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品牌定位——利益定位
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利益定位是根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求或所提供的利益，解決問題的程度來定位。進(jìn)行定位時(shí)，向顧客傳達(dá)單一的利益還是多重利益并沒有絕對(duì)的定論。但由于消費(fèi)者能記住的信息是有限的，往往容易只對(duì)某一強(qiáng)烈訴求產(chǎn)生較深刻的印象。因此，向消費(fèi)者承諾一個(gè)利益點(diǎn)上的單一訴求更能突出品牌的個(gè)性，獲得成功的定位。

運(yùn)用利益定位，在同類產(chǎn)品品牌眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈的情形下，可以突出品牌的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者按自身的偏好和對(duì)某一品牌利益的重視程度，更迅捷地選擇商品。如摩托羅拉和諾基亞都是手機(jī)市場(chǎng)高知名度的品牌，但它們強(qiáng)調(diào)的品牌利益點(diǎn)卻大為不同。摩托羅拉向目標(biāo)消費(fèi)者提供的利益點(diǎn)是“小、薄、輕”等特點(diǎn)，而諾基亞宣揚(yáng)。無輻射、信號(hào)強(qiáng)。等特點(diǎn)。

實(shí)力雄厚的名牌企業(yè)，可以利用利益定位在同一類產(chǎn)品中推出眾多品牌，覆蓋多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，提高其市場(chǎng)占有率，如洗發(fā)水中的飄柔，其利益承諾是。柔順”；海飛絲是“去頭屑。：潘婷是“健康亮澤”，新奧妮皂角洗發(fā)浸膏強(qiáng)調(diào)“不燥不膩，爽潔自然。：夏士蓮是“中藥滋潤”，這些定位都分別能吸引一大批消費(fèi)者，分別滿足他們的需求。

但是利用利益定位時(shí)有·幾點(diǎn)應(yīng)值得注意：①利益定位訴求的利益應(yīng)該是消費(fèi)者感興趣或關(guān)心的，而非企業(yè)自身一廂情愿的售賣，氖②應(yīng)是其他品牌不具備或者沒有指明的獨(dú)特之處。在消費(fèi)者心目中，該點(diǎn)位置還沒有被其他品牌占據(jù)。


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