移動互聯網時代，信息極為豐富，人們對于“互聯”的需求變得空前膨脹，不成否認的是，我們的生活方式正在因此而改變。不但僅是衣食住行，人們的消費方式也有了極大變革，越來越多年輕人的購物渠道不再局限于傳統實體店，而是更多地轉向電商，甚至是基于社交平臺興起的微商。

“因為便捷、私密、個性化，還可以享受一對一的辦事”，90后平面設計師六六非常熱衷于通過“伴侶圈”購物，在她看來，“伴侶圈”里出現的商品，比其他購物平臺還要禁得起口碑檢驗。“這是伴侶圈的核心競爭力，大家基于對你的分享信任才會買，一旦喪失這種信任，就不成能在圈里繼續做生意了。”

然而進入2017年之后，因為“門檻低”導致高速發展的“伴侶圈”生意，一度陷入到瓶頸期，面臨著前所未有的困難與挑戰。行業表里再次把微商模式的可持續性發展問題擺到臺面上加以熱議。那么，這種基于社交平臺的微商模式真的就沒有未來嗎?它的發展標的目的到底在哪里?

微商對中國經濟的貢獻不成小覷

盡管中國微商這四年來的發展多少有些跌跌撞撞，但一個不成否認的事實是，它對中國經濟的貢獻不成小覷。

本年年初，央視13套新聞頻道報道，“微商普惠草根人群、自帶移動社交的特殊屬性，不但在過去的四年中解決了大量就業問題，還在剛剛過去的2016年，貢獻了5000億元的交易額。”

“嚴格說，這應該是中國主流媒體首次正式必定微商。”方穎是微商公司摩能國際的市場總經理，他親歷了微商興起的整個過程。在他看來，央視的報道，從很大程度上傳遞出了一個信息，那就是，“國家相關部門看到了微商這種新興力量對經濟的貢獻，也正在逐步完善規范這種商業模式。”

中國互聯網協會微商工作組秘書長于立娟發布的《社交電商，引領電子商務新時代》陳訴，也顯示了微商的發展之快，“2016年微商行業總體市場規模達到3600億元，預計2017年將超過7000億元，增長率近100%。2016年全國微商從業規模為1535萬人，預計2017年將接近2000萬人，增長率超過30.3%。”而艾瑞咨詢發布的《2017年中國微商行業研究陳訴》也顯示，預計到2019年，微商行業市場交易規模將擴大到1萬億。

“這些數據意味著，微商這四年的發展，不但拉動了經濟，促進了就業，也成就了眾多品牌和創業者。”著名戰略辦理專家、北大社會學博士姜汝祥，近兩年不再局限于研究電商，而是把微商模式也納入本身的重點研究對象，他認為，不管是否有爭議，微商顯然已經成為中國電商不容忽視的新興力量，“伴侶圈里也能走出百萬富翁。”

姜汝祥的說法在裔商身上得到了印證。這個90后的南京姑娘原本是一家傳統企業的會計，2013年底，在“新鮮感”的促使下，感受了一下“伴侶圈生意”，因為她的真誠分享，1個月的時間就讓她賺到了一筆高于當年工資2倍的“外快”。這讓裔商意識到，“這是小人物賺錢最好的時代，微商就是社會趨勢。”現在的裔商，在專職微商3年后，已經成為“伴侶圈里走出的百萬富翁”。

高速發展也帶來了行業問題

然而，盡管微商在拉動經濟、促進就業方面發揮了不成小覷的積極作用，但和任何一個新興產業都可能面臨的問題一樣，高速發展也讓微商行業出現了不堪重負的問題。

“初期常見的三無產品不再是問題”，姜汝祥說，微商發展至今，產品、辦事、辦理都日趨成熟，誕生初期的“不惜以犧牲產品質量為代價的野蠻生長”已經不再是問題。和熱衷伴侶圈購物的六六不雅觀點一樣，姜汝祥同樣認為，微商從業人員在歷經重重洗禮后，已經深知“品質”的重要性，“為了達到口碑制勝的目的，今天的微商產品很可能比其他渠道的更勝一籌。”

“目前急需解決的主要問題是辦理和模式。”姜汝祥說，微商都是個體，哪怕是提供產品和辦事的平臺公司，也沒有措施進行有效辦理，這就導致模式也欠好控。

摩能國際總裁萬兵必定了姜汝祥的判斷。他認為，微商作為市場經濟的新生事物，其代理模式是自組織，大家不見面，都是通過微信溝通。“摩能有150萬代理，確實很不容易辦理與控制。”

此外，頗受社會詬病的“夸大宣傳”也是微商目前面臨的難點之一。以微商公司為例，目前的微商公司主要是為經銷商提供產品和辦事，但是通過什么樣的形式將產品發布在“伴侶圈”，公司幾乎無法管控。“有些代理為了能夠盡快把貨賣掉，往往會不自覺地夸大產品功效。”萬兵坦言，，這不是摩能國際一家企業的困惑，更是整個行業急需解決的問題。

而事實上，此前，相關部門已經通過政策及規劃層面，對微商的規范化發展做出了很多努力。

2015年11月，國家工商總局公布《關于加強網絡市場監管的意見》，意見要求研究規范微信等社交網絡營銷行為，針對性提出監管的辦法措施。

2016年9月，國家工商總局正式實施《新廣告法》，新廣告法要求微商渠道的商家也要遵守廣告法約束。