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中小企業的商標品牌推廣

中小企業進行商標品牌推廣的目的是將商標品牌傳遞到顧客手中,從而最終實現商標品牌價值。因此,商標品牌推廣在中小企業商標品牌營銷策略中起著至關重要的重要。通常,結合中小企業自身的特點,中小企業在進行商標品牌推廣時需要注意以下幾方面。
1.實現短期效益與長期效益的結合
中小型企業通過商標品牌推廣,希望快速實現商標品牌價值,這是一種短期效益,但中小企業定要將商標品牌的長遠利益考慮在這種短期的推廣進程中,一定要考慮到企業商標品牌忠誠度的建立和商標品牌形象的維護,不斷在每個環節中積累商標品牌價值。
2.采用一個目標,集中推廣
多數的中小型企業資源方面是有限的,要想形成競爭優勢,中小企業就需要采用各種傳播形式集中企業的資源,進行集中推廣,而不是到處散花。
3.與客戶之間的互動須簡明
商標品牌推廣活動的重點是與客戶互動,成功地推廣一定是吸引最廣的客戶參與,中小型企業的商標品牌推廣主要是為了吸引客戶的參與和回應,只有簡化一切程序,才能讓客戶不用費太多精力,增加客戶的參與人數。執行活動時,程序也是越簡單才越容易控制,操作性才能強,運作效果才可以得到保證。
4.對文化因素的強調
商標品牌推廣重要的是拉近商標品牌與客戶間的距離,在短期內最大化地獲得客戶的好感和認同,文化因素可以很好地銜接起商標品牌和客戶,充分利用文化因素,對銷售能夠產生很強的推動力。
5.對媒體分析須強化
中小型企業在商標品牌推廣過程中,往往是區域商標品牌,這時必須考慮媒體的受眾與目標客戶是否吻合,主要看媒體的有效覆蓋率,而不是看絕對收視率或發行量。
中小企業商標品牌推廣的方式主要包括:銷售終端商標品牌推廣方式、渠道商標品牌推廣方式、消費者互動推廣方式、傳媒商標品牌推廣方式四種。

1.銷售終端商標品牌推廣方式
現場導購推廣時,銷售人員需要和顧客直面溝通,通過對產品特點的介紹,提高商標品牌的美譽度。這種可以促進商標品牌試用率,擴大購買群體,增加數量銷量;終端陳列推廣,可以提升商標品牌形象和忠誠度。需要注重終端陳列的位置、面積、整潔度以及整體美感;店頭POP宣傳方式,這是對終端推廣宣傳力度的強化,可以直接對抗競爭商標品牌的攻擊,爭取競爭商標品牌的顧客。
2.渠道商標品牌推廣方式
通過對經銷商的協助、配合、培訓等方式支持經銷商,同時提高經銷商的積極性、增加經銷商的進貨量、幫助經銷商主動進行商標品牌推廣、與競爭商標品牌對抗。這種方式可以強化渠道的鋪貨率和渠道滲透力度,加大渠道促銷力度。
3.消費者互動推廣方式
讓消費者直接參與促銷活動、主題活動,使用優惠券、贈品、價格折扣等優惠方式或者讓消費者參觀生產基地,能夠提高企業的商標品牌形象和忠誠度,擴大購買群體,增加產品銷量。
4.傳媒商標品牌推廣方式
首先要淡化商業痕跡,把握好軟文特點,拉近與大眾情感距離。其次要弄清楚好的軟性文章應具備的要素,認真策劃,體現文化深意。

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