2006年的3月，泰州市順暢橡膠機械廠廠長廖珍完全沒有想到，花了幾千元郵寄了3000件函件，7天后，就收到了100多條訂單信息，成功拿到訂單15筆，創收近10萬元。此后，她做了一個大膽決定，辭退了全部的營銷員，僅剩8名經營管理人員來開展業務。

廖珍郵寄的不是普通信函，而是目前正在大陸異軍突起的新型分眾媒體——直郵。也就是直接郵寄廣告，通過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地。目前直郵在我國還處于發展初期，但成長速度是非常快的。據調查，目前全國有近60%的企業認知DM廣告，浙江地區的大中小企業有90%以上運用商函來推銷產品，都取得了明顯的促銷效果，對企業營業收入的拉動幅度則達30%左右，投入產出比較高。據悉，全國直郵的業務量正以每年20%的增幅迅速上升，直郵函件業務量已占到郵政函件量的70%以上，尤其是北京、上海、廣東、江蘇、浙江等省份，直郵業務量更是增幅較快，日益受到企業的青睞。

江蘇省郵政局相關負責人告訴記者，以江蘇省為例，2006年有5800多家企業采用了直郵開展營銷，全年直郵寄遞量達到了9737萬件，同比增長了161%。接受服務的客戶涉及房產、銀行、保險、零售、汽車、旅游等多個行業。據悉，為幫助中國企業特別是中小企業使用直郵開展營銷，中國郵政已建成擁有920多萬條行業分類清晰的全國企事業信息，3600多萬條的個人名址信息，近1.3億條的地址信息，供客戶查詢企業信息。2006年下半年，中國郵政在全國部分城市試點建立直復營銷中心，為企業提供一攬子如策劃、制作、名址查詢、郵寄、呼叫、電話跟蹤整合等服務。目前，南京、無錫等地已經開始運營。