競價是百度官方推出的一項立足關鍵詞搜索的業務，這項業務里，對于一些熱門搜索詞，百度官方采取了競價的方式進行排名。也就是說只要你給的錢多，那么你的搜索關鍵詞就能排到較前的位置。雖然站長圈對于百度的這個商業行為十分厭惡，但是從自身利益上講，我們還要遵守百度的游戲規則。不過，要說到效果，競價的確有一定的話語權，有些專門競價的站長的確是從中受益不少，只不過錢砸的太狠了。

不過，任何事情都會有竅門，即便是競價這種靠砸錢的排名方式，我們仍然有一些竅門可以掌握。錢要砸但不能亂砸更不能浪費，因此學會競價推廣的技巧十分重要。

其一，認真選取關鍵詞

對于關鍵詞大家不能過于松懈，也不能僅僅依照百度指數找一些熱度較高的詞進行優化。要知道一個合適的關鍵詞對于網站的轉化有極強的作用，選擇關鍵詞時不能主觀臆斷，相反應該好好揣測一下搜索人群的消費能力和關注熱點，這點其實和咱們口中所說的長尾關鍵詞較像，只不過我們不可能對于所有的詞匯都進行競價，因此需要針對競爭對手的關鍵詞核心和遺漏點進行合理安排。

其二，描述要盡心

每個競價關鍵詞下面都會有一小段描述，大家不要小看這個描述，如果關鍵詞是吸引住用戶的第一要素，那么描述就是促成交易的第二要素。關于這個方面的制定，我想沒有經驗的站長應該更多參考同行的案例，看他們是怎么寫的，還有大家在描述中不要一味突出專業，實力強等字眼，要把用戶想知道的問題說明白才是關鍵。

其三，著陸頁的設計要人性化

從關鍵詞到描述再到網站的著陸頁，如此一個循序漸進的過程正是我們引導用戶訪問網站的過程，如果想要進一步沉淀用戶，那么做好著陸頁至關重要。

其實著陸頁并不一定是自己的主頁，可以是與關鍵詞最相關的頁面，畢竟我們要的是轉化率。 

整個著陸頁的客服咨詢也是一個不可少的環節，畢竟內容介紹的再詳細也會有疏漏，那么一個適時彈出的客服對話框肯定能牢牢抓住用戶的消費心理。

對于著陸頁的設計也要遵循簡約的準則，尤其是醫療行業，切勿在著陸頁上羅列太多患者的自述或者醫療相關信息，我們需要做到對用戶有用，而不是簡簡單單的去嘩眾取寵。

當然，對于一些特殊字眼的使用也是值得肯定的，比如“在線咨詢”，“在線報價”，“立即訂購”，“疑難解答”等等都會促進訪問者與站長的交流，一旦交流成型那么轉化率自然也就又近了一步。當然對于備案號以及聯系方式的呈現之于網站自身專業度的提升也是值得肯定的。

其四，合理制定競價價格與時間

競價比的就是在同一時間段誰出的價高，誰就排第一。對于一些新手很可能一天中大部分時間都使用一個價格進行競價，這是對資源的極大浪費！因為從競價的玩法中我們能看出，只要競爭對手不與你競爭同一個關鍵詞，那么就算我們只花一毛錢也是可以做到第一的，既然這樣我們就要好好想想了，如何才能追尋到主要競爭對手的空檔期。因此對于競價推廣員來說研究他們什么時候下線，基本價格是多少，排名會在什么時間段波動至關重要。通過一段時間的整理分析，得出他們競價的空檔期，然后在這個時間段有針對的降低點擊價格，必然能做到資金的有效利用。

其五，SEO與競價的配合必不可少

雖說競價見效快，但是對于資源的投入實在是太大了，普通站長根本負擔不起，即便你是公司運作，競價賬戶里面的錢也是說沒就沒，一定要省著用。所以個人建議，如果想要長期穩定的效果，那么適當做優化排名非常重要。兩者結合者來效果一定會更好，前期利用競價穩定住交易量和品牌的建設，搜索優化在這個過程中慢慢積累做出成績，當主關鍵詞可以達到一定理想位置的時候，適當撤下某些競價詞，這對于業績的影響也不會太大。否則，一旦失去競價的支撐，公司很有可能出現癱瘓的情況。此外，有一點想說明下，那就是SEO效果相比競價，給予用戶以及同行的專業度也更高，但是在銷售旺季的時候，競價仍然是首選。

其六，一切都是實力說的算

砸錢能換來流量，但換不來大家對于你品牌的認可，想要讓大家都接受你，認可你，切實提升自己網站的質量非常重要。之前看到過很有趣的現象，一個做減肥競價的網站，砸錢弄到第二名，點擊進去不過是單頁，各種信息撲面而來雜亂無章，當即關閉頁面，我想與我一樣的不知道還有多少訪問者，而這個點擊勢必會浪費其賬戶余額，這就是一個明顯的例子，當你將用戶引來的時候，你要做的不是想方設法的去從他身上賺錢，而是先從基本做起，贏得用戶的好感，讓對方認為你的網站有價值，這個時候再談其他的往往更有實際操作意義。

競價的確是有錢人的游戲，不過在我看來即便是花錢也要注意分寸，切不可做冤大頭。