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建立核心技能：重構(gòu)價值鏈

當(dāng)品牌競爭成為企業(yè)競爭的主導(dǎo)時，品牌核心技能的重要性也日益凸現(xiàn)。由于品牌運營的多樣性和系統(tǒng)性，核心技能因而成為一個不確定性的因素。在不同的產(chǎn)業(yè)、不同的行業(yè)、不同的市場區(qū)域和企業(yè)經(jīng)營的不同時期，品牌的核心技能表現(xiàn)為不同的技能主導(dǎo)。例如，在傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，主導(dǎo)的核心技能是如何提升質(zhì)量、擴(kuò)大市場份額和占有率。集中于這些領(lǐng)域的企業(yè)善于精確的市場細(xì)分，并把經(jīng)營置于市場導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向的原則，在日漸萎縮的市場上，采取對抗性競爭的策略。而相反的情形，在新興的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，主導(dǎo)的核心技能則是如何管理創(chuàng)新。管理跨業(yè)務(wù)的組合以及技術(shù)、價值鏈和服務(wù)利潤鏈的管理。集中于這些領(lǐng)域的企業(yè)善于市場分析和顧客分析，并確立顧客需求導(dǎo)向的原則。它們保持創(chuàng)新的活力，并把這種活力滲入經(jīng)營過程；它們建立有效的管理機制，確保核心技能的充分展現(xiàn)；同時依據(jù)企業(yè)經(jīng)營的實際需要，不斷開發(fā)和轉(zhuǎn)移核心技能。因為核心技能的不確定性，所以，企業(yè)在進(jìn)行品牌經(jīng)營和競爭時，必須對其所能夠擁有的核心技能，進(jìn)行明確的分類與界定。如有必要，還應(yīng)區(qū)分一般核心技能和關(guān)鍵的核心技能，確保關(guān)鍵核心技能的主導(dǎo)性。我們可從兩個維度進(jìn)行這樣的分類與界定：市場區(qū)域開拓(空間)和經(jīng)營周期(時間／。

(1)晶牌運營的市場區(qū)域(空間)開拓。市場區(qū)域開拓描述晶牌經(jīng)營沿空間擴(kuò)張的核心技能變遷，反映對應(yīng)于不同特征的細(xì)分市場(細(xì)分顧客)的經(jīng)營策略(當(dāng)然，所有這樣的策略一定是建立在某種或某些特定的核心技能的運用基礎(chǔ)上)，將市場開拓沿空間方向細(xì)分為：維持并加強現(xiàn)有(原有)市場一退出現(xiàn)有市場進(jìn)人邊緣市場一占穩(wěn)并不斷開拓邊緣市場一進(jìn)人新市場。針對不同的市場開拓業(yè)務(wù)，確立主導(dǎo)的核心技能。

(2)品牌運營的市場周期(時間)。品牌經(jīng)營的市場周期描述品牌經(jīng)營沿時間擴(kuò)張的核心技能變遷，反映對應(yīng)于不同特征的經(jīng)營階段的經(jīng)營策略，市場周期沿時間方向可細(xì)分為四個時期(階段)：引入期一成長期一成熟期一衰退期。針對不同階段的經(jīng)營業(yè)務(wù)，確立主導(dǎo)的核心技能。

將品牌運營嵌入“價值鏈”的有機過程，探索突破發(fā)展的機遇克服技能障礙，確保品牌運營核心技能。確保品牌運營核心技能效應(yīng)的首要問題是決定要建立并配之以何種技能。這涉及到企業(yè)對自身所擁有的核心技能的辨別。從表面上看，這似乎是一個微不足道的問題，因為大多數(shù)的企業(yè)都能夠做到“自我了解”。但是如果從深度意義上理解，這一問題仍然有意義。關(guān)鍵是在何種程度上，這一辨別是“清晰的”和“準(zhǔn)確的”。那么，怎樣才能清晰準(zhǔn)確地辨別核心技能?下列六點是企業(yè)實施品牌運營時所必須特別思考的原則：對應(yīng)于產(chǎn)業(yè)定位；跨業(yè)務(wù)的組合狀態(tài)；市場開拓模式；品牌經(jīng)營的周期性；建立價值鏈與業(yè)務(wù)流程。

確保品牌運營核心技能效應(yīng)的第二個問題是建立核心技能與品牌運營策略的匹配機制，這一機制強調(diào)品牌運營過程中，核心技能與運營策略的對應(yīng)性。在對應(yīng)關(guān)系中，核心技能確保品牌運營業(yè)務(wù)的進(jìn)行，尤其是關(guān)鍵核心技能能夠被充分地運用于品牌運營的業(yè)務(wù)活動。當(dāng)核心技能與運營策略間形成某種有效的匹配機制時，核心技能成為品牌運營業(yè)務(wù)績效的基礎(chǔ)，從而轉(zhuǎn)化成品牌競爭力。如何建立這種有效的匹配機制?如果企業(yè)對自己核心技能的分析和界定是十分明確的和清晰的，那么關(guān)鍵則是對其品牌運營業(yè)務(wù)的分析。首先，企業(yè)必須劃定“運營業(yè)務(wù)單位”(SBU)，從而確保不同的運營業(yè)務(wù)具有清晰的流程；其次，明確不同運營業(yè)務(wù)的導(dǎo)向和重點；再次，界定完成運營業(yè)務(wù)的條件系統(tǒng)；最后，跨流程的業(yè)務(wù)組合。例如，以“建立供應(yīng)鏈”為例。這里，核心技能成為增加或減少“供應(yīng)鏈”中“供應(yīng)商談判力”的非常主要的因素。

又如，以“營銷”為例。這里與“營銷”有關(guān)的核心技能主要包括：品牌的形象和聲譽；顧客服務(wù)質(zhì)量；產(chǎn)品差別基礎(chǔ)；分銷系統(tǒng)；傳播與策劃；技術(shù)與管理等。核心技能成為增強營銷職能，提高營銷競爭力的重要因素。在給定的條件下，如果營銷能夠獲得核心技能配置，則形成可持續(xù)的競爭優(yōu)勢(見圖7．3)。

標(biāo)簽：寶雞廣州吉安忻州東營防城港遵義七臺河

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