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價格,需要正確面對的品牌命題
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任何品牌都需要向市場索取一定價格的方式來讓渡產品或者服務的使用價值。那么,價格對于品牌經營來講,有什么直接的、必然的聯系?眾所周知的4Ps中的第三個P指的就是價格。后來,4Ps又進化成為4Cs。價格這一因素如果站到消費者的角度來看,代表的是消費者的成本支出。如此看來,價格作為品牌運營過程中一個直觀的話題,也需要營銷人員將之提升到一個新的高度。

以消費品為例,我們在對消費品進行分類時,有便利品、選購品和特殊品等,其實這一分類標準就是以消費者在特定產品上的金錢支出為基礎的。因為隨著金錢支出數量的上升,消費者在購買決定時間、精力花費、各個品牌之間比較等方面的參與或者卷入程度也會隨之提高。因此,消費者不會為了購買一瓶普通的礦泉水而費盡周折,穿街走巷地去尋找,而只會選擇就近的銷售終端,而且在可獲得的品牌之間去選擇。其原因就是因為消費者的金錢支出很少不會因此而加大其他方面的成本。因此,要明確特定的品牌經營策略,企業首先要明白消費者在購買該產品時所愿意支付的價格,才能進而確定其分銷渠道和促銷策略。

可見,價格巳無可爭議地成為了企業營銷人員必須正確面對的品牌話題。


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