校园春色亚洲色图_亚洲视频分类_中文字幕精品一区二区精品_麻豆一区区三区四区产品精品蜜桃

全國服務(wù)熱線:400-0440-400 微信客服二維碼 QQ咨詢 微信公眾號代運營業(yè)務(wù)

全國微信公眾號定制開發(fā)、微信公眾號營銷服務(wù)第一平臺!

一站式全方位的微信公眾號代運營解決方案

我們擁有業(yè)界頂尖的微信營銷微信推廣團隊、專業(yè)的運營團隊和專心的客服團隊,以最合理的價格幫你開發(fā)新顧客、維護老顧客、轉(zhuǎn)化線下客戶、增加客戶二次消費

查看詳情
傳統(tǒng)營銷的3個死穴都是什么?
POST TIME:2018-12-07   READ:
      現(xiàn)在的網(wǎng)站,大多數(shù)都有營銷的意思,但是好多企業(yè)還在傳統(tǒng)的營銷模式里沒有走出來:漏斗策略、單邊主義、流沙堡壘。下面網(wǎng)站托管的小編就為大家講解一下傳統(tǒng)營銷的3大死穴。       死穴一:漏斗策略         如圖,常說的營銷就是個概率題的意思。任何從事營銷的專業(yè)人員,無論是工業(yè)化營銷時代還是互聯(lián)網(wǎng)營銷時代,入門的第一門課或者需要掌握的第一個模型工具就是漏斗策略。     傳統(tǒng)營銷首先要吸引潛在消費者的注意力;然后激發(fā)他們的興趣,在反復(fù)刺激的過程中突破他們的嘗試障礙;讓其實現(xiàn)首次購買嘗試,并繼續(xù)強化其忠誠度,實現(xiàn)老客戶口碑轉(zhuǎn)介紹。     漏斗策略的本質(zhì)是源于營銷效果的不確定性和營銷效果的難以定量衡量。 這個缺陷導(dǎo)致的結(jié)果是只能根據(jù)經(jīng)驗主義來制定營銷策略。     筆者當年為某傳統(tǒng)企業(yè)制訂廣告預(yù)算時,依據(jù)的就是行業(yè)數(shù)據(jù)。比如在廣告投入占銷售收入比例數(shù)據(jù)中:汽車行業(yè)占1.5% ~ 4.5%,酒精和飲料酒行業(yè)占8.4% ~ 9.5%, 煙草行業(yè)占3.2% ~ 8.7%, 傳媒娛樂業(yè)占2.2% ~ 10.2%,軟飲料行業(yè)占4.3% ~ 9%,家用清潔行業(yè)占16.1% ~ 17.3%,個人護理行業(yè)占10% ~ 30.8%等等。     投入比例清楚之后,下一步就是找到對標的品牌。如果你是做服裝的大企業(yè),那找耐克就可以,如某年耐克的銷售收入是65.4 億美元,廣告投入是5.9 億美元,占比9% ;百事銷售收入為224 億美元,廣告投入9.6 億美元,占比4.3% ;等等。根據(jù)營銷目標、產(chǎn)品生命周期和競品狀態(tài),從中逆推,制訂出中規(guī)中矩的投入方案來。     一項針對企業(yè)CEO 展開的調(diào)查顯示,近3/4 的受訪者認為:市場營銷人員總是不斷要求更多的資金,卻無法解釋這些投入能夠帶來多少新業(yè)務(wù)。漏斗策略的邏輯是:輸入漏斗頂端的流量越大,底端沉淀的目標客戶就越多,精度很差。正如那句老話:“我知道我的廣告費浪費了一半,但我不知道是哪一半。”     只不過隨著數(shù)據(jù)、建模和自動化分析的介入,企業(yè)將能確保營銷投資收益比、鎖定消費者購買決策點、實現(xiàn)更加精準的廣告投放,最終把握住營銷杠桿的最佳角度和力度。傳統(tǒng)營銷的模糊化、經(jīng)驗化的決策直接導(dǎo)致了第二個缺陷的出現(xiàn):單邊主義。      死穴二:單邊主義     即一對多強勢洗腦的意思。漏斗策略導(dǎo)致企業(yè)的營銷人員十分關(guān)注漏斗頂端的流量,即如何引發(fā)大眾的認知和關(guān)注,這一點對未來的銷售業(yè)績而言至關(guān)重要     通過電視廣告、門戶網(wǎng)站、搜索引擎,喚醒大眾對產(chǎn)品和品牌的認知,比如多年來被嘖嘖稱道的“腦白金廣告”、著名的“恒源祥廣告”、一天被點擊掉幾萬元的關(guān)鍵字搜索廣告,這種方式風(fēng)險極高,但收益也極大。中國改革開放30 年來,大多數(shù)讓人耳熟能詳?shù)钠放贫际请娨晱V告創(chuàng)造的。     傳統(tǒng)營銷的傳播模式是由內(nèi)而外的線性思維,首先提煉企業(yè)想要表達什么,然后自上而下地傳播出來。沒有反饋和溝通,效果當然越來越差。而互動則是即時反饋,隨時更新,不斷迭代,是最精準和投資回報率最高的傳播方式。     在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)+ 時代,沒有互動和參與就沒有營銷。消費者為主體的商業(yè)模式一定會成為未來的趨勢——彼得·德魯克在2001 年認為:商業(yè)的主動權(quán)已從供應(yīng)商轉(zhuǎn)到分銷商手中,在接下來的30 年內(nèi),主動權(quán)一定會轉(zhuǎn)到消費者手中,原因很簡單,現(xiàn)在消費者已經(jīng)能毫無任何障礙就能接觸到全球的信息。     據(jù)《2014 中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶行為洞察報告》統(tǒng)計,中國人目前每天接觸電視的時間占接觸總媒體的17%,僅60 分鐘;而手機、電腦和平板電腦的接觸時間達到了246 分鐘,占70%(如圖2-3 所示);其中44% 的用戶將手機作為他們首選或唯一的上網(wǎng)設(shè)備。注意力在哪里,營銷就在哪里。17% 這個數(shù)據(jù)已經(jīng)直接宣告了傳統(tǒng)營銷的單邊主義的終結(jié)和電視廣告的衰亡。     中國人接觸媒體時間統(tǒng)計     死穴三:流沙堡壘     流沙堡壘,這一點本人在營銷工作中深有體會。傳統(tǒng)營銷的問題在于關(guān)注的是“如何把貨賣出去,如何完成從商品到資本的驚險一躍”,而沒有用在“如何保持受眾的注意力”和“如何累積和沉淀忠誠客戶”     互聯(lián)網(wǎng)+ 時代的新營銷,將產(chǎn)品賣出去只是品牌建立的第一步。只有立足移動社交媒體,致力于實現(xiàn)企業(yè)“變流沙為基石”,將生客變成熟客、將熟客變成好友,才能最終建立起深厚扎實的客戶數(shù)據(jù)庫和品牌忠誠度,實現(xiàn)“一魚多吃、邊養(yǎng)邊吃”的策略目標。當然,若要想實現(xiàn)這一點,更需要從組織、策略和績效落地上全面轉(zhuǎn)型。

