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四位創(chuàng)業(yè)人談創(chuàng)業(yè)：最困難的是超越自己

CSDN記者采訪了創(chuàng)業(yè)論壇的四位參會(huì)嘉賓：VeryCD創(chuàng)始人黃一孟、祝成科技CEO李建忠、HiPiHi創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官許暉以及上海銳道總經(jīng)理范浩，他們將與我們分享創(chuàng)業(yè)的心路歷程。

記者：任何人在創(chuàng)業(yè)之前總是會(huì)有一些想法，而這些想法或者是親身經(jīng)歷的一些事情最終導(dǎo)致他走上創(chuàng)業(yè)這條道路。您們是怎么走上創(chuàng)業(yè)這條道路的？

黃一孟：創(chuàng)業(yè)的想法在我高中的時(shí)候就有了，當(dāng)時(shí)我的理想就是將來(lái)能夠自己打拼出一番事業(yè)。所以進(jìn)入大學(xué)后，我就開始嘗試制作各種類型的網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)我的想法更偏向于做一個(gè)網(wǎng)上個(gè)性化CD定制的網(wǎng)站。但是后來(lái)在收集各種用于CD定制的內(nèi)容時(shí)，發(fā)現(xiàn)了電驢軟件和P2P下載這種當(dāng)時(shí)全新的下載方式，我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)傳播與分享是將來(lái)的趨勢(shì)，而傳統(tǒng)的CD比將被淘汰。所以從那時(shí)開始逐漸把將VeryCD做成互聯(lián)網(wǎng)的資源分享中心作為了我的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

范浩：這是一個(gè)很復(fù)雜的問(wèn)題，簡(jiǎn)單說(shuō)環(huán)境使然，環(huán)境如我讀的書、身邊的人等對(duì)我產(chǎn)生了影響，內(nèi)心一直處在不安的狀態(tài)，并希望做得更好，感覺(jué)性格也是一個(gè)很關(guān)鍵的因素。

許暉：我大學(xué)畢業(yè)后不久就開始走上創(chuàng)業(yè)之路。我之所以走上創(chuàng)業(yè)這條路也是源于一種使命的沖動(dòng)，希望去實(shí)現(xiàn)一種內(nèi)心的想法和對(duì)社會(huì)的價(jià)值。對(duì)于3D虛擬世界，我相信它將對(duì)人們的工作、生活、學(xué)習(xí)和娛樂(lè)將帶來(lái)全新的改變，幫助千千萬(wàn)萬(wàn)的普通人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想，這是一件很有意義的事情！

李建忠：在創(chuàng)辦SoftCompass（祝成科技）之前，我是一家軟件公司的開發(fā)主管，一直沉迷于技術(shù)研究。一次偶然的機(jī)會(huì)使我接觸到了IT培訓(xùn)行業(yè)。看到了這個(gè)行業(yè)背后所隱藏的觸目驚心的事實(shí)：行業(yè)中充斥的是“假、大、空”的宣傳承諾，但真正代表培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)力的“講師和課程體系”卻異常低劣。我覺(jué)得作為教育行業(yè)不能這樣繼續(xù)下去誤人子弟，于是有了創(chuàng)辦SoftCompass的想法，這可以算作創(chuàng)業(yè)的導(dǎo)火索——當(dāng)時(shí)決定辭職創(chuàng)業(yè)時(shí)，確實(shí)有一種“IT培訓(xùn)舍我其誰(shuí)”的悲壯感。從深層次來(lái)講，創(chuàng)辦SoftCompass源于自身的技術(shù)背景和長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)教育所擁有一份的情懷和理想——一直以來(lái)我對(duì)我們的大學(xué)教育、乃至整個(gè)教育體系都甚為不滿，也萌生過(guò)一些改進(jìn)的想法。創(chuàng)辦SoftCompass為我提供了這種可能性。

記者：在您創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，您們多多少少會(huì)遇到一些羈絆，給您記憶最深的困難是什么？您是怎么度過(guò)這個(gè)困難期的？
黃一孟：其實(shí)我從學(xué)校里開始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)有5年了，之間碰到的所有問(wèn)題，幾乎都是創(chuàng)業(yè)之初沒(méi)有想到的，現(xiàn)在回想起來(lái)還心有余悸。我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)最大的困難，就是初期很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，各種意料之外的問(wèn)題紛至沓來(lái)，而創(chuàng)業(yè)成績(jī)未必如理想般明顯的時(shí)候，是否能夠有韌性有耐心有信心堅(jiān)持下來(lái)。
另外在創(chuàng)業(yè)初期找一個(gè)好的合伙人，不但可以幫自己分擔(dān)掉很多工作和壓力，也能互相鼓勵(lì)、互相支持。在這一點(diǎn)上，我還感謝我的合伙人戴云杰。

