印度是一個(gè)非常傳統(tǒng)的國(guó)家，但是正在開(kāi)放，特別是在約會(huì)方面。

“2016年，過(guò)半印度人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找約會(huì)對(duì)象。與約會(huì)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)搜索增長(zhǎng)了50%，移動(dòng)約會(huì)APP下載量增加了53%。”這是Google發(fā)布的陳訴“年度搜索2016（Year in Search 2016）”披露的數(shù)據(jù)。

通過(guò)分析以上數(shù)據(jù)，我們可以看出兩個(gè)現(xiàn)象。首先，網(wǎng)絡(luò)在印度婚戀市場(chǎng)上的作用不成忽視。其次，是時(shí)候把婚戀市場(chǎng)理解為婚和戀兩個(gè)市場(chǎng)了，網(wǎng)絡(luò)約會(huì)市場(chǎng)正在不停蠶食婚戀市場(chǎng)。走向婚姻不再是人們網(wǎng)絡(luò)約會(huì)的主要目的。

印度是一個(gè)傳統(tǒng)的國(guó)家，和過(guò)去的中國(guó)一樣講求“父母之命，媒妁之言”。父母長(zhǎng)輩在印度人婚姻中處于主導(dǎo)地位。但隨著網(wǎng)絡(luò)社交的崛起和自由愛(ài)情不雅觀念的普及，印度的年輕人正在努力越過(guò)“親友圈”去認(rèn)識(shí)新面孔。網(wǎng)絡(luò)約會(huì)可能更多是為了認(rèn)識(shí)異性，一起放松一下。

是蠶食還是并存？

在網(wǎng)絡(luò)約會(huì)APP出現(xiàn)之前，婚戀網(wǎng)站如Bharat Matrimony和Shaadi.com已經(jīng)在印度經(jīng)歷了近20年的發(fā)展。即使是中小城市居民也接受了在網(wǎng)絡(luò)上找對(duì)象的形式，只不過(guò)瀏覽婚戀網(wǎng)站的人多是叔叔姨媽們，他們?cè)诮o孩子找對(duì)象。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，巴望自由愛(ài)情的印度年輕男女更希望開(kāi)脫父母的束縛。在此配景下，約會(huì)APP登上歷史舞臺(tái)。目前在印度最受歡迎的手機(jī)約會(huì)APP主要是TrulyMadly、Woo、Tinder等，他們喊出的標(biāo)語(yǔ)是辦事思想獨(dú)立的年輕人，幫手他們掌握愛(ài)情主動(dòng)權(quán)。

據(jù)科技媒體iGadgetsworld披露的數(shù)據(jù)顯示，目前這三家移動(dòng)約會(huì)APP的總月活人數(shù)已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)。其中，TrulyMadly的注冊(cè)用戶為300萬(wàn)，日活用戶10萬(wàn)，有45%用戶來(lái)自二三線城市。ET報(bào)道稱Woo擁有200萬(wàn)注冊(cè)用戶，日活用戶數(shù)不詳。

而據(jù)全球網(wǎng)絡(luò)約會(huì)巨頭Tinder在2014年本身披露的數(shù)據(jù)，平臺(tái)上的用戶平均每天登錄平臺(tái)11次，男性每次登錄會(huì)逗留7.2分鐘，女性每次登錄會(huì)逗留8.5分鐘，每人每天在平臺(tái)上花費(fèi)90分鐘。

去年1月，Tinder在印度德里建立了其第一個(gè)國(guó)際辦公室，因?yàn)橛《纫呀?jīng)成為T(mén)inder發(fā)展最快的海外市場(chǎng)。Tinder方面并未透露印度市場(chǎng)的具體用戶數(shù)，只在2016年4月披露稱，該平臺(tái)在2016年4月每天登錄次數(shù)為1400萬(wàn)次，比2015年9月的850萬(wàn)次顯著增加。

雖然還不清楚婚戀網(wǎng)站的用戶數(shù)據(jù)，但有行業(yè)分析師估計(jì)網(wǎng)絡(luò)約會(huì)APP的用戶數(shù)正在趕超婚戀網(wǎng)站。有TrulyMadly的投資人就曾當(dāng)眾體現(xiàn)，已經(jīng)有25-35%的網(wǎng)絡(luò)約會(huì)APP用戶是以結(jié)婚為目的在約會(huì)的，婚戀網(wǎng)站的市場(chǎng)份額正被約會(huì)APP蠶食。