上一篇:自媒體綁架了個人思維?

下一篇:微信功能達人的小妙招與你分享

相關(guān)文章
  • 網(wǎng)總管教您輕松查看微信的撤回信息!
  • 如何事半功倍的做好微信營銷?
  • 方法和渠道,如何做好微信營銷的引流
  • 微信營銷為什么會發(fā)展的如此火熱
  • 什么是微信營銷的落地思維?
  • 簡述企業(yè)微信營銷活動策劃方向
  • 微信營銷,你不得不知道的溝通小禮儀
  • 微信營銷五步走,讓產(chǎn)品提升自身價值
  • 簡述微信如何編輯
  • 企業(yè)微信營銷之內(nèi)容營銷的三個注意點
  • 微信營銷要注意哪些事情
  • 電商網(wǎng)站如何做好微博營銷
  • 網(wǎng)總管幫您分析電商稅收新政究竟傷了
  • 微信公眾號也能用來營銷了,你知道嗎
  • 微信營銷的推廣思路
  • 企業(yè)如何為粉絲打造實用型的微博營銷
  • 3招教你學(xué)會如何在QQ群發(fā)布贊賞照片,
  • 做好微信營銷需要知道的5大基礎(chǔ)支點
  • 主站蜘蛛池模板: 博野县| 隆回县| 盐城市| 都昌县| 泰安市| 牡丹江市| 镇安县| 岳阳市| 上虞市| 栖霞市| 雷州市| 方城县| 开平市| 泽库县| 杭州市| 梧州市| 囊谦县| 万州区| 太湖县| 阳山县| 通许县| 通江县| 司法| 潞城市| 霍城县| 大同县| 巴马| 广元市| 江门市| 武义县| 东阿县| 阆中市| 灌南县| 汉川市| 汕尾市| 红河县| 金寨县| 基隆市| 汽车| 时尚| 双流县|