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聯(lián)合商標(biāo)受到越來越多的特許經(jīng)營企業(yè)的青睞，其原因有很多。促使特許人或受許人采用聯(lián)合商標(biāo)經(jīng)營模式最普遍的因素如下。
1.市場變化
多數(shù)公司在動(dòng)態(tài)多變的環(huán)境中競爭，要保持商標(biāo)的相關(guān)性、差異性、活力點(diǎn)就非常困難。由于新技術(shù)的出現(xiàn)、產(chǎn)品的應(yīng)用、顧客需求的不斷變化以及競爭對手的創(chuàng)新活動(dòng)，幾乎每個(gè)特許經(jīng)營市場都在發(fā)生著變化，伴隨而來的挑戰(zhàn)就是在資源、時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)上的局限性。在研發(fā)、生產(chǎn)和商標(biāo)建設(shè)方面需要新的資源，同時(shí)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)也需要資源，以保持活力和提高效率。克服這個(gè)問題的一個(gè)方法是嘗試聯(lián)合商標(biāo)。聯(lián)合商標(biāo)能夠使特許企業(yè)更精確地瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的欲望，從而提供給消費(fèi)者更加細(xì)膩的產(chǎn)品或服務(wù)。
2.消費(fèi)者的需求
目前的特許經(jīng)營顧客總是尋求方便，都希望在一個(gè)地點(diǎn)能夠得到他們所需要的東西。聯(lián)合商標(biāo)的使用能夠整合多種經(jīng)營概念，從而方便顧客。例如泰康全球餐飲集團(tuán)旗下?lián)碛锌系禄⒈貏倏汀⑺?貝爾三個(gè)非常出名的、以特許經(jīng)營方式擴(kuò)張的商標(biāo)。現(xiàn)在他們已經(jīng)將三個(gè)商標(biāo)中最受歡迎的產(chǎn)品捆綁在一起，并在一家直營店或加盟店進(jìn)行銷售，向消費(fèi)者提供更多的功能利益，以降低成本。
3.容易獲得店面
在特許經(jīng)營領(lǐng)域，選址是贏得目標(biāo)市場的關(guān)鍵。選擇合適的位置對于特許人和受許人都至關(guān)重要，較好的選址能夠影響許多特許經(jīng)營加盟店的初始成本和贏利前景。隨著市場的逐漸飽和，受許人很難選擇合適的地點(diǎn)；為了節(jié)約選址成本，特許人或受許人可以考慮進(jìn)行聯(lián)合商標(biāo)戰(zhàn)略，共同利用當(dāng)前店面。據(jù)調(diào)查，受許人花費(fèi)原先費(fèi)用的40 %或更少的費(fèi)用就可以經(jīng)營另外一個(gè)商標(biāo)。
4.協(xié)同效應(yīng)
兩個(gè)商標(biāo)可以共同負(fù)擔(dān)商標(biāo)打造過程的成本和推出新產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。此外，聯(lián)合之后還可以產(chǎn)生團(tuán)體商標(biāo)的聯(lián)想，這也是商標(biāo)差異化方面的一個(gè)亮點(diǎn)。合作商標(biāo)存在的問題就是尋找到合適的搭檔，并妥善解決兩個(gè)不同體制和文化的組合以及在合作過程中可能出現(xiàn)的各種問題。

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聯(lián)合商標(biāo)的動(dòng)因