亞馬遜新手賣家選擇FBA還是FBM?那種模式更適合？

我做跨境電商也有六年的時(shí)間了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒有其他大賣家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜的各種問題。

莢 沃 薇 5544 9424 54 領(lǐng)取跨境電商運(yùn)營資料　亞馬遜平臺(tái)的發(fā)貨方式分為自發(fā)貨和FBA，現(xiàn)在我們先來了解一下這兩種發(fā)貨模式才能選擇適合自己的物流計(jì)劃

莢 沃 薇 5544 9424 54 領(lǐng)取跨境電商運(yùn)營資料　FBA：先將一批貨物發(fā)到亞馬遜倉庫，當(dāng)有訂單產(chǎn)生之后再由亞馬遜配送到客戶手中，一般2-5天就能收到。但是，從國內(nèi)發(fā)到亞馬遜倉庫會(huì)遇上兩個(gè)問題。怎么發(fā)?發(fā)多少?發(fā)多了怕賣不掉砸自己手里，發(fā)少了又會(huì)出現(xiàn)斷貨的情況，從而導(dǎo)致排名不好。

從國內(nèi)發(fā)到亞馬遜倉庫的過程被稱為頭程，一般是由國際快遞和貨代公司來做，起發(fā)重量25千克。頭程分為空運(yùn)、海運(yùn)、鐵運(yùn)三種方式，空運(yùn)速度最快一般5-50天，但是價(jià)格也最貴。海運(yùn)比較劃算一千克大概要5-50元，但是海運(yùn)需要的時(shí)間比較長，鐵運(yùn)僅限歐洲。最合理的方式就是一批分空運(yùn)，一批分海運(yùn)。當(dāng)空運(yùn)的貨物到亞馬遜倉庫后，我們就可以上架，做最基本的listing優(yōu)化和基礎(chǔ)運(yùn)營，當(dāng)海運(yùn)的貨物到了亞馬遜倉庫前面那一批空運(yùn)的基本上就賣的差不多了。

FBM：自發(fā)貨我們不需要囤貨、不需要發(fā)頭程、不需要繳納亞馬遜倉儲(chǔ)費(fèi)用，所以成本很低。我們可以采集5655、淘寶、天貓、京東等國內(nèi)電商平臺(tái)的商品上傳到亞馬遜銷售;當(dāng)有訂單產(chǎn)生之后我們再去對應(yīng)的平臺(tái)采購一件代發(fā)，收貨地址可以填寫我們中轉(zhuǎn)倉，由工作人員驗(yàn)收并二次打包貼簽發(fā)往國外客戶手中，為了保證時(shí)效我們選擇最快的。

自發(fā)貨屬于低成本運(yùn)營，我們在價(jià)格方面有優(yōu)勢贏得購物車和更多訂單。這個(gè)時(shí)候你需要針對銷量好的著重優(yōu)化listing頁面，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率提高的同時(shí)排名也會(huì)上升，差不多兩個(gè)多月的時(shí)間就能穩(wěn)定。這個(gè)過程你看著簡單，但是真正的做好運(yùn)營需要干的事情很多。