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摘要：建構(gòu)主義是一種強調(diào)進修者主動性的進修理論，收架式教學(xué)形式是建構(gòu)主義者借助建筑業(yè)中利用的“腳手架”而提出的教學(xué)形式。本文將基于建構(gòu)主義的收架式教學(xué)形式引入高職銷售辦理課程教學(xué)理論，既是對銷售辦理課程教學(xué)形式研究的立異，也是對收架式教學(xué)形式在高職院校課程中應(yīng)用研究的立異和彌補。

關(guān)鍵詞：建構(gòu)主義；銷售辦理課程；收架式教學(xué)

銷售辦理課程是高職營銷專業(yè)的專業(yè)必修課，課程培育目標(biāo)是培育學(xué)生做為銷售辦理者的思維、品量和技能，讓學(xué)生認識理解銷售辦理者的崗位職責(zé)和辦理工做使命。目前的營銷類課程教學(xué)形式研究更多是對市場營銷學(xué)根底的教學(xué)法研究，鮮有對專業(yè)課程教學(xué)的研究，也未發(fā)現(xiàn)將收架式教學(xué)形式運用于營銷類課程的研究。本文把基于建構(gòu)主義的收架式教學(xué)形式運用于高職銷售辦理課程的教學(xué)中，成立銷售辦理收架式教學(xué)形式，通過合做進修、情境進修，引導(dǎo)學(xué)生由被動進修變自主進修，突破傳統(tǒng)的保母式教學(xué)形式，提拔進修積極性和進修效果，是對銷售辦理教學(xué)形式研究的立異，也是對收架式教學(xué)形式在高職院校課程應(yīng)用研究上的彌補。

一、建構(gòu)主義與收架式教學(xué)形式

建構(gòu)主義是一種關(guān)于常識和進修的理論，強調(diào)進修者的主動性，認為進修是進修者基于原有的常識經(jīng)歷生成意義、建構(gòu)理解的過程，而那一過程常常是在社會文化互動中完成的。［1］收架式教學(xué)被定義為：“收架式教學(xué)應(yīng)當(dāng)為進修者建構(gòu)對常識的理解供給一種概念框架（con?ceptualframework）。那種框架中的概念是為開展進修者對問題的進一步理解所需要的，為此，事先要把復(fù)雜的進修使命加以合成，以便于把進修者的理解逐漸引向深切。”［2］那種教學(xué)思惟來源于前蘇聯(lián)出名心理學(xué)家維果茨基的“最臨近開展區(qū)”理論。維果茨基認為，在智力活動中，關(guān)于所要處理的問題和原有才能之間可能存在差別，通過教學(xué)，學(xué)生在教師幫忙下能夠消弭那種差別，那個差別就是“最臨近開展區(qū)”。［2］建構(gòu)主義者恰是從維果茨基的思惟動身，借用建筑行業(yè)中利用的“腳手架”做為上述概念框架的形象化比方，其本色是操縱上述概念框架做為進修過程中的腳手架。如上所述，那種框架中的概念是為開展學(xué)生對問題的進一步理解所需要的，也就是說，該框架應(yīng)根據(jù)學(xué)生智力的“最臨近開展區(qū)”來成立，因而可通過那種腳手架的支持感化（或曰“收架感化”）不斷頓地把學(xué)生的智力從一個程度提拔到另一個新的更高程度，實正做到使教學(xué)走在開展的前面。收架式教學(xué)形式由以下幾個環(huán)節(jié)構(gòu)成：搭腳手架；進入情境；獨立摸索；協(xié)做進修；效果評價。