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品牌定位——從產品自身特點挖掘

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產品因素資源很多,如原材料、功能、功效、色彩、口感、品質、工藝、產地、歷史等諸多因素。比如現在市場上的洗發水品牌,洗發水本身是感性加理性的產品,但更趨感性,目前市場上產品的種類繁多,比如飄柔、海飛絲、潘婷、力士、名人、奧妮,每種產品都有自己的品牌定位,基本都是以產品特點為導向的。

以產品特點為導向進行品牌定位時,要注意產品特點與品牌的關系,既要使品牌定位與產品特點相關聯,又要使品牌定位具有差異性。比如寶潔公司的“海飛絲”,大家都知道它的品牌定位是“去頭屑,使你更灑脫,更酷”,而最近西安楊森出了一個洗發水產品采樂”,它的產品特點也是“去頭屑”,但是它在進行品牌塑造時,突出了自己企業的特點―制藥企業,突出自己的專業性和優秀品質,品牌訴求為“采樂去屑,針對根本”,把自己定位為一個專家,給消費者一種專業的氣質與形象,這就與“海飛絲”的品牌定位有了差異性,從而避免了與“海飛絲”的正面競爭。

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