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中小企業(yè)的商標品牌推廣

中小企業(yè)進行商標品牌推廣的目的是將商標品牌傳遞到顧客手中,從而最終實現(xiàn)商標品牌價值。因此,商標品牌推廣在中小企業(yè)商標品牌營銷策略中起著至關重要的重要。通常,結合中小企業(yè)自身的特點,中小企業(yè)在進行商標品牌推廣時需要注意以下幾方面。
1.實現(xiàn)短期效益與長期效益的結合
中小型企業(yè)通過商標品牌推廣,希望快速實現(xiàn)商標品牌價值,這是一種短期效益,但中小企業(yè)定要將商標品牌的長遠利益考慮在這種短期的推廣進程中,一定要考慮到企業(yè)商標品牌忠誠度的建立和商標品牌形象的維護,不斷在每個環(huán)節(jié)中積累商標品牌價值。
2.采用一個目標,集中推廣
多數(shù)的中小型企業(yè)資源方面是有限的,要想形成競爭優(yōu)勢,中小企業(yè)就需要采用各種傳播形式集中企業(yè)的資源,進行集中推廣,而不是到處散花。
3.與客戶之間的互動須簡明
商標品牌推廣活動的重點是與客戶互動,成功地推廣一定是吸引最廣的客戶參與,中小型企業(yè)的商標品牌推廣主要是為了吸引客戶的參與和回應,只有簡化一切程序,才能讓客戶不用費太多精力,增加客戶的參與人數(shù)。執(zhí)行活動時,程序也是越簡單才越容易控制,操作性才能強,運作效果才可以得到保證。
4.對文化因素的強調(diào)
商標品牌推廣重要的是拉近商標品牌與客戶間的距離,在短期內(nèi)最大化地獲得客戶的好感和認同,文化因素可以很好地銜接起商標品牌和客戶,充分利用文化因素,對銷售能夠產(chǎn)生很強的推動力。
5.對媒體分析須強化
中小型企業(yè)在商標品牌推廣過程中,往往是區(qū)域商標品牌,這時必須考慮媒體的受眾與目標客戶是否吻合,主要看媒體的有效覆蓋率,而不是看絕對收視率或發(fā)行量。
中小企業(yè)商標品牌推廣的方式主要包括:銷售終端商標品牌推廣方式、渠道商標品牌推廣方式、消費者互動推廣方式、傳媒商標品牌推廣方式四種。

1.銷售終端商標品牌推廣方式
現(xiàn)場導購推廣時,銷售人員需要和顧客直面溝通,通過對產(chǎn)品特點的介紹,提高商標品牌的美譽度。這種可以促進商標品牌試用率,擴大購買群體,增加數(shù)量銷量;終端陳列推廣,可以提升商標品牌形象和忠誠度。需要注重終端陳列的位置、面積、整潔度以及整體美感;店頭POP宣傳方式,這是對終端推廣宣傳力度的強化,可以直接對抗競爭商標品牌的攻擊,爭取競爭商標品牌的顧客。
2.渠道商標品牌推廣方式
通過對經(jīng)銷商的協(xié)助、配合、培訓等方式支持經(jīng)銷商,同時提高經(jīng)銷商的積極性、增加經(jīng)銷商的進貨量、幫助經(jīng)銷商主動進行商標品牌推廣、與競爭商標品牌對抗。這種方式可以強化渠道的鋪貨率和渠道滲透力度,加大渠道促銷力度。
3.消費者互動推廣方式
讓消費者直接參與促銷活動、主題活動,使用優(yōu)惠券、贈品、價格折扣等優(yōu)惠方式或者讓消費者參觀生產(chǎn)基地,能夠提高企業(yè)的商標品牌形象和忠誠度,擴大購買群體,增加產(chǎn)品銷量。
4.傳媒商標品牌推廣方式
首先要淡化商業(yè)痕跡,把握好軟文特點,拉近與大眾情感距離。其次要弄清楚好的軟性文章應具備的要素,認真策劃,體現(xiàn)文化深意。

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