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大多數企業的老板，尤其是中小企業的老板，希望他們的銷售團隊不斷提高效率和單據的有效性，從而為企業贏得更多的銷售訂單和利潤。銷售人員自己也希望通過提高銷售業績獲得更大的回報。乍一看，這是一廂情愿的想法，應該很容易達成共識。但是在實際情況中，往往事與愿違，老板和銷售人員出發點不同，各有所想，不容易在具體問題上達成共識，甚至會造成老板和銷售隊伍之間的隱性矛盾。這就需要一款管理CRM軟件，解決效率問題。

銷售CRM管理軟件中為銷售人員個人時間管理提供的工具包括：銷售目標管理、待辦任務和日程的管理、每日工作的總結，它們構成了工作臺，就像是專門服務于銷售人員的工作助理。該提醒的提醒、需提示的提示，銷售人員的時間安排就輕松多了。客戶跟蹤管理挑出當期最有可能產生簽約或付款的客戶。

對VIP客戶和大客戶保持一定頻度的回訪，特別是生日或有關紀念日的問候。記錄每次銷售跟蹤，包括對客戶的承諾，回訪時間，客戶的反饋。根據每次跟蹤情況直接確定下次跟蹤的時間和目標。把大單跟蹤拆分成階段，通過銷售機會方式跟蹤，分析機會在某階段的停留時間。明確客戶當前遇到的阻礙簽約的問題，針對問題推進跟蹤，如需其他部門協助，加快協作推進。記錄客戶購買細節和支付習慣。

慧營銷：
一、營銷計劃貫穿全程
業績目標自下而上自動量化、逐層分解精細化管理銷售計劃，細化銷售任務。

二、營銷過程動態跟進
透明管理效率提升，執行進度實時跟蹤。

三、營銷數據支撐決策
執行數據自動上報匯總，依托數據調整業績目標多維度數據體現銷售過程及銷售業績，幫助開展日程管理工作。

四、團隊文化激發銷售熱情
打賞、徽章、彈幕、積分、榮譽墻。

標簽：黔西株洲濱州楊凌通化大慶昭通晉城

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