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也談恰當(dāng)?shù)谋扔髟陔娫掍N售中的運用

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接下來我們看看一些比喻在電話銷售過程中,起到相當(dāng)大作用的對話例句,具體如下: 電話銷售人員:適合您的才是最好的,就好像是選鞋子一樣,即使鞋子看起來很漂亮,但是不合腳就是不行,您說呢? 客 戶:那倒是。 再比如下面的對話: 客 戶:乳膠的到底健不健康? 電話銷售人員:乳膠來自于熱帶雨林提取的樹枝,是百分百的天然環(huán)保材料,像市面上面知名品牌嬰幼兒的奶嘴,比如貝親、好孩子,都是由乳膠做成的再看下面的例句 客 戶:電動機好不好? 電話銷售人員:這款電瓶車的電動機是德國原裝進口的,和奔馳、寶馬所用的電機是一個品牌,您說呢? 繼續(xù)看下面的對話案例: 客 戶:有必要選最高的那個廣告位嗎? 電話銷售人員:您想想,江邊的廣告位都是放在樓頂?shù)模櫩涂磸V告牌就好比由山底看到山頂?shù)模挥猩巾數(shù)哪莻€位置,才是所有的角度都能夠看得到的,是嗎? 比如下面的例句: 客 戶:你們的彈簧床墊怎么這么貴? 電話銷售人員:我們的彈簧是獨立的,而其他品牌的彈簧是聯(lián)動的,獨立的彈簧就妤比鋼琴一樣,您按哪個鍵哪個鍵就響,您在床上怎么翻,都不會影響您愛人的休息,而聯(lián)動的彈簧就好比風(fēng)鈴,只要敲風(fēng)鈴任何個地方,整個風(fēng)鈴都會響起來,這樣只要您一動,就會影響到您愛人的休息了。 再比如下面的例句: 客 戶:對聲音有必要花半天時間做一場培訓(xùn)嗎? 電話銷售人員:聲音在電話中間的作用,就像是交通工具那樣,銷售人員可以騎著一輛除了鈴鐺不響哪里都響的自行車去見客戶,也可以開著法拉利、保時捷去見客戶,雖然都可以把我們送到客戶那里,但是客戶的感覺是不一樣的,所以聲音是非常重要的。

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