服裝銷售技巧和話術需要有一定的小竅門，看客需求的事實是什么樣的呢？好比能夠先問需求我幫您什么？”若是看客出有用，那便萬萬別老跟正在人家屁股背里，但如果是 看客有題目問題要詢問，一定要耐心戰藹天回問，即使是看客出有購購的意背，銷賣處事人員借是理當笑臉相收的。恰好相反的是，經常有看客進門，年夜獻周到的 導購即齊程揭身，本往借笑意盈盈的，但如果看客暗示無購購之意時，商家便里露出有悅之色，那即是銷賣前奏的實情假充了。

　　服裝銷售技巧和話術的小竅門一、管理好自己的情緒

　　所為人非圣賢，意思是指人總是會有犯錯誤的時候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情緒的，人都是有喜怒哀樂之情感。一個人如果不能管理好自 己的情緒，即使他腦袋里有服裝銷售技巧和話術的知識，他也不能感關好自己的思想行為。作為一個銷售人員，你不能使自己的情緒太低 落，從而易怒，易躁，失意，因為這樣既上還了顧客，有傷害了自己。

　　推銷員如果把這樣的消極的情緒帶到工作里來，帶進銷售中來，那么，銷售過程就會邊的負面的。如果銷售中帶有負面的情緒，那么這場銷售就會變的很危險。銷售是一種很艱難的工作，銷售的另一個名詞就是拒絕”。拒絕會帶了悲傷，挫折，和失意等負面情緒。如果銷售人員不能迅速調整自己的情緒，那么，他就很可能被負影響，從而導致銷售失敗。

　　服裝銷售技巧和話術的小竅門二、用積極的情緒來感染客戶

　　人是情緒化的動物，客戶亦然。銷售是信息的傳遞，情緒的轉變。大部分人購買策略是建立在情緒化的。感性的基礎之上的。銷售人員決不可能把不好的情緒傳遞給客戶。因為這樣做的結果只會：其一：使銷售流產；其二：給顧客一個不好的印象。

　　服裝銷售技巧和話術的小竅門三、準備工作

　　1、專業知識的準備：對自己產品要有100%的了解和絕對的信心。你對自己銷售的產品越了解越專業，顧客就對你就月有信心。你就月有說服力。

　　2、精神上的準備：把自己的情緒調節到最價狀態。

　　3、體能上的準備：人有能力，但沒有強健的體魄是不行的。精力充沛亦必不可少。

　　4、工具上的準備：比喻自己的著裝及公文包、樣品、相關證件和推薦函等。

　　服裝銷售技巧和話術的小竅門四、尋找準客戶

　　大街上所有的人都是我們的顧客，但很大一部分不是你的顧客。顧客總是存在的，問題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質后求量的。

　　服裝銷售技巧和話術的小竅門五、建立信賴感

　　在銷售領域，彼此沒有信賴感是無法達成任何銷售的，要以誠待人。

　　服裝銷售技巧和話術的小竅門六、激起顧客的興趣

　　顧客對產品產生興趣是購買的基礎，故，要設法激起其興趣。

　　服裝銷售技巧和話術的小竅門七、了解顧客的購買，尋找顧客核心情感的需求

　　顧客購買既有情緒理由，也有理智的理由，要通過察顏觀色來了解顧客的真實想法。

　　服裝銷售技巧和話術的小竅門八、讓顧客產生購買的欲望

　　二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創造顧客的需求，既所謂：‘攻心為上’。

　　承諾的關鍵是完成承諾，你要給顧客一個保證，保證顧客購買你的產品不會有任何風險，保證你的產品確實可以對顧客有用，在承諾時要注意，不能許下你做不到的承諾。

　　如果顧客相信你的承諾是真實有效的，那么你就可以試探著與顧客成交。一流的銷售員既要有零售，更要有批發，一流的銷售人員必須善于挖掘顧客的購買潛力……

　　對于銷售代表而言，最有價值的東西莫過于時間。銷售代表把時間和精力放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你產品的人身上。 推薦閱讀：讓顧客快速產生購買欲望的銷售話術