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垂直性行業門戶進入區域市場空間較大

在同一細分市場上往往需求較為類似，用戶容易養成使用習慣，反復使用同一網絡產品，并主動進行口碑傳播，這類網站對品牌依賴度較高，用戶的行為可以低成本快速地促進網站品牌知名度的提升。集中資源進入某一細分市場，或是突出某一細分市場專業性、服務功能作為網絡特色，相對容易成功。

全國性的垂直門戶在汽車、房產、3C、招聘、旅游等行業已成氣候，如房產業的搜房、焦點網，3C的太平洋電腦網、天極網，招聘的51job、中華英才網，旅游的攜程、E龍，汽車的中國汽車網等。但在區域市場擁有自己的媒體平臺，并有所建樹的僅有搜房、焦點網。

從省會城市來看，成都的區域行業垂直網站發展最為充分，房產、汽車、餐飲、分類等行業均有三、四個網站競爭，在教育行業甚至細分到家教網，餐飲旅游細分到農家樂網，大大小小近三十家行業網站在產品設置、推廣、銷售、收益均有較大差異，區域行業門戶的發展是否有規律可循？搜房、焦點網的成功經驗有哪些值得借鑒？大量的地方綜合門戶可以從中獲利哪些權益？值得深思。

1、行業垂直門戶的發展受制于三個要素，其一，該行業廣告市場的容量及增長態勢；其二，與該行業線下資源的結合程度；其三，該地區的城市人口、區域經濟的規模及發展空間。

行業垂直門戶本質上是媒體形態的網站，主要收入，尤其是前期的主要收入是廣告，能否立足，取決于該行業在當地的廣告市場規模區域，要取得發展，兩個因素很重要，一是該行業廣告市場增長態勢，二是與該行業線下資源的結合程度。區域廣告市場結構決定了大部分行業垂直門戶會先天不足。當然，廣告市場本質上是受制于當地經濟容量、人口規模及消費能力。

從區域市場的廣告結構來看，房產廣告占到了1/3，汽車、3C雖說總量上各占10%的份額，但主要是外地廣告主投放的品牌廣告，當地經銷商能影響的廣告很少。投資汽車、3C類的區域網站，投入的人力、資金與房產類網站差不多，同時，回報的周期要長得多，回報額度也少得多。醫藥、醫療雖然規模很大，但是網站的受眾群偏年輕，與醫藥、醫療的受眾群還是有較大的差異。至于像去年一哄而上的眾多分類網站，近年來估計很難從網站中獲得收益，主要還得靠傳統媒體代理的收入來維持，分類廣告市場尚不足以支撐其發展，信息量也不夠豐富。

在區域經濟發達、人口密集，尤其是外來人口較多的地區，行業垂直門戶適合進入的行業要多些。在四大中心城市京、滬、穗、深及江、浙地區，除了房產、汽車等大行業，對于需求龐雜，中小企業數量較多，利潤回報較高的行業也有很好的商業價值，如裝飾建材、二手房等。

2、行業垂直門戶網站產品構造上大同小異，技術上的障礙并不大，主要從三個方面進行產品競爭，其一，數據庫本身設置是否合理，用戶查詢是否方便，資料庫規模大小，資料更新是否及時；其二、社區產品的互動功能、本地化應用及用戶粘性的設置合理與否；其三，地理信息技術、P2P、3D等新技術的應用，派生出的新服務、新產品能否把握，并符合用戶需求。

行業垂直門戶網站產品一般由數據庫、功能性產品、論壇、資訊四部分組成。

數據庫產品是專業垂直網站賴以生存的最基本的平臺，如房地產網站的樓盤資料庫，汽車網站的汽車資料庫，財經網站的股票查詢系統及實時報價系統，IT網站的產品數據庫等。只要有一個基本的數據庫平臺，錄入數據就會變得相對簡單，在區域化發展時可以節省前期技術開發時間。
搜房網的房產數據庫共提供了73個城市的房產信息查詢，數據庫內容包括了價格及價格走勢、戶型圖、銷售電話等基本信息，以及配套設置、團購功能、物業點評、交通狀況等周邊附屬信息，還有樓盤比較、建材裝修等人性化評估參考信息。在功能性產品上，提供了購房支出計算器、提前還貸計算器、購房能量在線評估等產品，使用戶可以第一時間估計自己的購房能力。在資訊產品方面，以當地傳統媒體資訊和社區資訊為主。

論壇則是行業垂直網站最基本的聚攏人氣的平臺，還可以成為網站內容生產的一個基地。如搜房網，業主論壇日均發貼量約25萬條，其首頁重要的版面樓市話題和業主Q貼的內容均是由編輯從本地論壇中篩選出來的，從各地搜房網站首頁可見，編輯篩選出來的論壇資訊，一般都是用戶投資心得交流、對樓盤的意見等內容，搜房網對業主論壇上的內容進行二次傳播，不僅豐富了網站資訊，而且用戶的意見可以直接影響廣告主。焦點網在社區化的發展走得步伐更快。與搜房網單純的業主論壇不同，焦點網更注重論壇的細分，在保證業主論壇的影響力的前提下，根據不同的興趣類別對論壇進行重新分類、整合，如體育、美食、汽車、家庭等各類社區平臺。利用細分論壇增加用戶的粘性，是保證焦點網論壇人氣長期旺盛的一個手段。

