湖北隨州市汽配中心個(gè)體戶(hù)羅先生，通過(guò)郵局所掌握的信息，花了500元，將自己的產(chǎn)品介紹寄給了一百多名同行人士。沒(méi)想到一個(gè)星期后，他就收到了一筆14萬(wàn)元的定單，這比他三個(gè)月門(mén)面生意都多。

“將企業(yè)產(chǎn)品信息準(zhǔn)確地傳遞到企業(yè)選定的目標(biāo)客戶(hù)，這就是效果。”昨日，為支持中小企業(yè)發(fā)展，湖北省郵政公司和省經(jīng)委展開(kāi)戰(zhàn)略合作，利用郵政廣泛的信息資源，為中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化、針對(duì)性服務(wù)。

據(jù)了解，具體合作方式為：企業(yè)提供產(chǎn)品信息，郵政公司利用自身信息資源，將產(chǎn)品信息郵寄給企業(yè)指定公司和客戶(hù)。

“現(xiàn)代商業(yè)是信息時(shí)代，而中小企業(yè)缺乏高效的信息網(wǎng)絡(luò)。”省經(jīng)委一負(fù)責(zé)人表示，和郵政公司合作具有戰(zhàn)略性意義。

據(jù)了解，目前湖北省有中小企業(yè)2萬(wàn)余家，占全省企業(yè)總數(shù)99.6％，且多數(shù)處于起步階段，普遍存在資金短缺、經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、實(shí)力不強(qiáng)等問(wèn)題。

“如何讓市場(chǎng)知道、了解、接受企業(yè)和產(chǎn)品，是每個(gè)企業(yè)面臨的問(wèn)題。”該負(fù)責(zé)人表示，中小企業(yè)資金有限，大幅度做廣告承受不了。企業(yè)只能通過(guò)發(fā)傳單等簡(jiǎn)單方式來(lái)擴(kuò)大知名度，可效果并不明顯。

信息閉塞導(dǎo)致商機(jī)錯(cuò)失，不少企業(yè)深有體會(huì)。武漢一家彩印公司負(fù)責(zé)人傾訴，去年，廣州一家公司要在武漢印刷500萬(wàn)元的產(chǎn)品，他們有實(shí)力完成，但因?qū)Ψ讲涣私馑麄儯詈筮x擇另外一家廣告做得多的企業(yè)。

為何選擇郵政？省經(jīng)委方面稱(chēng)，信息數(shù)據(jù)庫(kù)是各企業(yè)最看重的，也是郵政最大優(yōu)勢(shì)。

“在我們的數(shù)據(jù)庫(kù)里，儲(chǔ)存的關(guān)于機(jī)關(guān)、企業(yè)、個(gè)人等多行業(yè)多領(lǐng)域2億條全國(guó)數(shù)據(jù)信息。”省郵政公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這些數(shù)據(jù)分17大類(lèi)，涉及幾百個(gè)行業(yè)，幾十萬(wàn)家公司。企業(yè)、個(gè)人的收入、需求、地址、電話都詳細(xì)記錄在案。

據(jù)介紹，郵政公司每天都有幾百人在大量搜集、整理、分類(lèi)這些資料，不斷更新完善。如汽車(chē)行業(yè)，將全國(guó)各地與汽車(chē)有關(guān)的生產(chǎn)企業(yè)、配件企業(yè)等歸納，同時(shí)再將各地配件企業(yè)細(xì)化，按地區(qū)和型號(hào)等分類(lèi)。

“這樣就很有針對(duì)性。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)，若武漢一家食品公司想將新產(chǎn)品推廣出去，郵政將在信息庫(kù)中找到所有商場(chǎng)、超市、大型商店，然后以信件形式郵寄出去。企業(yè)只需要提供產(chǎn)品信息，支付每筆信函的郵費(fèi)，剩余的封裝、印刷等工作都由郵政完成。

“企業(yè)利用郵政資源，花小錢(qián)買(mǎi)大單，這對(duì)中小企業(yè)而言，值！”省經(jīng)委相關(guān)負(fù)責(zé)人稱(chēng)，每筆函件郵費(fèi)只需1.2元，一次性有針對(duì)性郵寄幾百封，成本也不高，但一旦拿到一筆大單，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出想象。

該負(fù)責(zé)人以隨州汽配中心為例，起初，只有羅先生一人抱著試一試心情操作，但當(dāng)他拿到14萬(wàn)元定單后，整個(gè)汽配城的個(gè)體老板“傾巢”出動(dòng)了。　　　
　

“當(dāng)然，郵政也從中獲利。”省郵政公司方面表示，這是目前最流行的直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，以信息來(lái)贏利。雖然一筆函件費(fèi)利潤(rùn)低，但數(shù)量多了，利潤(rùn)也就多了。

“同時(shí)，我們要做好效果評(píng)估和數(shù)據(jù)信息維護(hù)等增值服務(wù)。”該負(fù)責(zé)人稱(chēng)，企業(yè)某種產(chǎn)品通過(guò)郵政信息取得效果后，會(huì)增加它對(duì)郵政信任，會(huì)在其他服務(wù)上委托郵政辦理。如效果評(píng)估、信息維護(hù)、新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)等方面。“這種附加值帶來(lái)的利潤(rùn)，會(huì)遠(yuǎn)高于郵寄創(chuàng)造的價(jià)值”。