1)課堂培訓(xùn)法。 由銷售專家或有豐富推銷經(jīng)驗的推銷人員 采取講授的形式將知識傳授給受訓(xùn)人員。這種方法應(yīng)用最為廣 泛，優(yōu)點在于經(jīng)濟(jì)性，一個培訓(xùn)教師可以同時對多名推銷人員進(jìn) 行培訓(xùn)。缺點是此法為單向溝通，受訓(xùn)人獲得討論的機(jī)會較少, 講授者也無法顧及受訓(xùn)人的個別差異，只能盡可能地考慮最重要 最普遍的培訓(xùn)需求。

2)會議培訓(xùn)法。 這種方法一般是組織推銷人員就某一專門 議題進(jìn)行討論，會議由主講老師或銷售專家組織。此法為雙向溝 通，受訓(xùn)人有表示意見及交換思想、學(xué)識、經(jīng)驗的機(jī)會，培訓(xùn)教師 在會議過程中可以有針對性地就某一專題組織討論。

3)模擬培訓(xùn)法。 這是一種由受訓(xùn)人員親自參與并具有一定 實戰(zhàn)性的培訓(xùn)方法,具體做法可分為實榭研究法、角色扮演法、業(yè) 務(wù)模擬法等。實例研究法是一種由受訓(xùn)人分析所給的推銷實例 材料，并說明如何處理實例中遇到的問題的模擬培訓(xùn)法；角色扮 演法是一種由受訓(xùn)人扮演推銷人員，由有經(jīng)驗的推銷人員扮演顧 客，受訓(xùn)人向顧客進(jìn)行推銷的模擬培訓(xùn)法；業(yè)務(wù)模擬法是一種 模仿多種業(yè)務(wù)情況，讓受訓(xùn)人在一定時間內(nèi)做出一系列決定，觀 察受訓(xùn)人如何適應(yīng)新情況的模擬培訓(xùn)法。

4)實地培訓(xùn)法。 也叫在職培訓(xùn)法，這是一種在工作崗位上 練兵的培訓(xùn)方法。在新來的推銷人員接受一定的課堂培訓(xùn)后即 可安排在工作崗位上，由有經(jīng)驗的推銷人員帶一段時間，然后逐 漸放手，使其獨立工作。這種方法有利于受訓(xùn)者較快地熟悉業(yè)務(wù)。

5)電子學(xué)習(xí)法。 是通過電腦、互聯(lián)網(wǎng)、光盤等先進(jìn)的信息技 術(shù)進(jìn)行分散培訓(xùn)的方法。這種方法可以使推銷人員不受時間、地 點的限制進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高專業(yè)素質(zhì)。