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維持雇傭關(guān)系 這種計劃是從確保人員的觀點(diǎn)實(shí)施的一種策略,最后一項“計劃不成熟”其實(shí)也是一種維持雇傭關(guān)系的策略。 曾經(jīng)發(fā)生過這樣一件事,我覺得很慚愧。在我成為獨(dú)立顧問的十幾年前,有家大型SI企業(yè)提議我們公司大幅增加人員,因為他們可提供很多業(yè)務(wù),可是因為猶豫被“需要扶養(yǎng)的家人”所拖累,消極對待了此建議,這就是“計劃不成熟”。但是,這種雇用維持是不伴隨著雇用增加的,是不值得贊賞的,本來是有必要維持?jǐn)U充的。 上圖是評估CC時,我們向員工作的調(diào)查,“3年后是否還在此CC工作?”。調(diào)查面雖然還沒有涉及到10家呼叫中心,但每個呼叫中心的回答相差不大。而且回答3年后不在的理由大多是:認(rèn)為呼叫中心的工作是暫時的;或是人際關(guān)系造成的。這樣看來我們有必要深入地去觀察在呼叫中心工作的人員的心態(tài)。 前些天接到汽車經(jīng)銷商的電話。除了提醒定期檢查以外,加了一句“推薦您更換機(jī)油”。只有在汽車銷量劇減的如今,才有可能將利潤微薄的更換 機(jī)油的呼出業(yè)務(wù),實(shí)施在整備員的空余時間上。接到這個電話的時候,我感覺到,該企業(yè)車子銷量雖然不好,但在努力積累利潤的精神,仿佛使回到 CC業(yè)務(wù)出發(fā)點(diǎn)上。可以降低促銷活動的成本對效率的衡量就是呼叫中心。 如果想維持呼叫中心的雇傭關(guān)系,就必需維持?jǐn)U大呼叫中心。為此最重要的是實(shí)踐中看得見的有形的呼叫中心的價值能得到大家認(rèn)可,包括經(jīng)營管理層人員。
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