和重量

?產(chǎn)品類別

?初始單位數(shù)量(你打算銷售多少商品)

?是否已注冊(cè)為品牌?

?促銷預(yù)算(你愿意為廣告支付多少錢)

入門準(zhǔn)備

開(kāi)始亞馬遜生意的第一步是決定你要銷售什么產(chǎn)品。

一旦知道要銷售的產(chǎn)品，你就可以在亞馬遜上注冊(cè)。設(shè)置新帳戶大約需要55分鐘。

亞馬遜需要額外的信息或文件進(jìn)行注冊(cè)：

(5)信用卡。你需要一張有效的、未過(guò)期的信用卡。亞馬遜目前接受國(guó)際收費(fèi)信用卡。

(2)電話號(hào)碼。系統(tǒng)將要求你提供有效的電話號(hào)碼以及國(guó)家/地區(qū)代碼。

(5)公司注冊(cè)詳細(xì)信息。你需要注明公司類型、公司注冊(cè)號(hào)、注冊(cè)公司地址和公司注冊(cè)日期。

(4)主要聯(lián)系信息。你將需要提供一些有效的護(hù)照或身份證或主要聯(lián)系人的居住地址。在某些情況下，可能會(huì)要求你提交水電帳單或銀行對(duì)賬單作為地址證明。

(5)受益所有者信息。對(duì)于受益所有人，你需要提供他們的詳細(xì)信息(你可以使用有效的護(hù)照或身份證)和居住地址。在某些情況下，可能會(huì)要求你提交水電帳單或銀行對(duì)賬單作為地址證明。

(6)銀行賬戶信息。你需要提供銀行帳戶資料，以完成注冊(cè)。這個(gè)帳戶將用于接收你的交易收益。

請(qǐng)注意，當(dāng)你完成注冊(cè)時(shí)，需要一次性收取0.25美元(不含增值稅)的信用卡驗(yàn)證費(fèi)用。

注冊(cè)成為賣家時(shí)，亞馬遜提供兩個(gè)選擇：基本賣家?guī)艉蛯I(yè)賣家?guī)簟?/p>

專業(yè)計(jì)劃讓你有機(jī)會(huì)出售無(wú)限數(shù)量的物品，每月支付55美元的訂閱費(fèi)。

使用基本計(jì)劃，你不需要每月支付費(fèi)用，而是每筆交易支付0.99美元的費(fèi)用。

建立庫(kù)存

庫(kù)存成本取決于你的產(chǎn)品成本，以及要開(kāi)始銷售的產(chǎn)品數(shù)量。如果你能與供應(yīng)商進(jìn)行協(xié)商，則可以訂購(gòu)更少數(shù)量的產(chǎn)品，但通常這意味著他們會(huì)向你收取更多的費(fèi)用 。

設(shè)定價(jià)格

你的目標(biāo)是產(chǎn)生盡可能多的銷售。在亞馬遜上設(shè)定正確的價(jià)格對(duì)于自有品牌產(chǎn)品而言并不難，因?yàn)樵趤嗰R遜的排名中你沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

如果你要出售的產(chǎn)品已經(jīng)存在于亞馬遜目錄，你應(yīng)該設(shè)置具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，以脫穎而出。請(qǐng)記住，如果你的價(jià)格高于其他賣家，你將很難達(dá)到亞馬遜搜索結(jié)果的頂部或贏得buy box。

首先，考慮所有的成本，包括亞馬遜的費(fèi)用和利潤(rùn)率的百分比。下面是公式的分解：

5) x = cost + (% of profit margin*cost) + (Amazon commission*x) + (x – x/5.2)

2) x = cost + 0.6*cost + 0.25*x + (x – x/5.2)

這里，x =銷售價(jià)格，我們將成本價(jià)格(商品的成本價(jià)格和運(yùn)費(fèi))、成本價(jià)格60%的利潤(rùn)、銷售價(jià)格(珠寶類)的25%亞馬遜傭金和銷售價(jià)格20%增值稅加在一起。

x = 96*cost/55

如果成本價(jià)為575美元，那么售價(jià)為5575.66美元。

請(qǐng)注意，這需要包括商品的成本價(jià)格和運(yùn)費(fèi)，然后修改適用于你所銷售產(chǎn)品類別的亞馬遜傭金、利潤(rùn)率和增值稅金額以及要賺取的利潤(rùn)率。

