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電話銷售中常見的成交方法以及對應的例句匯總

在我們呼叫中心日常的電話銷售中，面對客戶的需求欲望，我們應該如何正確把握呢？現在我們把常見的一些成交方法進行匯總，也學對我們的電話銷售有比較大的益處。常見的成交方法匯總與對應例的: 直接提出成交的要求，顯然是電話銷售人員常用的成交方法，就像下面的例句那樣：那么一切就這么說定了，好嗎? 早一天解決，您就少一天的損失，既然如此，我把合同發過去您簽個字，您看怎么樣? "您從此以后不需要再為那些煩惱的問題擔憂了，那麻煩您在傳真件上面簽個字吧，好嗎?" 看來我的運氣真是太好了，您就是我生命里的貴人，我可以跟經理反映我又做成了一筆大生意了嗎?" 通過假設問句的方法提出成交的請求，則是另一種常見的成交方法比如下面的例句：如果我能向您解釋最后一個困惑，就是售后服務保障體系的建設，那么我們是不是就可以將這件事情定下來了呢?" 如果我能幫你申請到分期付款，而不是一次性繳清，這樣可以緩解您的資金壓力，那您是不是就可以在合同上面簽上大名呢? "如果我們能夠按照老產品的價格，讓您擁有一款新產品，是不是您馬上就可以做決定了呢?" 當然通過二選一的方式來提出成交要求，也是我們經常遇到的，比如下面的例句：您希望這周還是下周就開始實施新的解決方案? 您是希望用快遞的方式，還是普通郵寄的方式送貨? 您是喜歡自己安裝，還是我們負責上門安裝調試呢? 通過不斷讓客戶說是的，設計一套連續的提問，最后達到成交的目的，也是非常好的成交方法，比如下面的例句： "如果有一種方法可以幫助您解決令人頭痛的客戶資料收集問題，您想具體了解一下嗎?(想。) 如果真的有效，是不是真的可以幫助您節省大量的時間，并且可以大大提升銷售業績，賺取到更多的財富?(是。) 如果真的全部做到，您在每一次打電話時都能夠找到自己想要找到的關鍵聯系人，有沒有可能提升銷售業績30%?(有。) 如果以每個月1.5萬元的業績增長來計算，那么一年下來，是不是可以幫助您增加18萬元的銷售業績?(是。) 如果僅僅投資980元，就可以一年增加180萬元的銷售業績，這樣的投資您覺得值不值得?(值得。) 如果連980元都不要，僅僅需要680元，是不是更加物有所值?是不是更加劃算?(是。) 我們這套客戶資料收集系統…… 使用提示: 關于成交的方法，我相信各位從事電話銷售的朋友都已經從公司的培訓或者書籍里面學習到了千萬種，所以這里我們并沒有大費筆墨去重復你已經聽過千萬次的理論，我唯一想要提醒大家的是：天下沒有所謂的絕對成交法，只要你能夠真正地開發出客戶的需求，并且讓客戶的需求變得急迫。同時你能夠證明自己的產品是最好的解決方案，你就會發現所謂的成交技巧更多的只是浮云而已，真正的成交到了最后不過是個順水推舟的過程，如此而已。

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