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競爭者分析

在波特五力模型中，企業(yè)最主要、最激烈的競爭來自企業(yè)的同行。它們與企業(yè)提供相同或相似的產(chǎn)品或服務(wù)，在同一個(gè)市場中爭奪顧客，企業(yè)與競爭對(duì)手的相對(duì)實(shí)力決定了企業(yè)的盈利水平與發(fā)展空間。進(jìn)入21世紀(jì)，最危險(xiǎn)的對(duì)手還是行業(yè)內(nèi)翹楚、業(yè)界霸主嗎？不是。今天是產(chǎn)業(yè)交融的時(shí)代，再也不像20世紀(jì)工業(yè)化時(shí)期那樣產(chǎn)業(yè)界限分明，產(chǎn)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先也不意味著是贏家。21世紀(jì)是一個(gè)行業(yè)交叉的時(shí)代，這對(duì)企業(yè)而言是更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。當(dāng)今的產(chǎn)業(yè)交融、交叉替代和異質(zhì)淘汰現(xiàn)象，說明企業(yè)競爭已不再是局限在行業(yè)內(nèi)，而是進(jìn)入了泛競爭階段。轉(zhuǎn)型多在行業(yè)外，創(chuàng)新多在體制外。在這一場場泛競爭中，企業(yè)最危險(xiǎn)的對(duì)手已不是同行對(duì)手,而是產(chǎn)業(yè)交融、交叉替代、異質(zhì)淘汰的對(duì)手。美國學(xué)者將這樣的對(duì)手稱為“火星對(duì)手丁因此，參與泛競爭，以超越“火星對(duì)手”的創(chuàng)新戰(zhàn)勝“火星對(duì)手”才是現(xiàn)實(shí)出路。

（一）競爭者的界定

在競爭者分析中,界定企業(yè)的主要競爭對(duì)手是一個(gè)十分重要的步驟,通常,直接競爭對(duì)手是指那些向相同的消費(fèi)者銷售基本相同的產(chǎn)品或提供相同的服務(wù)的競爭者。五力模型中的同業(yè)競爭因素提供了對(duì)競爭者的一般了解。但是，更重要的是，應(yīng)當(dāng)在企業(yè)所在行業(yè)內(nèi)的主要市場中為每個(gè)主要競爭對(duì)手建立一個(gè)具體的檔案。分析競爭對(duì)手的主要作用在于幫助企業(yè)建立自己的競爭優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢涉及企業(yè)在市場中與對(duì)手競爭的每個(gè)方面,包括價(jià)格、產(chǎn)品范圍、制造質(zhì)量、服務(wù)水平等。

識(shí)別了所有的主要競爭對(duì)手之后，就會(huì)清楚并非所有的競爭對(duì)手之間都是直接互相競爭的。確切地講,競爭對(duì)手主要是指目前或?qū)碛锌赡芘c企業(yè)戰(zhàn)略定位相同或類似的那些企業(yè)，即對(duì)企業(yè)自身戰(zhàn)略能產(chǎn)生重大沖擊或影響的競爭對(duì)手。因此,企業(yè)不僅要關(guān)注目前行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有直接競爭者，還要密切關(guān)注來自行業(yè)之外的新的和潛在的進(jìn)入者。企業(yè)界定的主要競爭對(duì)手不同，最終決定采取的主導(dǎo)戰(zhàn)略就會(huì)有所不同。

(二)競爭態(tài)勢矩陣(CPM)

在競爭者分析中，在了解競爭者的優(yōu)勢與劣勢的同時(shí),往往可以找到本行業(yè)成功的某些關(guān)鍵因素，為企業(yè)自身的戰(zhàn)略定位和能力培養(yǎng)提供重要的借鑒與指導(dǎo)作用。尋找行業(yè)關(guān)鍵成功因素的實(shí)用分析「具是競爭態(tài)勢矩陣(CompetitiveProfileMatrix,CPM),這是目前流行的用于確認(rèn)企業(yè)及主要競爭對(duì)手的優(yōu)勢、劣勢和相對(duì)競爭地位的廣泛使用的工具之一。CPM矩陣與EFE矩陣的權(quán)重和總加權(quán)分?jǐn)?shù)的含義相同，編制矩陣的程序與方法也一樣。但是,CPM矩陣中的因素包括外部和內(nèi)部兩個(gè)方面的問題,評(píng)分則表示優(yōu)勢和弱點(diǎn)。在CPM矩陣中，可以將競爭者的評(píng)分和總加權(quán)分?jǐn)?shù)與企業(yè)自身的相應(yīng)指標(biāo)相比較，這一比較分析可提供重要的內(nèi)部戰(zhàn)略信息。

.競爭態(tài)勢矩陣的建立步驟

(1)確定行業(yè)競爭的關(guān)鍵成功因素。關(guān)鍵成功因素可能隨不同行業(yè)及行業(yè)發(fā)展的不同階段而有所不同。一般而言，管理人員首先要對(duì)所在行業(yè)有深入的了解，然后由內(nèi)部高層管理人員和專家組通過討論來確定關(guān)鍵成功因素，從中選出5?10項(xiàng)最重要的關(guān)鍵因素，以便分析之用。

(2)根據(jù)每個(gè)因素對(duì)在該行業(yè)中成功經(jīng)營的相對(duì)重要程度確定每個(gè)因素的權(quán)重。對(duì)于所選定的每一項(xiàng)關(guān)鍵成功因素，都賦予一個(gè)權(quán)匝,其數(shù)值由0(不重要)到1(非常重要)。權(quán)重標(biāo)志著該因素在該產(chǎn)業(yè)中獲得成功的相對(duì)重要性，所有因素的權(quán)重總和為0

(3)篩選出關(guān)鍵競爭對(duì)手，評(píng)估競爭者與企業(yè)在各關(guān)鍵成功因素上的表現(xiàn)。針對(duì)每一關(guān)鍵成功因素，管理者需要通過給分的方式來評(píng)估企業(yè)與主要競爭者的表現(xiàn),范圍為1?4。其中，1表示最弱.2表示較弱,3表示較強(qiáng),4表示最強(qiáng)。

(4)將各評(píng)價(jià)值與相應(yīng)的權(quán)重相乘，得出每個(gè)競爭者各因素的加權(quán)分值。針對(duì)每一關(guān)鍵成功因素，將競爭者的強(qiáng)弱評(píng)分乘上其權(quán)重，即得出競爭者的加權(quán)分?jǐn)?shù)。由此表現(xiàn)各競爭者在該關(guān)鍵成功因素上的相對(duì)強(qiáng)弱程度。

(5)加總得到企業(yè)的總加權(quán)分，在總體上判斷企業(yè)的競爭力。將競爭者在各關(guān)鍵成功因素上的加權(quán)分?jǐn)?shù)加總后，其總分可反映出企業(yè)與其他競爭者間的整體相對(duì)強(qiáng)弱表現(xiàn)。

2.簡單的CPM矩陣實(shí)例

根據(jù)前述各關(guān)鍵成功因素的加權(quán)分?jǐn)?shù),企業(yè)高管人員可以進(jìn)一步得知競爭者在各關(guān)鍵成功因素上的強(qiáng)弱。競爭者的優(yōu)勢與劣勢在某種程度上可轉(zhuǎn)化為企業(yè)的威脅與機(jī)會(huì)。

標(biāo)簽：定州混顯甘南紹興宜賓定州新鄉(xiāng) 嘉興

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