企業銷售目標的實現有賴于推銷人員積極努力的工作，如果 推銷人員的主動性、創造性得到充分的調動，就能創造良好的推 銷業績。

對于大多數推銷人員來說，經常給予表彰和激勵是非常必要 的。從主觀上來說，絕大多數人的本性是追求舒適輕松的工作和 生活，而回避需要付出艱苦努力的勞動。只有給予物質的或精神 的激勵，人們才能克服與生俱來的惰性，克服種種困難，滿腔熱情 地投入工作。從客觀上來說，推銷工作的性質使得推銷人員常年 奔波在外，脫離企業、同事和家人，極易產生孤獨感；推銷工作的 時間沒有規律，會對推銷人員的身心健康產生不利影響；推銷工 作競爭性很強，推銷人員常常和競爭對手直接接觸，時時感受到 競爭的壓力；推銷人員在工作中被顧客拒絕是常有的事，即使付 出艱苦的努力也不一定能得到訂單，經常受到挫敗會使他們的自 信心受到傷害。

管理部門應當充分認識推銷工作的特殊性，經常不斷地給予 推銷人員激勵，才能使推銷人員保持旺盛的工作熱情。另外，推 銷人員經常出差，不能很好地照顧家庭，可能引起家庭矛盾或導 致婚姻危機，推銷人員個人也會被身體健康狀況或債務等多方面 問題所困擾。推銷管理部門也應注意到這方面問題，采取妥善的 方法激勵推銷人員克服困難。