現(xiàn)如今，隨著信息技術的發(fā)展，越來越多的企業(yè)在技術研發(fā)上逐年加大投入，以期望創(chuàng)造出更高的技術壁壘和更快的迭代速度。但這些研發(fā)成果始終繞不開人們需求的共通特性，因此很難避免產(chǎn)品差異化日趨縮小的態(tài)勢。在此情勢下，如何提升自身競爭力已經(jīng)是擺在現(xiàn)代企業(yè)面前的命題。事實上，憑借技術革新立足于全球市場的愛普生早已開始提升自身在“技術之外”的更多價值，那就是圍繞“顧客第一”理念對其需求進行深度挖掘，在服務層面上不斷提升客戶的滿意度。今年5月，愛普生再次開啟了差異化服務的深化進程，不僅將呼叫中心服務進行升級，還成立了商業(yè)客戶專屬的呼叫中心，全面提升服務響應時間和品質，在客戶聯(lián)絡界面實現(xiàn)全新突破。
成立商業(yè)客戶專屬呼叫中心
商業(yè)用戶一旦遇到產(chǎn)品使用問題，一般都屬于處理商業(yè)事務的“節(jié)骨眼上”，需要給予及時而專業(yè)的解答和幫助。為拓展客戶與愛普生之間的溝通渠道，愛普生此次專門成立了商業(yè)客戶呼叫中心。同時，鑒于“普通呼叫中心客服一般所承攬的角色是接收問題再反饋給專業(yè)技術人員，用戶需要被動等待解答，同時還需自行‘消化’未得到及時回復而造成的影響”。
為達到“快速為用戶提供解決方案”的目標，愛普生商業(yè)客戶專屬呼叫中心專門組建了近20位愛普生技術高級工程師“隊伍”來提供專業(yè)的在線服務，以最大程度地將主動權交給客戶，降低產(chǎn)品使用問題所帶來的影響。現(xiàn)在，愛普生大幅面打印機、高端投影機及工業(yè)機器人用戶可以通過直接撥打400-810-9977獲取相應的專業(yè)技術幫助，服務時間為每周一到周日，8:00-18:00；愛普生大客戶可撥打電話400-610-9977服務時間為每周一到周日，8:00-20:00.
全面延長400熱線的服務時間
在商業(yè)客戶呼叫中心成立之前，作為客戶聯(lián)絡的重要窗口，愛普生400熱線早已是用戶了解愛普生品牌以及尋求解決方案的重要途徑。此次，愛普生呼叫中心服務升級的一大體現(xiàn)就是服務時長。除了前面提到的針對商業(yè)用戶升級的兩個400熱線之外，愛普生在線工程師和電商平臺的服務時間更是達到了每周7天*14小時(即：周一到周日，8:00-22:00)。愛普生希望通過這樣的服務升級，以足夠長時間的“守候”，來充分滿足客戶的需求。
全面提升呼叫中心的服務品質
在完善與客戶的溝通渠道以及延長服務時間的同時，為了讓客戶的問題得到準確的解答，愛普生對服務技術指標提出了更高的要求。比如新成立的商業(yè)呼叫中心，愛普生利用先進的客戶服務系統(tǒng)及不斷完善的客戶檔案，建立了豐富而全面的產(chǎn)品常見問題及解決方案的知識庫管理系統(tǒng)。
基于強大的信息庫支持，客戶在來電的同時，后臺數(shù)據(jù)庫會自動彈出VIP客戶信息，便于愛普生技術高級工程師準確識別來電的客戶身份、產(chǎn)品使用情況、服務協(xié)議內容等全方位的信息，從而充分“縮減”前期的溝通內容，形成更為簡化的流程線：客戶發(fā)現(xiàn)硬件故障——聯(lián)系商業(yè)客戶呼叫中心——技術高級工程師在線診斷問題——提供解決方案；如需要維修解決的故障問題：技術高級工程師通過客戶服務系統(tǒng)派單至維修中心，并派發(fā)維修所需備件——指導完成上門維修服務。可以看出在“解決問題”的過程中，始終都是由愛普生專業(yè)的技術工程師來主導，這不但大大縮減客戶尋求解決問題辦法的步驟，也盡可能減少客戶宕機時間，降低因產(chǎn)品問題為客戶業(yè)務所帶來的影響。
為客戶提供“量身定制、預防為主”服務
愛普生不僅有提升服務質量的好方法，更有不斷提升服務標準的決心。除商業(yè)客戶呼叫中心這樣“被動獲知”用戶需求外，愛普生公司還為商業(yè)客戶推出了“量身定制、預防為主”的服務，包括上門巡檢維護服務：通過定期、定點、主動上門對產(chǎn)品進行清潔保養(yǎng)、設備調整、更換易損部件；通過“專業(yè)產(chǎn)品遠程診斷系統(tǒng)”來實時了解主要部件壽命信息、報錯預警信息、打印頭狀態(tài)等信息，做到對打印機故障提前預防、維修時更精準而有效率；通過定制化產(chǎn)品系列課程，按需定制化產(chǎn)品培訓，使客戶輕松使用產(chǎn)品，掌握簡單的產(chǎn)品維護方法，幫助客戶建立產(chǎn)品使用檔案等。
以上種種，都是愛普生在“避免產(chǎn)品使用中出現(xiàn)問題，以及出現(xiàn)問題能夠得到快速解決”所做出的努力。此次愛普生呼叫中心服務升級以及商業(yè)呼叫中心的啟用，也再次證明了愛普生以客戶為中心的服務宗旨。愛普生同樣深知，只有“不斷超越客戶的期待”，才能最終收獲客戶的信賴與信心。
