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用價格成就品牌價值
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既然我們已經明確了品牌價值的重要性,那么價格又是怎樣為品牌價值的建設“添磚加瓦”的呢?我們不妨看一個例子,在中國冷飲市場,哈根達斯屬于地地道道的奢侈品牌。單就價格來說般冰激凌球在30元左右,“冰火情緣”火鍋在120~160元,飲60~70元不等。為了使高價位的市場價格“物有所值”甚至“物超所值”,哈根達斯通過獨特的營銷方式,將品牌作為生活品質、柔情蜜意的代名詞在市場上推廣,鎖定了大量的高端消費者,讓更多的中端消費者垂涎,俘獲了眾多年輕愛侶。可以說,哈根達斯的價格策略為其品牌價值的建設做岀了很大的貢獻。

作為世界高檔車的領航者之一的 Volvo在進入中國市場之后,很少參與汽車行業的價格戰爭,因為 Volvo始終堅持,公司不僅要為中國消費者提供最優質的進口高檔產品和基于健全網絡上的完善服務,更要使消費者體驗到擁有Vovo產品的快樂和信心。可以看出,olwo更加關注價格所體現的品牌價值。

雖然我們不能說產品價格等同于品牌價值,因為大眾型消費品正是以適度的價格來擴展市場份額,進而積累了龐大的品牌價值。例如北京紅星二鍋頭酒具有很高的品牌價值,但其價格一直較低。但是,我們可以這樣說,價格最終是要為品牌價值的積累服務的。高價格為品牌價值的層次性和高尚性服務,中低價格為品牌價值的寬廣度和可獲得度而服務。讓價格與產品特性、消費者忠誠、市場反應速度相結合,都將在長遠的范圍內為品牌價值的保值和增值做出持續的正面貢獻。


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