復制現有行業垂直門戶的產品框架設置，技術上并無難度。而且當地傳統媒體、行業代理公司、中介公司在行業新聞資訊、及時掌握第一手廣告主銷售資訊等方面處于有利位置，只要能持續進行產品開發及維護，同時加大品牌推廣，理論上產品的劣勢可以扭轉，不容忽視，比產品框架更有難度的集中在4個方面：

信息的分類；具體的細節信息；產品服務的評估標準；社區的分類。要確保準確性、及時、信息量豐富、是否人性化及大眾化，絕非易事。這即是行業網站產品分出高下的地方，也是空間之所在，因為大家都做得不理想。國內餐飲網站很多，但在信息上大多泛泛而談，日本的咕嘟媽咪網上海站則在具體細節信息的收集、分類上人性化許多，在匹配選項中，有是否設無煙區、兒童特別服務、是否24小時營業、是否有各種商務工具等等，信息的分類及具體的細節信息充分考慮到不同類型顧客用餐時衍生的各種需求。攜程作為旅游行業門戶的老大，在評估標準上也是含含糊糊，星級的評定很難作為消費的參考，而需一條條去看用戶的點評，用戶各自形成自己的判斷。

隨著地理信息技術、P2P、3D等技術的發展，垂直行業網站自身的社區化、垂直搜索化的趨勢不斷增強，越來越多新的服務也會相應產生。例如，P2P技術的發展促進了網絡下載社區的繁榮，迅雷圍繞著下載平臺，衍生出下載搜索、資源博客等平臺；3D技術就可以應用于網上參觀樣板房，利用3D技術全方位地觀察各個細節，比單純的2D照片要直觀。

3、垂直性行業門戶進入區域市場空間較大

垂直性行業門戶完成了大部分區域網絡廣告市場初步啟蒙，主要在房產、汽車、招聘、分類等行業，但大部分省會城市起步較晚，而且在當地沒有深入的合作伙伴，市場空間甚大。

即使是區域發展得最好的搜房網，進入大部分的省會城市也是近一、兩年的事情，意味著2/3以上的省會城市接近空白。搜房網在2000年下半年進入京、滬、深、渝、津、港六地，直到04年，才陸續進入武漢、南京、成都、濟南，其余城市均是05年下半年后才開拓，2000年進入的城市是其廣告收入的主要來源。

幾大垂直門戶的運營特點有二，一是首先進入中心城市，然后再向省會城市及珠三角城市擴張，二是自己在當地搭建運營隊伍，各地運營水平良莠不齊，幾乎在各地沒有深入的合作伙伴。垂直行業門戶極易在當地實現本地化的生活服務社區，繼而平臺化，整合各種線下資源到平臺上來。從當地的線下資源來看，當地的強勢媒體，較大的行業廣告代理公司，中介銷售代理公司，專業市場，應該是區域行業垂直網站較理想的合作伙伴或投資人。一些跨區域的公司、媒體集團甚至有進入多個地方市場的潛能，極具商業價值。諸如代理上海新民晚報、北京晚報房產廣告的主語傳媒，在西安、沈陽、長春擁有3家強勢日報的華商報系等等。

同時，一些當地廣告容量不大的行業，倘若擁有線下資源，進入垂直門戶亦大有可為，即便是看上去很成熟的領域。以招聘業為例，業內有51job、智聯、中華英才網等垂直門戶相當出色，51job、智聯也擅長與傳統媒體合作，代理當地招聘廣告，行業門檻似乎抬得很高。實際上招聘行業中，招聘需求本地化的比例相當高，當地70%的人會進入本地企業，只要掌握了當地企業大量的職位供應，進入網絡市場就沒有障礙。重慶聯英，在招聘領域整合傳統產業資源，獨家代理《重慶晚報》招聘廣告，經營當地規模最大的人才市場、培訓公司和獵頭公司，在當地企業中的人力資源中有很深的人脈，掌握了當地大量的職位供應，現在開始導入有較強搜索功能的招聘網站熱職網（www.rezhi.com），這類擁有強大的線下資源及傳統產業優勢，與網站相結合，值得期待。

通過做1、2個點，建立影響力，比全面鋪開要更有效率。區域網絡廣告市場、垂直行業門戶產品、技術都處在一個快速發展的前夜。區域網絡廣告市場尚處于剛剛起步，還有一個巨大的增量足夠包容新的垂直行業網站進入。現有全國性行業門戶網站在區域運營上也是初學者，判斷鹿死誰手為時尚早。區域市場上，傳統媒體、行業代理公司在推廣、銷售資源占有優勢，在競爭之中處于有利地位，對汽車、IT、分類、招聘等區域行業網站培養周期相對較長，線下資源的優勢往往更明顯，但投資者對這類網站必須要有足夠的耐心，同時，網絡經營、產品設置方面的人力資源的配置也很關鍵。

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