多層次直銷是否“封殺”？

　　據一位北京商務部人士透漏，全面封殺多層次是一種并不可能的，但目前應先考慮放開單層次試點，時事而定是否放開多層次。一位南方的直銷企業老總告訴筆者：在一定程度上先放開單層次也未必不是一件好事，但多層次必定是大勢所趨。放開后管理難題導致暫時“封殺”多層次？一位不愿透露姓名的經濟學家認為：“多層次直銷是時代發展的產物，也是一種為廣大保健品廠家喜聞樂用的新型營銷模式，早晚會替代目前保健品傳統銷售模式。所以，不能因發展初期出現了一些涉及和監管方面的問題而‘因噎廢食’，予以‘封殺’。但是多層次直銷模式的特殊性，如不加強管理放任自流，那么這種新興的營銷模式同樣易對中國商品分銷市場和社會、以及老百姓的切身利益帶來威脅及危害。”

　　確實暫時封殺多層次無非是為了保證直銷在中國的健康穩步成長。從直銷進入中國之初，就伴隨著管理上的挑戰和非法傳銷問題的困擾，但是暫時“封殺”多層次直銷背后也是問題重重？既然多層次直銷是大勢所趨？既然全面封殺多層次直銷是不可能的？那這些多層次類直銷企業將如何生存？它們又將以何面貌出現在未來的中國直銷呢？我們也只有拭目以待了！

　　多層次直銷企業變身連鎖-是連鎖經營？還是變相傳銷？

　 就在《直銷管理條例》發布后不久，很多直銷企業并不是依照法規去調整企業，直銷管理條例本取消了直銷企業必須擁有店鋪的規定，相反很多企業還是大肆的在全國各地擴張著店鋪，這個一反常態的舉動是為什么呢？

　　筆者在直銷類企業其間聽到的最多的是：“我們現在不做直銷，我們不是直銷企業，我們不需要去按照直銷管理規定去做”！那么這些明明就是直銷企業，為什么說自己不是直銷企業呢？經過探訪、原因在這里，商業競爭-----生存是第一法則！對于政府對多層次的封殺，很多直銷企業都很難接受這一現實，為了生存，為了多年所創立的成果和拓展的市場不至于付之東流、各個直銷類企業都不約而同的把自己企業經營的模式定位于---連鎖！甚至還有的把企業的模式更細分為、直營連鎖、商業連鎖、加盟連鎖、連鎖經營的名詞、甚至還有一些直銷類企業老總之間笑談----今天你連鎖了嗎？

　　面對著這樣一個殘酷的現實、直銷類企業或進或退！但是進與退、這些年所創立的團隊與市場都將付之東流，于是大家不約而同的走了同一條路，鉆法律的空子、打法律的擦邊球，由于各直銷類企業在拓展市場的時候都開設了專賣店鋪，從表面上酷似連鎖經營，于是各直銷類企業一夜之間都變身“連鎖”？甚至有的企業再企業內部會議上還提出了“以網養店、以店護網”的口號！

　　我們先看看中國連鎖經營協會對連鎖經營的定義：連鎖經營一般是指經營同類商品或服務的若干個店鋪，以一定的形式組合成一個聯合體，在整體規劃下進行專業化分工，并在分工的基礎上實施集中化管理，使復雜的商業活動簡單化，以獲取規模效益。

　　連鎖經營分為三種形式：直營連鎖、特許經營連鎖（也可以叫特許加盟）和自由連鎖。直營連鎖（即正規連鎖，簡稱RC），即總公司直接投資開設連鎖店；自愿連鎖（即自由連鎖，簡稱VC），即保留連鎖商單個資本所有權的聯合；加盟連鎖（即特許經營，契約連鎖，特許連鎖，簡稱FC），即以經營權的轉讓為核心的連鎖經營，也就是特許經營。