作為亞馬遜的賣家，你可以自己處理物流，也可以使用亞馬遜的物流服務(wù)——亞馬遜FBA。

如果你選擇FBA，則可以將商品發(fā)送到亞馬遜，然后在此存儲(chǔ)。客戶購(gòu)買了商品后，亞馬遜便會(huì)挑揀、包裝并發(fā)貨。亞馬遜的配送費(fèi)用取決于產(chǎn)品的類型、尺寸和重量的項(xiàng)目(標(biāo)準(zhǔn)或超大)。

倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)以每月的日平均容積(立方英尺)計(jì)算，淡季(5月至9月)和旺季(50月至52月)之間有所不同。

亞馬遜費(fèi)用

一旦你成為了亞馬遜的賣家，你每月的成本將用于支付各種不同的費(fèi)用。

Referral Fees傭金

亞馬遜對(duì)active listing收取傭金，并根據(jù)產(chǎn)品類別的不同而有所差異。費(fèi)用在產(chǎn)品價(jià)格的6%-45%之間不等，通常平均為55%。

Closing Fees交易手續(xù)費(fèi)

賣家還需要為出售的媒體商品支付一筆交易手續(xù)費(fèi)。媒體類別包括書籍、音樂(lè)、DVD、視頻、視頻游戲(游戲、配件和控制臺(tái))和軟件。

大批量listing費(fèi)用

亞馬遜會(huì)根據(jù)你在亞馬遜上出售的非媒體active SKU數(shù)量計(jì)算每月的大批量listing費(fèi)用。大批量listing費(fèi)僅在給定月份內(nèi)超過(guò)200萬(wàn)個(gè)SKU的情況下適用，并且將在該月的任何時(shí)間應(yīng)用于最大數(shù)量超過(guò)200萬(wàn)個(gè)SKU的費(fèi)用。

亞馬遜品牌注冊(cè)

作為自有品牌的賣家或所有者，在亞馬遜的品牌注冊(cè)中心注冊(cè)商標(biāo)是有意義的。

這不僅可以幫助你保護(hù)產(chǎn)品，而且還可以帶來(lái)更多的好處：

?所有者可以控制其產(chǎn)品的listing描述，包括產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品詳細(xì)信息和圖像

?在平臺(tái)上投訴假冒產(chǎn)品

?與未注冊(cè)的賣家相比，能夠更快、更可靠地得到侵權(quán)索賠的響應(yīng)

?加快清除假冒產(chǎn)品的過(guò)程

?列出沒(méi)有EANs的產(chǎn)品

?減少匹配錯(cuò)誤

亞馬遜的品牌注冊(cè)費(fèi)用約為594美元。

宣傳產(chǎn)品

亞馬遜有兩種廣告解決方案，促銷個(gè)人產(chǎn)品的“贊助產(chǎn)品”(Sponsored Products)和注冊(cè)品牌所有者的“贊助品牌”(Sponsored Brand)廣告。

贊助產(chǎn)品

贊助產(chǎn)品通過(guò)吸引正在搜索你自己產(chǎn)品的客戶并將其吸引到你的產(chǎn)品listing，以幫助你在亞馬遜上增加銷售。廣告按每次點(diǎn)擊費(fèi)用收費(fèi)，因此只有在客戶點(diǎn)擊廣告時(shí)你才需要付費(fèi)。

贊助品牌

適用于亞馬遜品牌注冊(cè)的專業(yè)賣家：供應(yīng)商、書籍賣家和代理商。

無(wú)論你選擇哪種方式，你都將出價(jià)當(dāng)購(gòu)物者點(diǎn)擊產(chǎn)品廣告時(shí)愿意支付的最高金額。你的出價(jià)越有競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)它與亞馬遜客戶的搜索匹配時(shí)，你的廣告就更有可能展示。

小結(jié)

把上述提到的所有成本加起來(lái)，很明顯在亞馬遜上銷售并不便宜。另一個(gè)關(guān)鍵變量是時(shí)間。如果你的時(shí)間和資源都很緊張，無(wú)法自己完成產(chǎn)品研究、設(shè)計(jì)和產(chǎn)品listing設(shè)置等工作，那么可以考慮將部分任務(wù)外包給專家，以減輕業(yè)務(wù)壓力，專注于你能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

如果你要出售的商品位于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，則銷售費(fèi)用會(huì)迅速吞噬剩余的利潤(rùn)。

但是，如果你的商品是在小眾市場(chǎng)，或者相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很大的利潤(rùn)空間，亞馬遜會(huì)是一個(gè)很好賺錢的平臺(tái)。