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多品牌延伸策略

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一個企業同時經營兩個以上相互獨立的、彼此沒有聯系的品牌的情形,就是多品牌延伸策略Q實施多品牌策略可以最大限度地占領市場,填補市場縫隙,.對消費者實施交叉覆蓋,是典型的低風險戰略,即使一個品牌失敗,對其他品牌也不會有太大影響。實施多品牌延伸戰略對企業提出了一些要求:

其一,采用多品牌策略成功的關鍵在于有效地細分市場,并且需要對不同的品牌賦予不同的文化內涵,使其品牌內涵更加清晰,更加具有差異性。例如寶潔公司旗下擁有八十多個不同的品牌,通過全面占領細分市場,最大限度地贏得了市場。整個公司的品牌定位很簡單,就是“寶潔公司,優質產品”。在這個明確的品牌定位基礎上,以洗發水為例,不同的品牌就有不同的文化特點和個性,“飄柔”是“自信”、“海飛絲”是“清新瀟灑”、“潘婷”是“靚麗”、“沙宣”是“時尚”等等,同時在廣告代言人、廣告訴求、產品包裝上也都與自己的個性保持一致,從而使其品牌文化在消費者心中得到了廣泛認同。

其二,實施多品牌延伸戰略需要公司具備雄厚的資金實力。每一個品牌從樹立、宣傳、維護到后續的研發,都需要投入大量的資金,有時甚至會給企業一種騎虎難下的感覺。所以,沒有雄厚的資金實力作后盾,企業很可能會力干從心,顧此失彼。

其三,實施多品牌戰麻的優勢是顯而易見的:占領更多的銷售終端和銷售渠道;為忠誠度較低的消費者提供更多的選擇,同時各品牌具有不同的個性和利益點,能吸引和維系不同的消費群體;降低單一品牌的風險;激發企業內部資源的合理分配和品牌錯位的合理競爭,保持企業的活力,營造更具進取心的企業文化。但是企業如果無法協調好各個品牌之間的競爭關系,造成“諸侯混戰”的局面,不僅違背了企業的初衷,還會給企業造成很大的損失。


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