　　連鎖經營只不過是公司以不同的方式開設和授權店鋪，店鋪的經營者通常也會雇傭推銷員來推銷商品，但是給予推銷員的回報不會超過產品銷售價格的20%，推銷員也只是推銷商品，并不發展人員，并不產生多層次團隊，這是國際上通行的標準連鎖經營，比較著名的連鎖企業如：超市連鎖業巨頭沃爾瑪、快餐式連鎖業麥當勞和肯德基、中國家電銷售連鎖國美電器和蘇寧電器等，這都是我們所熟知的連鎖經營企業。

　　但是實際直銷類企業轉型連鎖，表面上人們看不出什么異樣，店鋪是由公司統一的授權，統一的形象、統一的管理、和我們所看到的其他連鎖企業并無兩樣，但是你深入其中就是截然不同的一番景色了。店鋪經營者也雇傭推銷員，但是所謂雇傭的推銷員就是他以前所擁有的多層次直銷團隊，團隊依然是以多層次形式存在的，獎金撥出比例都在產品零售價的60%--45%之間，所謂的“以網養店、以店護網”說白了也就是依靠連鎖店鋪來保護隱藏在后面違規操作的多層次團隊，以后面多層次團隊的發展來養前面作為幌子的店鋪。所謂的連鎖店鋪銷售產品的比例一般少的可憐，其實全是靠后面多層次團隊不斷發展新人加入所認購的產品。更有的企業為了操作更加隱蔽，獎金不由公司直接發放，而是根據店鋪經營者所處的級別，以產品的折扣替代獎金，返還給多層次團隊。也就是公司繼續維持原有多層次獎金制度不變，根據店鋪經營者的級別，把以他為基礎的下面團隊的獎金化作產品折扣，比如：一個企業它的加入需認購2000元產品，獎金撥出是50%，分1、2、3、4、5、五個級別，每個級別有10%的獎金撥出，比方說這個店鋪經營者是第5個級，從他網下就可以得到50%的獎金撥出，而這個店鋪經營者只要把新加入人員所認購產品錢數的50%，也就是1000元交到公司認購產品，50%就留作下面多層次團隊其他級別的獎金撥出，這樣這個獎金就由原來的公司發放轉變成現在由店鋪來發放給隱藏在后面的多層次團隊、公司就把責任轉嫁給店鋪經營者，其實背后操作的還是企業！

　　其實《禁止傳銷條例》已經規定的很明確，在禁止傳銷條例第七條規定下列行為，屬于傳銷行為：
　　
　　（一）組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，對發展的人員以其直接或者間接滾動發展的人員數量為依據計算和給付報酬（包括物質獎勵和其他經濟利益，下同），牟取非法利益的；　　

　　（二）組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；

　　（三）組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，形成上下線關系，并以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。

　　但是這個《禁止傳銷條例》所規定的傳銷行為是適于直銷行業所產生的，還是適于所有銷售模式下所產生的，如果是所有銷售模式下所產生的，那這時有人說了：保險行業等許多行業也都符合這個標準，特別是保險行業是以上三點，點點符合，是否說保險也可以被認定為非法傳銷呢？如果這個禁止傳銷條例所規定的傳銷行為是直銷銷售模式下所產生的！這些穿著商業連鎖、加盟連鎖、直復營銷“馬甲”的企業，表面上開了許多產品專賣店和直營店，以連鎖方式經營，但背地里還是使用多層次計酬的人員直銷模式。面對如此龐大的變異軍團在與政府和人們大玩“概念游戲”，政府將如何去管理與約束呢？

　　直銷一直以來都是在規范的大門前徘徊，而人們對直銷的信心已經無力徘徊！生存還是死亡？這是一個問題，但已經不是你我的問題了！面對即將洶涌而來的直銷變異軍團，面對中國直銷行業不規范的、泡沫似的發展，政府將如何應對這種挑戰就顯得十分重要。事實都已經發生，并且愈演愈烈，留給我們的疑問也越來越多，留給政府的壓力和困難也越來越多。政府又將如何面對呢？我承認任何事物沒有完美的，政府不可能做到絕對完美，但是面對目前直銷市場這樣一個心痛的局面，政府是時候應該好好反思了！

來源:中國直銷網