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品牌定位——USP定位
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USP是英文UmQue Semng ProposlUon的縮寫，中文意思為“獨特銷售賣點”，即一個產(chǎn)品只提供一個賣點，這個賣點是獨一無二的。

USP定位策略的內(nèi)容是在對產(chǎn)品和目標消費者進行研究的基礎(chǔ)上，尋找產(chǎn)品特點中最符合消費者需要的、競爭對手所不具備的、最為獨特的部分。英國MM巧克力就是以“只溶在口，不溶在手”的獨特銷售賣點，從眾多巧克力中脫穎而出，奠定了糖衣巧克力的頭號品牌地位；樂百氏純凈水的“27層凈化”是國內(nèi)USP的經(jīng)典之作。

實力雄厚的領(lǐng)頭企業(yè)，可以利用USP定位在同一類產(chǎn)品中推出多種品牌，涵蓋多個細分市場，提高其總體市場份額。寶潔公司運用USP品牌定位相當成功。以洗衣粉為例，寶潔公司相繼推出了汰漬(Tide)、波爾德(Bold)、德來夫特(Dreft)、象牙雪(1volySnow)、伊拉(Era)等多種品牌，每個品牌都有它獨特的USP。汰漬“去污徹底”，波爾德。使衣物柔軟。，德來夫特“適于洗滌嬰兒衣物”，象牙雪“去污快”，伊拉聲稱“去油漆等頑污。，如此等等，寶潔通過USP定位，發(fā)展多種品牌，占據(jù)盡可能大的市場空間。

利用USP定位有幾點值得注意：①USP訴求的利益點是消費者感興趣或是關(guān)心之點，而不是企業(yè)自身一廂情愿的售賣點；②應該是其他品牌不具備或沒有指明的獨特點，在消費者心目中，該點位置還沒有被其他品牌占捤③利用USP定位時，一般要突出一個主要利益戍④盡管USP定位能大大增加品牌定位成功的系數(shù)，但對于成熟的行業(yè)，賣點往往不易挖掘，因而不大適應。


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