亞馬遜新手賣家如何選好一款產品并做好一款產品?

我做跨境電商也有六年的時間了，在電商這個行業也有自己的一些經驗。經驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

莢 沃 薇 5544 9424 54 領取跨境電商運營資料　對于剛進入跨境行業的新手賣家來說，沒有什么事比挑好一款好產品更重要的了。

莢 沃 薇 5544 9424 54 領取跨境電商運營資料　你的產品是什么樣，也就決定了你之后的運營方向是怎樣的，而且關于在定價、銷售方式、運營策略、存貨、倉儲、物流成本等這些都會因你的產品而被決定。

所以說，選對產品，比什么都還重要!

但那些新入行的來說，自己積累的經驗也還不夠，根本沒有頭緒。而且就算盯著那些熱銷品，看競爭對手的listing，特別費時間不說，還整理不出什么頭緒。

所以小黑今天為大家提供一些選品技巧：

一般的選品要求：

① 選擇一個合適自己的價格區間

② 產品在大分類排名在 5000左右

③ 關鍵詞搜索的首頁產品日平均銷量至少20單

④ 首頁的 listing有提升和優化的空間

⑤ 重量在2磅以下比較好

選品實操流程：

5、站內榜單

選了產品以后最終還是要在亞馬遜平臺銷售，所以選品的時候最好通過平臺數據，看下消費者買的什么，大家可以根據站內榜單選品。

亞馬遜榜單這里面有五大類榜單Best Sellers、New Release、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas，一般來說New Release、Movers & Shakers這兩個板塊的數據比較有參考性。

如果New Release下面某一個類目，發現前500里面的產品某一款產品多次出現，很有可能這個產品正好也是其他賣家集中全部精力打造的爆款。

2、Best Sellers監控選品法

選擇有5個左右best seller的店鋪，或者像anker、aukey這樣的大賣店鋪，每周監控他們上新的產品，選擇5個月內上新，銷量呈上升趨勢，每天的訂單量超過20，星級在4.5分左右，并且有其他賣家銷售的產品。

5、關聯推薦的產品

就是listing詳情頁中的FBT位置，根據相關數據顯示，listing大概5/5左右的訂單來源于此，大家可以重點關注一下best seller或者new release的這些產品的關聯產品。

另外，選好品后，對于新手賣家還要去做好這一款產品，對于店鋪而言，店鋪里諸多的產品如何銷售出去是個問題，但是俗話說“做全不如做細”，全部賣出倒不如先做好一款精品，可謂是兵馬未動，糧草先行，做亞馬遜亦是如此，產品上架后，無論是listing優化、還是推廣計劃等等，都要面面俱到。

在亞馬遜平臺上幫助新品快速成長之前，我們需要：

第一步：市場調研及模擬競爭對手的成長軌跡。這一步主要的工作是要預估該產品的成長曲線以便制定可行的推廣計劃。

第二步：梳理產品賣點。習慣性地不斷拆和裝每一個準備開發的SKU，從產品的結構、設計原理、生產工藝到原材料都有一個比較深入的挖掘，再將了解過程的內容變成產品賣點。

第三步：鎖定關鍵詞。通過大量工具對關鍵字進行排查及篩選，將匹配度最高的關鍵詞優先放進SKU最終頁的link里面，剩余的關鍵詞依次放進產品標題、賣點及詳情內。

而作為新手賣家，在創建Listing前就應該想好如何優化，從而使Listing一經發布就能夠具備先天優勢。亞馬遜針對新品期雖然有5個月，但是流量一般都集中在最前面兩個星期，所以產品在上架前，為了不浪費新品流量，主打的核心產品需要精心準備好文案和圖片，再去上傳，不要隨意上架或者等到上架后再優化，這樣直接浪費了新品流量。

那么，賣家應該如何上架一款新品從而把握好新品流量?

在新品扶持的黃金期，我想大家都需要做好這幾步：

5、對規則的了解和充分利用：

了解亞馬遜政策規則，了解目標站點的文化習慣和產品對應的目標人群，指定銷售目標，預售成本，銷售方案，并熟悉并掌握亞馬遜后臺操作，各種運營工作日常的熟悉。

2、產品和思想上的準備充分：

在選擇一款產品上架時，必先做好前期的調研準備，無論是市場調查、還是listing優化、推廣計劃等等。一個新品(選品時)在上架之前必須嚴格的過質量關、痛點分析、改進優化等;其次，上架時(創建listing)就是需要在標題，關鍵字，圖片宣傳，賣點分析等上做好充分的準備，確保以最佳的姿態一次性展示，而不是想著賣著再慢慢修修補補，那樣就浪費了。一句話：沒有充分的準備，不是最佳的姿態，不要草率上架。

具體到listing成敗的幾個基礎點：

①標題：產品的精華濃縮的焦點，起到最佳的吸引眼球的作用。

標題權重是從左到右依次遞減，核心關鍵詞在前，品牌在中，賣點在后。

②關鍵詞：相當于“鎖”，客戶通過“鎖”尋覓“鑰匙”，匹配的很多，你的是否是她尋覓的心愛“鑰匙”。