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品牌商標操作不是上帝擲骰子

什么是上帝擲骰子，就是弄一家企業(yè)，搞一個產品，人家賣你也跟著賣，有些維持幾年就不行了，有些竟百年不倒，這就是上帝擲骰子的結果。
關鍵問題是，你是否有能力去做那個數(shù)字里的分子而不是分母，如果能一定做分子，誰也沒必要去做戰(zhàn)略、做調研、做規(guī)劃，等著就行了。
今日市場中的絕大多數(shù)傳統(tǒng)品牌商標都是上帝擲骰子的結果。尤其是國內企業(yè)，趕上點兒天災人禍就歇菜。
經常有人問:我們的咨詢特色是什么，我可能每回也就是那么幾句話，卻不一樣。
但真要認真回答這個問題，我覺得要說的太多了，簡單一點講，那就是原創(chuàng)性的東西多，強調系統(tǒng)性、整體性，而不是專注于某一環(huán)節(jié)。比如，你給設計公司打電話，他們就說品牌商標形象是決定企業(yè)成敗的東西，好像品牌商標就是設計出來的，就是視覺;你給營銷公司打電話，他們就告訴你銷不動產品的單我們不接，賣不動產品的活我們不做，言外之意，不管你是什么企業(yè)，什么產品他都會幫你賣出去;然后你再打電話給廣告創(chuàng)意制作公司，他們則說沒有創(chuàng)意的東西不叫東西，我們只做有創(chuàng)意的玩意兒，不想要創(chuàng)意的企業(yè)別找我......根本不問來路、歷史，仿佛視覺就是一切、營銷就是一切、創(chuàng)意就是一切......
實際上，這些都是環(huán)節(jié)，當然環(huán)節(jié)重要，少了一環(huán)就全散了。但如果一個企業(yè)挨家做一遍，你就會發(fā)現(xiàn)你的“品牌商標”根本就是被肢解了———這就是沒有整體性，而品牌商標始終都是一個生態(tài)性極強的有機系統(tǒng)，這個系統(tǒng)如果建構不起來，就沒有力量，就形不成合力，就渙散、松懈，消費者就體會不到精彩。
在《品牌商標操作模型》里，我把這些環(huán)節(jié)按順序編排，這個順序就是操作一個企業(yè)品牌商標的基本程序。這套書就是定位在企業(yè)的品牌商標自助上，尤其對于小型企業(yè)，這樣可以省下大筆咨詢費用，實行自助式品牌商標締造。
當然，操作到什么水平是讀者自己的能力問題，但有沒有可資參考的東西是另外一回事。
科學的品牌商標操作范式，不是靠上帝之手擲一次骰子，然后在風里雨里自己練，而是憑你的能力設計你能完成的任務，并非碰著來。它要把你必需要補充的東西整合到你的軀體里，而不是在市場的東拼西撞中摸索經驗，然后再逐步“完善”自己。

品牌商標操作的范式是在開始進入市場前就把該補的窟窿補上，而不是船到江心補漏忙。
比如，有的公司用了幾年的名字了，忽然發(fā)現(xiàn)不能用了;有的企業(yè)產品上市了，發(fā)現(xiàn)市場定位偏差太大，營銷系統(tǒng)從廣告到地點都得換;最可怕的是，從市場細分時就錯了———產品上市后才發(fā)現(xiàn)———壓根兒就沒人群!
這都不是笑話，而是活生生的現(xiàn)實，例如，操作一個活動，從概念看上去好，一操作起來就麻煩了，當初的那個概念在理論上是存在的，但到時候可能會出現(xiàn)有人接請柬，但絕不赴宴的尷尬。
你做一個全國村姑大賽就不如做一個“中國小姐”市場更看好，有些細分里有大量潛在客戶，有些細分是要差得多，有一些看上去好實質是一個陷阱。
我覺得，現(xiàn)代企業(yè)最缺少的另一個東西是哲學，不是那種簡單的生存哲學，而是洞察社會、洞察文化、洞察市場的大智慧。
做品牌商標不是上帝擲骰子，與企業(yè)大小沒關系。它是靠一種大智慧先把自己武裝好再去沖鋒陷陣，而在今天這種市場環(huán)境里再靠自然去生成你的品牌商標，連時間帶資源就全搭上了。

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