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很多做seo的高手都忽略了一個(gè)問(wèn)題，seo的主要目的是什么？流量。但卻不是最終目的。一定要注意，seo的最終目的是流量帶來(lái)的價(jià)值和利潤(rùn)。也就是收益。或者這樣說(shuō)，一個(gè)做慈善事業(yè)的網(wǎng)站，seo排名、關(guān)鍵詞弄的都不錯(cuò)，流量非常不錯(cuò)，可是每個(gè)月還要倒貼錢，這就沒(méi)必要了。這只是一個(gè)比喻，現(xiàn)在沒(méi)有純粹的公益網(wǎng)站了。

閑話少說(shuō)，回到正題，說(shuō)說(shuō)我是怎么月如過(guò)萬(wàn)的。

明白了剛剛的道理，現(xiàn)在就很簡(jiǎn)單了。我做的站主要收益來(lái)源于廣告，說(shuō)說(shuō)我是怎么拉廣告商的。我首先通過(guò)關(guān)系，搞到了一些與鋼材有關(guān)的企業(yè)聯(lián)系人，當(dāng)然這個(gè)朋友本來(lái)就是鋼鐵行業(yè)的一位算是舉足輕重的人吧。我剛開(kāi)始的宣傳是讓這朋友承諾給鋼鐵公司，免費(fèi)做宣傳。我讓朋友這樣跟客戶說(shuō)：“我一個(gè)哥們開(kāi)了一家鋼鐵網(wǎng)站，我跟他關(guān)系不錯(cuò)，把咱們公司的資料免費(fèi)放到他網(wǎng)上，回頭我請(qǐng)他吃頓飯就OK了。”免費(fèi)的，當(dāng)然有吸引力。雖然這哥們只幫我介紹了十幾家，但是我已經(jīng)很高興了。

收益來(lái)了，山東一家鋼鐵公司，接到一個(gè)比利亞的訂單，訂單不算大，80多萬(wàn)。但是信息來(lái)源是我的網(wǎng)站（www.gcjgw.com ），于是找到我朋友說(shuō)要請(qǐng)他吃飯。順理成章的，我朋友跟這客戶介紹了VIP客戶的重要性。簡(jiǎn)單了解了之后，下了3萬(wàn)的廣告費(fèi)。這只是其中一個(gè)，而且這個(gè)廣告時(shí)間有限，期限到了繼續(xù)下，還得交錢才行。呵呵

多的不再講，也不再舉例。好的網(wǎng)站關(guān)鍵是能吸引客戶的注意，而最關(guān)鍵的是收益。我們想要收益，首先得給客戶帶來(lái)收益，客戶賺了100萬(wàn)，給你10萬(wàn)他肯定樂(lè)意。問(wèn)題是很多做SEO作的不錯(cuò)的朋友，卻只關(guān)注排名，少了最終目的奮斗和明了。

當(dāng)然，我還有一個(gè)殺手锏，那就是軟文。我現(xiàn)在有一個(gè)10多人的軟文寫(xiě)作班子，客戶提出要求，我能在第一時(shí)間寫(xiě)出不少于50篇很高明的軟文。其實(shí)這一塊的開(kāi)銷非常大，甚至跟網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)差不多成本。不過(guò)，不舍的投資，就沒(méi)有收益，這個(gè)道理，做seo的也要懂才行。

先說(shuō)這些了，總而言之，想要客戶出錢，就得讓客戶接單，接到白花花的銀子，然后才能心甘情愿的跟錢，然后咱們才能自由定價(jià)。真正的seo高手是不講價(jià)的，一口價(jià)，能做就做，不能做拉到。

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