投資方對(duì)約會(huì)APP的態(tài)度是認(rèn)同的，他們認(rèn)為在印度包辦婚姻正在走向衰落。婚戀網(wǎng)站要想存活只有兩條路：一是創(chuàng)新，二是收購(gòu)一個(gè)約會(huì)APP。

對(duì)此，婚戀網(wǎng)站方面并不贊同。婚戀網(wǎng)站Bharat Matrimony的負(fù)責(zé)人稱，印度的傳統(tǒng)文化影響力非常強(qiáng)大，網(wǎng)絡(luò)約會(huì)那套根本行欠亨。

Shaadi.com的CEO Gourav Rakshit態(tài)度則比較理性：“網(wǎng)站每天凈增1.1萬(wàn)個(gè)注冊(cè)用戶，發(fā)展勢(shì)頭仍好。調(diào)查發(fā)現(xiàn)很多用戶同時(shí)使用婚戀網(wǎng)站和約會(huì)APP，兩種模式完全可以共存。”

事實(shí)上，婚戀網(wǎng)站和約會(huì)APP也確實(shí)有所差別。約會(huì)APP的用戶群體主要為18-24歲的青少年，而婚戀網(wǎng)站辦事的用戶多在24歲以上（Financial Express報(bào)道）。

約會(huì)APP的變現(xiàn)主要依靠廣告和付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)高端辦事功能

據(jù)TrulyMadly和Woo兩家公司的負(fù)責(zé)人推算，印度有2500萬(wàn)單身男女，網(wǎng)絡(luò)約會(huì)市場(chǎng)規(guī)模能達(dá)到15億美元。兩家公司的負(fù)責(zé)人對(duì)本身的變現(xiàn)能力充滿信心。

TrulyMadly的CEO Bhatia體現(xiàn)：“我們從本年年初開(kāi)始努力變現(xiàn)，預(yù)計(jì)2017年能達(dá)到1.5億盧比。我們推出了付費(fèi)功能Sparks（199盧比）和Select（599盧比），只要用戶愿意付費(fèi)就可以了解到更多網(wǎng)友信息并向心儀的網(wǎng)友發(fā)送信息，目前已有40%用戶表達(dá)了付費(fèi)意愿。目前公司的付費(fèi)功能每月產(chǎn)生250萬(wàn)盧比收入，廣告收入為100萬(wàn)盧比。”

Woo的用戶可以購(gòu)買(mǎi)價(jià)格在120-800盧比之間的付費(fèi)辦事包，除了允許用戶向新意的網(wǎng)友發(fā)消息，woo還會(huì)屏蔽廣告和未知鏈接。此外，Woo還開(kāi)放了更多個(gè)性化辦事，好比幫印度用戶對(duì)接海外約會(huì)對(duì)象（去年woo收購(gòu)了美國(guó)約會(huì)平臺(tái)Dus）。此外，Woo還會(huì)提升用戶權(quán)限使其能在最短時(shí)間內(nèi)接觸到最多網(wǎng)友信息。

竺道不雅觀點(diǎn)：竺道對(duì)于網(wǎng)絡(luò)約會(huì)APP市場(chǎng)存在幾點(diǎn)疑問(wèn)。

首先，如果單身男女群體真有2500萬(wàn)，市場(chǎng)規(guī)模只有15億美元。是用戶的消費(fèi)能力不足還是付費(fèi)意愿不強(qiáng)烈？

其次，2500萬(wàn)用戶，，月活用戶只有100萬(wàn)？月活用戶規(guī)模不夠大，當(dāng)然印度智能手機(jī)正在普及而用戶又多為年輕人，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)約會(huì)的模式接受度會(huì)很高，只是目前來(lái)說(shuō)市場(chǎng)并不大。

第三，網(wǎng)絡(luò)約會(huì)還是新鮮事物，應(yīng)該還是“城里人的新鮮玩意兒”，如果在中小城市打開(kāi)局面？