民間組織Epic Change持續應用網絡作為媒介來完成他們的成就。在2010年的母親節，他們為露西媽媽— 一位將自己一生奉獻給坦桑尼亞阿魯沙地區的孩子們的偉大女性籌集資金。這個案例中有些有關網絡籌款的技巧值得我們學習。

這項為期七日的籌款活動被稱為“致母親的愛”(“To Mama with Love”)，致力于“創建一個共同協作的在線藝術項目，用以為全球范圍內數以千計的母親授予榮譽，并為那些偉大非凡的、能改變整個世界的母親尋找投資支持”，Epic Change的創始人Stacey Monk如是說。迄今為止，他們完成了16,000美元以上的籌款，幫助16名孩童順利進入校園，并在過程中對300多名母親授予榮譽。

希望能夠借此案例習得網絡籌款項目的成功訣竅。網絡籌款有時被看做很復雜，但如果遵循下面七條原則，你將獲得回報。

1. 巧妙設計

“致母親的愛”的目標是為全世界的母親授予榮譽，同時為坦桑尼亞項目進行籌款。 網站的設計展現了清晰的視覺透視圖。如果你花上一分鐘來瀏覽他們的主頁，會發現一張可以互動、有心跳的地圖。每一處心跳代表一位被授予榮譽的母親以及來自全世界的捐贈，你也可能會注意到右上方角落里的正在進行的項目數量。網站的關注點非常明確，并且能夠形成一種可視化交流。不要忘記其中的設計因素！

行動：仔細瀏覽你的網站，看它的設計是否能很好地傳達項目的目標？

2. 表達愿景

www.tomamawithlove.org在視覺傳達上具有非常不錯的效果，然而Epic Change并不僅僅止步于此。主頁的頂端清晰地陳述了整個項目的意圖以供所有訪客閱讀，不難看出“致母親的愛”是項目是做什么的及具體內容。清晰的陳述和巧妙的設計會增加訪客對他們所做工作的信心。如果其中一些人仍尚未被說服，想進一步了解他們的捐贈的禮物或提供援助的去向，可以點擊右欄中的“更多信息”。

行動：檢查你是否在網站上對你的項目進行了簡潔明晰、讓人一目了然的介紹。

3. 喚起行動

市場營銷和資金籌集人員都知道，激發行動是溝通中至關重要的一點。對你的網站而言也是如此。通過喚起行動可以使人們知曉他們應該做的事情。要盡你所能來激發他們。

行動：確保你的網頁能夠用直截了當的方式喚起人們行動。

4. 分享目標

網站表達其目標的形式非常吸引我。在右半部分頂端我們可以看到籌集50,000美元的目標，目前的現狀（14,280美元），以及授予榮譽的母親共307位。

目標及影響能夠幫助我們完成兩件事情。一是可以通過真實的數據使網站訪客進一步了解項目的情況。此外，它能使訪客從更深層次上與籌款努力取得聯系。看到這些數據后，人們會想“噢，真了不起……我想我也能做些什么!”。

行動：檢查你的網站是否告訴人們你的目標及與他們的聯系。

5. 利于分享

分享信息的方法可以有很多種。Twitter的銳推（ReTweet）和Facebook的分享按鈕。點擊按鈕，就可以分享對于項目的興奮及所得的幫助。

使你想要表達的內容形成一種在網絡環境中利于分享與傳播的形式，這樣一來信息可以傳的更遠。

行動：對你現有的網站進行評估，對一個來訪者而言是否足夠容易理解？如果是第一次訪問頁面的人呢？夠簡明不？

6. 方便傳播

“致母親的愛”的創始人設計了一個簡單的LOGO，可以很容易地放入網站和博客當中—只要插入一些簡單的HTML語句即可。這個創意來自于，讓每個支持項目的人都能將LOGO放在他們自己的網頁或博客上，以顯示他們為項目做出的貢獻。

還有一件事是創造一個“twibbon”。這項應用允許你在Twitter上通過一個“twibbon”來顯示你的支持者身份。通過這項活動，有300余名支持者在使用Twitter發送信息時會顯示他們是項目的支持者。

行動：評估你的網絡籌款項目是否具有“便攜性”？你的支持者們是否能很容易的在博客，twitter和Facebook上表達他們的支持？

7. 不要忘記email

電子郵件是與支持者保持長期聯系的關鍵，可以通過電子郵件告訴他們所籌資金的去向。

行動：不要忘記你的網站要使電子郵件登陸方式更加容易。

結語

網絡籌款并不像單純地捐贈那么容易，你要將他做的更有創意。上面幾條中，哪一條你能夠付諸實踐呢？