根據(jù)手機(jī)營銷協(xié)會的說法，美國在手機(jī)廣告支出方面是僅次于日本的全球第二大市場，將在明年以預(yù)測的12.4億美元縮小這一差距，并將在2015年增長到 50億美元”。所以，作為一家小企業(yè)的老板，如果你沒有制定一項(xiàng)手機(jī)營銷策略，可能是時候開始考慮一個了。易銷售網(wǎng)最近就當(dāng)企業(yè)家涉足手機(jī)領(lǐng)域時應(yīng)該采取哪些步驟，采訪了《第三屏幕：向世界上的移動電話客戶營銷》的作者，手機(jī)營銷大師查克馬丁。以下是他說的話：

　　確定你客戶用的哪種手機(jī)。小企業(yè)主首先需要做的事情是，弄清楚他們的客戶用的哪種手機(jī)，”馬丁說。如果一位客戶沒有智能手機(jī)，那么他們就需要一種特定的方法，而如果他們有智能手機(jī)，那么他們需要一種不同的方法。在美國，大約有三分之一的手機(jī)是智能手機(jī)，但到今年年底，這個比例將達(dá)到一半”。

　　弄清楚他們?nèi)绾问褂米约旱氖謾C(jī)。然后，他們需要弄清楚客戶用手機(jī)做什么。他們應(yīng)該為其公司設(shè)定一個標(biāo)志，或者只是詢問人們，以便弄清楚他們是否在使用其電話查看短信，拍照或掃描條形碼。然后，他們就能夠相應(yīng)地調(diào)整其策略”。

　　獲取移動電話號碼。他們應(yīng)該獲取其客戶的移動電話號碼。在任何營銷材料中，他們應(yīng)該說‘請告訴我們您的電話號碼，以便我們可以給您發(fā)短信’。每個電話可以接收短信，但只有智能手機(jī)可以運(yùn)行應(yīng)用程序”。馬丁說，當(dāng)客戶告訴你移動電話號碼時，他們基本上同意你聯(lián)系他們。你需要彬彬有禮，弄清楚你的短消息對他們是有價值的，并讓他們處于主導(dǎo)地位。他們本應(yīng)該給出兩次選擇”，馬丁說。在你最初的短信之后，你可能在第二條短信中這樣說，我們每周最多發(fā)送兩條短信，其中一條將是一次特惠或銷售的一次提前通知”。你的客戶應(yīng)該能夠用一次點(diǎn)擊選擇退出。

　　分析你的結(jié)果。當(dāng)人們選擇參加和選擇退出時仔細(xì)觀察，以便弄清楚你是否在提供價值”，馬丁說。只有最佳客戶會選擇參加，所以你將最終得到一個子集，但這是你能得到的最佳子集。因此，你必須為這部分人提供高價值。這是一對一營銷的最后結(jié)果。獲取反饋，因?yàn)槟憧梢栽谝坏揭粋€營銷的終極。獲取反饋，因?yàn)槟憧梢粤⒓春饬磕愕淖龇ㄊ欠裥兄行?rdquo;。

　　包括一個行動號召。手機(jī)不是一個被動的營銷工具”，馬丁說。它不像報(bào)紙上的廣告”，他建議應(yīng)包括視頻，這通常會獲得高出短信15%至25%的點(diǎn)擊率。這可能只是一些新推出產(chǎn)品的15至20秒的視頻”，他說。你也可以考慮建立兩個客戶可以用其電話掃描的二維快速反應(yīng)(QR)條形碼，這直接將他們帶入一個網(wǎng)站。快速反應(yīng)碼首先在亞洲流行開來，在美國也變得越來越普及。例如，馬丁在他的書上就有一個快速反應(yīng)碼。

　　創(chuàng)建你的網(wǎng)站的手機(jī)版本。大多數(shù)企業(yè)都擁有網(wǎng)站，但是他們很少是手機(jī)友好的。無論是誰搭建或維護(hù)其網(wǎng)站都可以建立一個手機(jī)版”，馬丁說。移動站點(diǎn)明顯太少了，而且如果他們使用WordPress(一種博客系統(tǒng))，他們可以用一種非常簡單的方法將之自動轉(zhuǎn)換。

　　請記住，手機(jī)是為了留住客戶，而不是獲取。這樣做不是為了獲得新客戶”，馬丁說。利用手機(jī)更好地服務(wù)于你的優(yōu)質(zhì)客戶。很多商家犯了錯誤，反其道而行之。你需要將之看作一種和你的最佳客戶進(jìn)行交互式聯(lián)系的方式”。

　　每家公司都有自己獨(dú)特的營銷策略，結(jié)合產(chǎn)品自身的定位，結(jié)合客戶的需求，才能讓你在銷售路上越走越遠(yuǎn)。