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銷售線索管理要做到合理分配客戶線索、避免內部撞單、保證線索被快速跟進，是提升客戶轉化率的基礎。慧營銷企業(yè)軟件管理系統(tǒng)可以讓企業(yè)銷售線索管理自動高效運轉，節(jié)省人力成本、提高銷售人員工作效率，為管理層提供準確的參考數(shù)據(jù)。

慧營銷企業(yè)軟件管理系統(tǒng)讓銷售線索管理更高效慧營銷企業(yè)軟件管理系統(tǒng)可以幫助企業(yè)將整個銷售過程劃分為十分精細的流程，在銷售線索管理中，通過對線索分配與跟進兩個核心環(huán)節(jié)的設置，保證線索分配的合理性、避免內部撞單和跟進的高效性，提升線索轉化率從而提高公司的整體銷售效率。

企業(yè)軟件管理系統(tǒng)的查重功能確保了線索在系統(tǒng)中的唯一性，避免內部撞單的發(fā)生。為保證線索分配合理，將線索存儲區(qū)域分為公共池和每個銷售人員的私池。銷售人員私池的線索可以是通過事先設好的規(guī)則分配得到，也可以自己在公共池中尋找。若銷售人員認為公共池中某條銷售線索成單率高，可以申請與自己私池中的線索替換，管理員同意后需從自己私池里退回相應數(shù)量的同級別客戶線索。這樣做的好處：一是讓銷售人員集中精力到所分配到線索的上，集中攻破最可能成單的潛在客戶，提高成單幾率；二是讓沒有任何資源積累的銷售新人可以從銷售線索池中提取線索，杜絕老銷售大包大攬、新人銷售無處著手的現(xiàn)象。

為保證線索被快速跟進，可以在慧營銷企業(yè)軟件管理系統(tǒng)中設置如下規(guī)則：系統(tǒng)將線索池中的銷售線索分給銷售后，若特定時間內銷售并未跟進或轉化，線索則會被收回并分配給其他同事。如此無形中給一線銷售施加壓力，拿到線索后，必須盡快跟進，要么轉換為客戶，要么關掉銷售線索。

慧營銷企業(yè)軟件管理系統(tǒng)不但能實現(xiàn)線索管理自動化，提高銷售人員工作效率，提升客戶轉化率，提供的報表還能讓管理層及時了解一線銷售人員的工作量和線索轉化情況，為分析、預測銷售提供數(shù)據(jù)支持。
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