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經(jīng)常有銷售問：我本月的業(yè)務(wù)目標(biāo)布置得明明很清楚，但到了月底卻發(fā)現(xiàn)跟我預(yù)期的偏差很大，請問這是什么原因？幫我出出招吧！其實很多人都會遇到這個問題，業(yè)務(wù)執(zhí)行到最后，發(fā)現(xiàn)結(jié)果和預(yù)期偏差很大。電腦一鍵撥打電話什么好？

當(dāng)發(fā)現(xiàn)這個問題時，我們就需要問自己三個問題：其一，在做業(yè)務(wù)管理的時候，除了定目標(biāo)、拿結(jié)果之外，有沒有追過程；其二，追過程的時候我們有哪些關(guān)鍵抓手和維度；其三，通過這些抓手和維度能不能拎起全局，保障最后的業(yè)績產(chǎn)出。

銷和售二字，均是出賣貨物的意思，由此也可以看出，銷售的所有目標(biāo)，都是圍繞讓客戶為產(chǎn)品買單而展開的。一說起銷售，大家首先可能想到的就是游泳健身了解一下，但其實，真正高level的銷售，具備完整的能力模型，我們在這里討論的，就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的專業(yè)銷售人員。

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