范浩：最深的困難不是資金問(wèn)題、不是市場(chǎng)問(wèn)題，而是不能超越自己的局限，比如自己的自私、心胸度量等很多人性的不足。我想，忍耐、堅(jiān)持、努力、思考、總結(jié)，鼓勵(lì)自己、戰(zhàn)勝自己使我度過(guò)了那個(gè)困難的時(shí)期。

許暉：真正的困難來(lái)自于如何去面對(duì)團(tuán)隊(duì)對(duì)道路的迷茫和動(dòng)搖，如何去讓大家相信是這一條可行的路，堅(jiān)定并全身心投入地走下去。困難是難免的，也是對(duì)每個(gè)市場(chǎng)的參與者都是公平的，都會(huì)面臨的。事業(yè)的挑戰(zhàn)越大困難越大，困難越大解決困難的價(jià)值和意義也就越大。我們平和對(duì)待，共同直面，以沖浪和遨游的心態(tài)處理就好。

李建忠：每一家公司創(chuàng)業(yè)之初都有很多困難，但對(duì)SoftCompass來(lái)說(shuō)記憶最深是：盡管我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的初衷是“自信對(duì)IT技術(shù)的把握和對(duì)IT技術(shù)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)的深刻理解”，但在個(gè)人IT培訓(xùn)領(lǐng)域，我們很快發(fā)現(xiàn)，SoftCompass最強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)根本構(gòu)不成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力——個(gè)人IT培訓(xùn)領(lǐng)域最核心的競(jìng)爭(zhēng)力仍然是“假、大、空”的宣傳，大家比拼的是“誰(shuí)的承諾更大、更假、更空”。只要能夠通過(guò)“不擇手段”的宣傳，將學(xué)員忽悠進(jìn)課堂，不管后續(xù)培訓(xùn)質(zhì)量如何低劣，在商業(yè)上都算成功。作為程序員出身的我，以及我的團(tuán)隊(duì)，無(wú)論從職業(yè)良知，還是創(chuàng)業(yè)理想來(lái)講，都不允許我們這么做。

發(fā)現(xiàn)這個(gè)痛苦的行業(yè)事實(shí)是SoftCompass創(chuàng)業(yè)期間最困難的階段，那時(shí)候企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況非常糟糕，我記得那時(shí)每隔2-3個(gè)月我都要跑到親戚朋友那里借錢。幸運(yùn)的是，我們很快發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題所在，并及時(shí)調(diào)整了方向——放棄“烏煙瘴氣”的個(gè)人IT培訓(xùn)領(lǐng)域，轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ?guó)內(nèi)IT企業(yè)的高端培訓(xùn)。這一定位的轉(zhuǎn)向，加上我們?cè)谂嘤?xùn)師資和課程方面的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，公司的狀況很快就發(fā)生了好轉(zhuǎn)，取得了包括許多世界500強(qiáng)在內(nèi)的眾多企業(yè)客戶的贊譽(yù)和認(rèn)可。企業(yè)發(fā)展取得了初步的成功。

回頭來(lái)看這次重大轉(zhuǎn)型的成功，我想其核心原因在于個(gè)人IT培訓(xùn)領(lǐng)域，絕大多數(shù)學(xué)員并非行業(yè)中的資深人士（很多是剛畢業(yè)的學(xué)生，或者IT行業(yè)之外的人士），因此對(duì)于IT培訓(xùn)企業(yè)沒(méi)有很好的鑒別能力，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選擇非常不理性，“只看宣傳和承諾，不看培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的實(shí)力，或者看不出培訓(xùn)機(jī)構(gòu)真正的實(shí)力”，這就使得“假、大、空”的宣傳得以成為這個(gè)行業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)——這當(dāng)然是一件挺悲哀的事情。但是在企業(yè)IT培訓(xùn)領(lǐng)域，客戶都是行業(yè)中的資深人士（都是有多年經(jīng)驗(yàn)的程序員、技術(shù)經(jīng)理，或者本身就是技術(shù)專家），選擇培訓(xùn)企業(yè)非常理性，鑒別能力非常強(qiáng)。“假、大、空”的宣傳和承諾在這里沒(méi)有市場(chǎng)。實(shí)實(shí)在在的培訓(xùn)品質(zhì)（培訓(xùn)師資、課程、服務(wù)）才是這里真正的競(jìng)爭(zhēng)力，SoftCompass在這方面的優(yōu)勢(shì)一下子就體現(xiàn)出來(lái)了，經(jīng)過(guò)幾年的努力便在IT行業(yè)內(nèi)樹立了很好的信譽(yù)和品牌。而且企業(yè)客戶間的口碑傳播非常快，我們有將近1/4到1/3的企業(yè)客戶都是口碑傳播而主動(dòng)找上門來(lái)的客戶。

