6 月 6 日，由騰訊游戲代理的中國區(qū)ios端《紀(jì)念碑谷2》正式上架，即使需要付費下載，也沒攔住一票忠實單機玩家的熱情。自上架以來的 19 天內(nèi)，《紀(jì)念碑谷2》一直在App Store下載榜上連結(jié)排行第一，時至今日也是ios端付費游戲前三十名中唯一一款售價達到 30 元的產(chǎn)品，安卓端更是在眾人的翹首以盼中終于迎來了 9 月上架的消息，這些數(shù)據(jù)無一不彰顯了其在付費單機手游市場中的霸主地位。

而騰訊游戲自行研發(fā)的《王者榮耀》雖然在游戲類型上與單機的《紀(jì)念碑谷2》截然差別，但比擬之下，其在重度手游領(lǐng)域的火熱程度無疑是有過之而無不及。除了是App Store上個季度全球下載量最大的游戲外，月流水 30 億， 8000 萬DAU，一款皮膚日流水1. 5 億這些巨額數(shù)據(jù)都讓《王者榮耀》當(dāng)之無愧地穩(wěn)居免費手游的榜首。

據(jù)統(tǒng)計， 2017 年 1 到 6 月，中國移動游戲市場實際銷售收入高達561. 4 億元，雖然增速相對放緩，但仍處于高速增長區(qū)間。在這個廣闊的移動游戲紅海中，不管是硬性付費手游還是自由付費手游，都有著屬于它們本身的一席之地。

硬性付費VS自由付費：花開兩朵，各表一枝

艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示， 2016 年手游市場份額為37.8%，彼時超越端游成為最主要的游戲品種。且預(yù)計到 2017 年，手游市場規(guī)模將達56.7%，超過頁游和端游的總和;預(yù)計到 2018 年，手游將占據(jù)超過60%的比例。在手游產(chǎn)品各處開花的當(dāng)下，如何付費成為新晉手游所要面臨的關(guān)鍵選擇，現(xiàn)今市場上的游戲一般分為兩種付費類型。

一種是硬性付費，即要想玩游戲就必需要先花錢。這類游戲有的是下載即付費，如《紀(jì)念碑谷2》、《頑皮小鱷魚愛洗澡》、《歐幾里得之地》、《我的世界》等，屬于買斷式的“一錘子買賣”，一次性付款就可以暢所欲玩;有的則是免費試玩，往后的內(nèi)容必需付費才能繼續(xù)游戲，好比《口袋傳奇》， 13 級以后每一關(guān)都需要付費解鎖更高級的地圖。

另一種是自由付費，即下載免費+道具付費的游戲模式，如《開心消消樂》、《王者榮耀》、《陰陽師》、《倩女幽魂》、《斗地主》等當(dāng)下的火熱手游皆采取了這種道具付費的形式。這類游戲可以免費下載，在游戲過程可以通過購買道具和裝備快速通關(guān)，提升游戲水平或是體驗更多延伸的游戲內(nèi)容，但不付費也可以繼續(xù)玩，玩家可自由選擇，現(xiàn)今市面上這類游戲占了絕大多數(shù)。

近日，艾瑞咨詢發(fā)布的《 2017 年中國移動游戲行業(yè)研究陳訴》中指出， 2016 年中國移動游戲市場規(guī)模穩(wěn)步上升達到1022. 8 億元，同比增長81.9%。除了下載付費的收益外，道具內(nèi)購的方式也極大地提高了手游市場的規(guī)模，隨著手游日漸深入人們的生活，未來整個移動游戲領(lǐng)域的市場規(guī)模都會只增不減。

硬性付費VS自由付費：各有優(yōu)劣，不分勝負

2005 年，盛大游戲開創(chuàng)了網(wǎng)游行業(yè)盈利新模式——CSP，即游戲免費道具收費。在開啟了這個新模式的短短幾年時間內(nèi)，網(wǎng)游用戶從 1000 萬猛增到兩億多，直到今天這依然是國產(chǎn)網(wǎng)游的尺度模式，而手游也大多沿襲了這一方法。不過在這種免費手游的強勢入侵下，付費手游仍保有了一隅保留之地，這兩種模式也各有特點。

從游戲類型來看，硬性付費主要以輕度單機手游為主，自由付費的則主要是重度手游。輕度單機手游因易操作，對道具需求不大的特性，大多數(shù)游戲廠商在上架游戲時會采用買斷式的付費方法;而重度手游因其社交性更強，游戲內(nèi)容更豐富，如果在一開始就設(shè)立付費門檻無疑會阻礙更多用戶進入游戲，所以這類游戲大都采用下載免費道具付費的方式。在手游重度化的現(xiàn)今，輕度單機手游的受眾正日益縮小，這類付費手游既沒有同類免費游戲的優(yōu)勢，又比不過用戶黏性更高的重度手游，在市場大環(huán)境下難免顯得有些勢單力薄。

從收益來看，硬性付費手游雖然因其下載即收費的特性在前期成本回收快，短時間內(nèi)就可以獲得回報，但這種一次性的消費方式并沒有持續(xù)盈利的能力;而自由付費手游憑借著下載免費的優(yōu)勢吸引了更多用戶進入，擴大了潛在的消費用戶群，再依靠游戲增值辦事對游戲體驗的提升與對玩家社交心理的利用讓玩家進行消費，這在長期運營上更有利，長線收益更高。自從 2005 年網(wǎng)游由付費轉(zhuǎn)為下載免費道具收費以后， 2009 年整個行業(yè)的收入一夜暴漲至 300 億，漲幅超過 10 倍，道具收費的盈利效應(yīng)可見一斑，這也是硬性付費手游所無法企及的。