作為一個優(yōu)秀的銷售管理人員，首先必須是一個優(yōu)秀的銷售人員，經(jīng)過時間的歷練之后才會慢慢地走向管理階層。銷售管理人員不是誰都可以做的，他需要豐富的銷售經(jīng)驗和一定的管理能力。下面，我們來看看銷售管理之如何制定產(chǎn)品策略。

　　1、配合到位組合出擊。與經(jīng)銷商高度配合，配備強勢產(chǎn)品，快速鋪貨;與二批商高度配合，借助其網(wǎng)絡實現(xiàn)區(qū)域鋪貨，產(chǎn)品快速拓展;推進終端快速鋪貨，進行強勢產(chǎn)品的規(guī)范陳列、產(chǎn)品組合銷售，快速拉動目標消費，實現(xiàn)持續(xù)回貨。

　　2、滿足并引領當?shù)匦枨蟆ａ槍Ξ數(shù)匦枨螅峁┻m合、暢銷的產(chǎn)品，以產(chǎn)品賣點吸引目標消費者，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)持續(xù)購買;以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、恰當利潤空間滿足渠道各環(huán)節(jié)利潤需求，強力驅(qū)動渠道;以賣點引領消費需求，實現(xiàn)產(chǎn)品價值最大化，保障產(chǎn)品組合的高利潤空間。

　　3、高度復合強力鋪貨。產(chǎn)品與區(qū)域復合，為區(qū)域提供有特色、高利潤、強組合的產(chǎn)品;與通路相復合，設置不同規(guī)格、不同口味、不同包裝的產(chǎn)品以適應各通路銷售;與終端強勢復合，不同終端主推不同產(chǎn)品，設置規(guī)范、可用的終端陳列，強勢產(chǎn)品與一般產(chǎn)品相組合，利潤高低產(chǎn)品相組合。三面高度復合，強力鋪貨。

　　以上三點就是今天小編給大家介紹的如何制定產(chǎn)品策略，這是銷售管理人員必須要懂得，對整個銷售團隊的銷售業(yè)績也會有很大的影響的。