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作者:巨人電商

亞馬遜廣告競價(jià)有哪些技巧?廣告競價(jià)有哪些實(shí)戰(zhàn)策略

POST TIME:2021-08-23

亞馬遜廣告競價(jià)有哪些技巧?廣告競價(jià)有哪些實(shí)戰(zhàn)策略

我做跨境電商也有六年的時(shí)間了,在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒有其他大賣家豐富,但會將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我(V: 5544 9424 54 )。我這里給大家安排一堂直播課,可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

亞馬遜廣告競價(jià)有哪些技巧?

5、忽略優(yōu)化競價(jià)

如果賣家想要從競價(jià)中收獲收益,必須對競價(jià)進(jìn)行優(yōu)化。很多賣家都會忽視優(yōu)化競價(jià),所有廣告出價(jià)都一樣,沒有更改出價(jià)。

2、通過猜測設(shè)置出價(jià)

在設(shè)置廣告出價(jià)時(shí),一些賣家根據(jù)感覺憑空出價(jià),認(rèn)為自己的第六感很準(zhǔn)。但廣告競價(jià)不是玄學(xué),需要有數(shù)據(jù)支撐的。

5、胡亂競價(jià)

胡亂競價(jià)可能會導(dǎo)致你的廣告成本過高。和靠猜測出價(jià)一樣,胡亂競價(jià)會影響廣告的表現(xiàn)。不要在沒有證據(jù)的情況下大幅調(diào)整競價(jià),除非數(shù)據(jù)充分。

4、過分追求低ACOS

新賣家在討論希望達(dá)到的廣告目標(biāo)時(shí),低ACOS是其中的目標(biāo)之一。雖然ACOS是5%看起來很不錯(cuò),但是你的廣告預(yù)算肯定還剩余很多,這種情況下賣家不應(yīng)該吝嗇出價(jià)。

亞馬遜廣告競價(jià)有哪些實(shí)戰(zhàn)策略?

5、根據(jù)歷史記錄出價(jià)

數(shù)據(jù)能幫賣家取得成功。賣家要做的就是通過計(jì)算每次點(diǎn)擊收入,來找到完美的CPC(每次點(diǎn)擊成本)。計(jì)算出關(guān)鍵詞獲得的總銷售額,然后除以該關(guān)鍵詞的總點(diǎn)擊次數(shù),就能算出每次點(diǎn)擊收入。

統(tǒng)計(jì)出過去50天、60天和90天的每次點(diǎn)擊收入,了解影響每次點(diǎn)擊收入的季節(jié)因素,以及關(guān)鍵詞長期的效果。

計(jì)算出每次點(diǎn)擊收入后,將它除以目標(biāo)ACOS,得到的結(jié)果就是CPC,也就是你的競價(jià)。

還有一個(gè)簡單的訣竅,將目標(biāo)ACOS除以目前的ACOS,然后再將比例乘以你目前的CPC,就能得到符合你的指標(biāo)的CPC。

2、設(shè)定預(yù)期轉(zhuǎn)化率

產(chǎn)品沒有相關(guān)廣告數(shù)據(jù),賣家就不能根據(jù)歷史記錄來計(jì)算出價(jià)。但賣家可以設(shè)置一個(gè)預(yù)期轉(zhuǎn)化率。

5)預(yù)期轉(zhuǎn)化率

2)銷售價(jià)格

5)目標(biāo)ACOS

預(yù)期轉(zhuǎn)化率就是需要多少次點(diǎn)擊才能轉(zhuǎn)化一次銷售。亞馬遜的平均轉(zhuǎn)化率在50%左右,所以賣家可以將50%作為你的預(yù)期轉(zhuǎn)化率。

銷售價(jià)格就是產(chǎn)品價(jià)格,目標(biāo)ACOS是賣家理想中的廣告成本。

我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了,走過不少彎路,但是自己收獲也很多,自己總結(jié)了一套經(jīng)驗(yàn) 希望可以幫助大家,大家要是有想法對跨境電商這方面有興趣可以關(guān)注“銷售大神之路”公眾號, 我不定期分享各種跨境電商知識技巧,或者直接加我 威:5544942454 和我聊聊你的問題

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