細(xì)節(jié)決定成敗，這對(duì)于銷售員來講特別適合。沒有一個(gè)良好的細(xì)節(jié)銷售，是很難得到客戶的信任的。有時(shí)候，從細(xì)節(jié)上，客戶就可以看出你這個(gè)人值不值得信賴。下面，就講講關(guān)于拜訪客戶需要注意的細(xì)節(jié)問題。

　　1、如果進(jìn)入辦公室后，你被請(qǐng)入辦公室的對(duì)面椅子上，與客戶面對(duì)面的談話，這就意味著，客戶有誠(chéng)意與你對(duì)話，但這僅是純商務(wù)式的談話，你的談話必須措辭謹(jǐn)慎、簡(jiǎn)潔而實(shí)在，切忌夸夸其談，以免引人厭煩。

　　2、如果你被請(qǐng)到辦公室的沙發(fā)入座，則表示該客戶有興致與你長(zhǎng)談。

　　3、如果你根本沒有被請(qǐng)坐下，那么你就是個(gè)不受歡迎的人。

　　4、如果在談話過程中有電話打進(jìn)來，他安排秘書或別人代接，這說明客戶對(duì)你的推銷的產(chǎn)品感興趣，并可能產(chǎn)生購(gòu)買的意向。相反，客戶對(duì)每個(gè)電話都接，并且對(duì)進(jìn)來請(qǐng)示匯報(bào)工作的下屬?zèng)]完沒了地下指示或做決定，那就是說，他希望你盡快離開。

　　5、如果客戶請(qǐng)你喝茶，就表示他對(duì)你歡迎并產(chǎn)生了興趣。但切記這也從另一個(gè)角度告訴你，他希望談話的時(shí)間最好不要超過一杯茶的功夫。