首先，我們先明白什么是抖音帶貨。

抖音帶貨，顧名思義，是通過(guò)抖音平臺(tái)進(jìn)行銷售，賣出貨物。

那么問(wèn)題來(lái)了，怎么帶貨？

我們大多數(shù)人了解的帶貨，是通過(guò)發(fā)布視頻來(lái)引流變現(xiàn)，但是其中會(huì)遇到一個(gè)很致命的問(wèn)題：抖音不允許普通賬號(hào)發(fā)布太多的廣告行為，一旦發(fā)現(xiàn)，就會(huì)限流，甚至封號(hào)。

那有什么辦法可以解決呢？

認(rèn)證企業(yè)號(hào)

什么是認(rèn)證企業(yè)號(hào)？

認(rèn)證企業(yè)號(hào)是抖音專門為想要在抖音進(jìn)行銷售，賣貨的商家而開(kāi)啟的一項(xiàng)特權(quán)。600元/年的費(fèi)用，具備多種專為商家打造的功能權(quán)限。

開(kāi)通了藍(lán)V，不代表就可以為所欲為啊！

認(rèn)證企業(yè)號(hào)后，有些商家就以為萬(wàn)事大吉，開(kāi)始拼命打廣告，卻沒(méi)想到?jīng)]過(guò)多久就發(fā)現(xiàn)流量越來(lái)越少，甚至還被封號(hào)了。

這時(shí)候他們就抱怨：我不是付費(fèi)用戶嗎？怎么封我號(hào)呢？開(kāi)了也沒(méi)多大用啊！

事實(shí)上呢？是藍(lán)V沒(méi)用嗎？沒(méi)用會(huì)有那么多商家爭(zhēng)相開(kāi)通？

我們要清楚，藍(lán)V只是一個(gè)工具，能不能用好工具，還需要靠我們自己。

有了工具，我們還需要明白抖音平臺(tái)的游戲機(jī)制

抖音觀看入口有兩個(gè)：推薦和附近。

抖音的推薦流程一般是：首先是附近的個(gè)別用戶能夠看到，根據(jù)這部分用戶的點(diǎn)贊率、播放時(shí)長(zhǎng)、評(píng)論的數(shù)據(jù)等緯度，算出來(lái)這個(gè)視頻的星級(jí)，如果評(píng)分可以，就會(huì)給更多類似的用戶去推薦，如果數(shù)據(jù)沒(méi)有衰減，會(huì)繼續(xù)推薦，如果數(shù)據(jù)衰減了或者評(píng)級(jí)不高，就會(huì)減少推薦。

簡(jiǎn)單的翻譯過(guò)來(lái)，就是內(nèi)容為王。

有好的內(nèi)容，才有可能獲得更加多的用戶和流量。

而想要好的內(nèi)容，需要商家結(jié)合自己的產(chǎn)品去量身打造，這點(diǎn)筆者無(wú)法在文章詳細(xì)解說(shuō)。不過(guò)筆者可以分享一條運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)則：

抖音現(xiàn)在的運(yùn)維機(jī)制，建議一周拍 2-5 條為佳，然后對(duì)每一條進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)推廣，保持一定時(shí)間內(nèi)的熱度。類似于海底撈那種結(jié)合線下活動(dòng)，拉動(dòng)流量容易形成爆款內(nèi)容。

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)推廣的時(shí)候可以用到我們的藍(lán)V特權(quán)——DOU+功能。

這是抖音官方的買流量，至于好不好用，還是需要看作品，這個(gè)功能只是起到火上澆油，越燒越旺的功能。

了解了這么多，我是后來(lái)的商家，怎么快速開(kāi)啟帶貨？

很簡(jiǎn)單，先開(kāi)通藍(lán)V，然后“養(yǎng)號(hào)”。

第一點(diǎn)：賬號(hào)包裝，根據(jù)你要垂直的類目去設(shè)計(jì)頭像、簽名。

關(guān)于頭像和名字，頭像我不建議用真人或美女頭像。除非你的視頻內(nèi)容是真人出鏡，潮流相關(guān)或者純粹為了引男粉。

卡通頭像或者純色背景+文字比較推薦，特別是做教學(xué)類的，譬如美食教學(xué)用文字會(huì)比較好。

第二點(diǎn)：根據(jù)你要做的垂直類目去找素材學(xué)習(xí)。

去找抖音、快手、小紅書(shū)、INS、國(guó)外、淘寶主圖視頻等借鑒學(xué)習(xí)，觀察他們是怎么做的。

第三點(diǎn)：給你的賬號(hào)打上標(biāo)簽

通過(guò)抖音搜索功能找跟自己同垂直類目的大號(hào)關(guān)注，然后一直看他們的視頻，一直看到抖音默認(rèn)推薦給你的都是你做的類目相關(guān)視頻。

譬如你要推服裝，就一直看服飾搭配，潮流街拍內(nèi)容的。

這個(gè)過(guò)程大概2-5天。當(dāng)然越久越好該點(diǎn)贊的點(diǎn)贊， 該評(píng)論的評(píng)論，讓后臺(tái)給你形成標(biāo)簽。

第四點(diǎn)：進(jìn)行模仿或者二次創(chuàng)作。

同行是自己的老師，把老師模仿學(xué)習(xí)到位，在想著創(chuàng)新超越，很多小伙伴總想著按著自己的思維去創(chuàng)作，投入自己的心血去研究。

如果發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有火起來(lái)，原因可能有二：

5、你沒(méi)有自己的流量池?zé)衢T話題去蹭熱點(diǎn)，是很難火的。

2、段子、話題都是有時(shí)間限制推薦的，之前的藍(lán)天白云晴空萬(wàn)里很火，可現(xiàn)在你模仿一個(gè)看看？是火不起來(lái)的，要跟著抖音的浪潮去走，一個(gè)話題跌入了浪谷就不要去追了，應(yīng)該去模仿新的浪潮。

一切準(zhǔn)備就緒后，你的賬號(hào)已經(jīng)有一定流量基礎(chǔ)了，也具備一定運(yùn)營(yíng)思維和能力，就可以開(kāi)始帶貨啦！

這個(gè)時(shí)候抖音藍(lán)V附帶的功能就派上用場(chǎng)了——電商購(gòu)物車。

每期內(nèi)容都可以用掛上電商購(gòu)物車。

對(duì)相關(guān)貨物感興趣的用戶，可以通過(guò)直接點(diǎn)擊購(gòu)物車購(gòu)買，不需要在通過(guò)加微信打電話等方式來(lái)進(jìn)行溝通，節(jié)省溝通成本，高效引流變現(xiàn)。

此外認(rèn)證藍(lán)V后的賬號(hào)，可以直接開(kāi)通商品櫥窗。

不同視頻引流來(lái)的用戶，也許會(huì)對(duì)其他產(chǎn)品有興趣，提高流量變現(xiàn)的概率。