一、認清賽道，避免內容方向錯誤

關于絕大多數人來講，做抖音最樸素的愿望之一便是“火”，而抖音上充滿著那么多低門檻爆款視頻，這就帶給許多人一種“我拍我也行”的錯覺，所以許多人就盲目的翻拍起來。殊不知，這種行為很大程度上便是直接導致賬號陷入“播映窘境”的元兇。

抖音是根據用戶的興趣進行內容分發，不同賽道的方針用戶并不相同。興趣分發的原理是體系會記載用戶在頭條系產品中的（閱讀、查找、下單、收藏等）交互行為，去預測用戶未來或許會對什么樣的內容感興趣并分發相應的內容給用戶，僅巨量AD渠道中，開放給廣告主的行為類目詞就多達上千個。

可以說，在抖音，用戶的每一刷都是被提前安排好的，不管是廣告、直播仍是視頻，用戶能看到的內容都在算法的掌握的之下，而且與抖音本身的事務場景息息相關。在添加用戶停留時長的一起，抖音也有提升電商轉化的訴求，也有幫助廣告主完成廣告方針的訴求。

為了實現事務方針，抖音必然會想方設法的提升流量轉化效率。因而，抖音為文娛直播和電商直播所分配的用戶會不相同，男裝類直播和美妝類直播所分配的用戶也會不同。

假如一個帶貨主播，常常發布蹭熱門、秀顏值的內容而被判定為文娛主播、顏值達人，那么很或許為你分配的用戶是對文娛內容更感興趣的用戶。可想而知，當你在進行帶貨直播時，你的內容怎么或許贏得過專業的文娛主播，用戶又怎么或許發生正向的反饋，這就會帶來負循環，將整個賬號逐步拖垮。

在這種狀況下，再想經過內容改動體系為賬號定義的標簽，價值是巨大的，只能寄希望于調整內容方向后可以再次出現爆款視頻，而粉絲量越高，爆款的難度也會越大。

反過來，假如我們仔細觀察抖音電商類賬號的體現，就會發現，許多非主流賽道賬號的生長格外的穩，比方：中老年賽道、區域賽道、母嬰賽道等，這些賽道上的用戶基數雖然小，但相應的，競爭也并不會那么激烈，因而，看似并不是很優秀的內容往往也能獲取不 俗的播映量，并由此帶來較高的電商轉化效率。

綜上所述，直播帶貨類賬號想快速實現電商轉化，最該考慮的不是做什么樣的內容能爆款，而是你的產品適合什么樣的人群，這些人群喜歡什么樣的內容，以及你的才能、資源允許你做什么樣的內容。

其次才要思考經過什么樣的手段提升視頻播映量、直播觀看人數。這樣，體系才能為你分配更精準的用戶，而當用戶發生購買、重視等正向反饋后，才能與同賽道的其他賬號進行PK，爭取到更多的方針用戶。

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二、視頻創造過程中的三大誤區

一場直播的流量有70%以上來自于直播當天發布的短視頻。特別關于少FEED流投進預算的賬號來說，更是如此。優質的短視頻，可以幫助主播免費“淘”到更多的引薦頁流量，只要引薦頁的用戶進來了、留下了、轉化了，才有或許取得更多直播廣場的流量。

而在實際的狀況中，有大把賬號發布的視頻播映量長時間卡在500以內，或許視頻體現尚佳，但直播慘白。許多狀況下都是源于以下幾種誤區。

5、脫離方針用戶，盲目創造

正如前文所講述的要清晰事務場景，進行內容創造也一定要根據方針用戶進行，而方針用戶正應是賬號的粉絲畫像。

比方：@你的小E，是主打女裝穿搭的賬號，人漂亮、身段好，內容也很精致，具有近百萬的粉絲。可是，該賬號的粉絲畫像中，男性占比高達95%。由此帶來的成果便是電商轉化困難，關于一個將近百萬粉的大號來說，單場直播峰值人數總在500左右徘徊，成績實屬慘白。

反觀另一個叫做@70后穿搭 的賬號，該賬號內容簡直全都是模特服裝展現的混剪視頻，其間包含許多幻燈片輪播的視頻，

BGM也簡直全部都是“廣場舞音樂”，首條置頂是直播間購買教育的視頻。可是這個賬號，看播用戶中女人占比到達92%，其間40歲以上用戶占比超越60%，月直播銷售額超越260萬，90日內增粉到達56萬。

2、過于拘泥于表達形式，陷入創造窘境

以服裝類賬號為例，許多賬號的內容都是一條路走到黑，要不就滿是教育，要不就滿是變裝。其實，完全沒有必要，不管是AD渠道仍是星圖渠道在時髦這個內容分類中都從來沒有教育或許變裝這樣的選項，因為這些僅僅是內容的體現形式罷了。

在AD后臺的達人定向中，服裝類達人的二級類目僅有穿搭、街拍、時髦達人、好物引薦四個選項，其間街拍和穿搭的最大區別便是一個是戶外，一個是室內。

也便是說，只要是歸于穿搭類內容，不管是展現、變裝、教育甚至幻燈片，只要是已有粉絲群體和方針用戶所承受的內容都可以，不管是視頻的播映量仍是看播率，都沒有發生影響。

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5、忽視數據目標，對優質內容缺少概念

直播引流類視頻通常不會超越50秒，在創造的過程中，要重點重視兩個點。

榜首個是視頻進展50%的用戶留存，

特別是關于20秒以內的視頻來說，榜首秒的用戶留存非常重要，也便是常說的“0秒丟失”，會直接影響整個內容的播映量。因而，要想方設法的提高視頻前幾幀的吸引力。

比方視頻最初可以采用局部特寫、或許多設置一些烘托場景的空鏡、引入吸引注意力的小道具等等，都是個不錯的方法，要注意和后續內容的過渡，不要太過僵硬。

可是，這些也僅僅是技巧，可以多思考如何使用，卻不要過于依賴。因為長久來看，以主播為中心，強化人物人設，讓用戶對主播發生信任感，培養高粘性、高活躍粉絲才是王道。

除了降低“0秒丟失”外，視頻的看播率目標也非常的重要，同點贊、談論一樣，點擊觀看直播間，也是用戶交互行為的一種，而且點擊進入直播間的行為和點贊，談論存在著一定的沖突，許多優秀帶貨類主播所發布的視頻播映量并不高，但這不能說明該視頻的引流才能欠好。

只要經過直播間觀眾來歷數據和直播期間的視頻播映量計算得出的視頻看播率，才能點評視頻的引流才能和尋找引流視頻的問題所在。