記者：創(chuàng)業(yè)就不能不提到錢的問(wèn)題，您們的第一筆投資是怎么拉到的？

黃一孟：我們只拿過(guò)一筆小額投資，在四年前VeryCD非常早期的時(shí)候，數(shù)額是100萬(wàn)人民幣。當(dāng)時(shí)我們規(guī)模和影響還很小，是投資人主動(dòng)找到了我們，他們還是比較有眼光。事實(shí)上因?yàn)槌杀竞艿停琕eryCD從最早到現(xiàn)在都是能夠持平的，而那100萬(wàn)的投資，一方面是給我們?cè)黾恿艘稽c(diǎn)后備資金和信心，另一方面也幫助我們成立了公司，開始以公司形式來(lái)正規(guī)運(yùn)營(yíng)。

范浩：目前仍然沒(méi)有去談投資，公司目前進(jìn)入快速發(fā)展期，看時(shí)機(jī)決定是否融資。

許暉：前期資金是我們幾個(gè)創(chuàng)始人自己投入的，金額大概幾百萬(wàn)。資金不是稀缺的，市場(chǎng)上從來(lái)不缺錢，重要的是信心，尤其是自己和團(tuán)隊(duì)的信心。

李建忠：對(duì)于投資，我們有著清醒的認(rèn)識(shí)。由于培訓(xùn)行業(yè)的現(xiàn)金流比較好，因此
SoftCompass開始一直是采用自有資金發(fā)展過(guò)來(lái)的。但這并不意味著我們不需要投資。在構(gòu)建好企業(yè)運(yùn)行的基礎(chǔ)架構(gòu)（比如：企業(yè)團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)流程等等）之后，未來(lái)企業(yè)需要快速?gòu)?fù)制發(fā)展的時(shí)候，才是引入外部投資的恰當(dāng)時(shí)機(jī)。在創(chuàng)辦企業(yè)的過(guò)程中，也不斷有一些中小投資者對(duì)SoftCompass表示過(guò)投資的興趣，但我們對(duì)這方面一直比較謹(jǐn)慎。我們認(rèn)為只有在構(gòu)建好企業(yè)運(yùn)行的基礎(chǔ)架構(gòu)——SoftCompass現(xiàn)在還處于這個(gè)階段——之后，再和有相當(dāng)資質(zhì)、并對(duì)IT教育培訓(xùn)行業(yè)有和我們相同理念的投資人接觸。
記者：創(chuàng)業(yè)就不能不提到錢的問(wèn)題，您們的第一筆投資是怎么拉到的？

黃一孟：我們只拿過(guò)一筆小額投資，在四年前VeryCD非常早期的時(shí)候，數(shù)額是100萬(wàn)人民幣。當(dāng)時(shí)我們規(guī)模和影響還很小，是投資人主動(dòng)找到了我們，他們還是比較有眼光。事實(shí)上因?yàn)槌杀竞艿停琕eryCD從最早到現(xiàn)在都是能夠持平的，而那100萬(wàn)的投資，一方面是給我們?cè)黾恿艘稽c(diǎn)后備資金和信心，另一方面也幫助我們成立了公司，開始以公司形式來(lái)正規(guī)運(yùn)營(yíng)。

范浩：目前仍然沒(méi)有去談投資，公司目前進(jìn)入快速發(fā)展期，看時(shí)機(jī)決定是否融資。

許暉：前期資金是我們幾個(gè)創(chuàng)始人自己投入的，金額大概幾百萬(wàn)。資金不是稀缺的，市場(chǎng)上從來(lái)不缺錢，重要的是信心，尤其是自己和團(tuán)隊(duì)的信心。

李建忠：對(duì)于投資，我們有著清醒的認(rèn)識(shí)。由于培訓(xùn)行業(yè)的現(xiàn)金流比較好，因此
SoftCompass開始一直是采用自有資金發(fā)展過(guò)來(lái)的。但這并不意味著我們不需要投資。在構(gòu)建好企業(yè)運(yùn)行的基礎(chǔ)架構(gòu)（比如：企業(yè)團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)流程等等）之后，未來(lái)企業(yè)需要快速?gòu)?fù)制發(fā)展的時(shí)候，才是引入外部投資的恰當(dāng)時(shí)機(jī)。在創(chuàng)辦企業(yè)的過(guò)程中，也不斷有一些中小投資者對(duì)SoftCompass表示過(guò)投資的興趣，但我們對(duì)這方面一直比較謹(jǐn)慎。我們認(rèn)為只有在構(gòu)建好企業(yè)運(yùn)行的基礎(chǔ)架構(gòu)——SoftCompass現(xiàn)在還處于這個(gè)階段——之后，再和有相當(dāng)資質(zhì)、并對(duì)IT教育培訓(xùn)行業(yè)有和我們相同理念的投資人接觸。

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