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銷售辦理課程收架式教學(xué)形式構(gòu)建

研究者自2012年至2017年按照所在學(xué)校的教學(xué)現(xiàn)實(shí)，將收架式教學(xué)形式連系銷售辦理課程的教學(xué)目的和重難點(diǎn)展開了一系列教學(xué)理論與研究，測(cè)驗(yàn)考試將收架式教學(xué)形式應(yīng)用于銷售辦理教學(xué)，構(gòu)建以下銷售辦理收架式教學(xué)形式：

（一）搭建銷售辦理進(jìn)修框架

圍繞當(dāng)前進(jìn)修主題，成立進(jìn)修框架。那是銷售辦理收架式教學(xué)形式最根底、最重要的一個(gè)部門。將銷售辦理課程的進(jìn)修目的和內(nèi)容分紅3大主題，即績效辦理主題、團(tuán)隊(duì)辦理主題和客戶辦理主題，每一主題再分多個(gè)使命。績效辦理主題分為銷售方案造定、分配銷售定額、銷售情況闡發(fā)和銷售成本控造4大使命；團(tuán)隊(duì)辦理主題分為團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、雇用銷售人員、培訓(xùn)銷售人員、薪酬設(shè)想、鼓勵(lì)銷售人員和查核銷售人員6大使命；客戶辦理主題分為客戶關(guān)系辦理、客戶辦事辦理、客戶贊揚(yáng)處置3大使命。授課之前先擺設(shè)學(xué)生按照課程進(jìn)度預(yù)習(xí)課程內(nèi)容。上課時(shí)，教師對(duì)該內(nèi)容重難點(diǎn)停止講解。圍繞每一使命設(shè)想一些問題和問題完成的時(shí)間，以小組或小我形式完成使命，完成使命后教師點(diǎn)評(píng)總結(jié)歸納。以下以雇用銷售人員那一使命（4課時(shí)）為例停止架構(gòu)搭建：那一使命的教學(xué)目標(biāo)是使學(xué)生掌握雇用銷售人員的路子、原則、尺度和雇用工做流程。授課之前，擺設(shè)學(xué)生預(yù)習(xí)“雇用銷售人員”那一章節(jié)，教師對(duì)本章節(jié)要點(diǎn)停止講解（1課時(shí)）。通過設(shè)想以下4個(gè)問題搭建架構(gòu)：每個(gè)小組為本身公司確命名稱及主營營業(yè)（10分鐘）。完成使命后，將各組公司名稱寫在黑板上；公司成立后，需雇用銷售人員，與公司主營營業(yè)連系，切磋公司雇用銷售人員的要求（15分鐘）。完成使命后，各小組派代表發(fā)言，教師點(diǎn)評(píng)總結(jié)歸納（雇用銷售人員原則與尺度）；按照公司雇用要求撰寫雇用告白，討論發(fā)布雇用信息的地點(diǎn)（20分鐘）。完成使命后，各小組派代表發(fā)言，教師點(diǎn)評(píng)總結(jié)（雇用銷售人員路子）；按照公司雇用要求設(shè)想雇用法式與面試發(fā)問問題。完成使命后，各小組派代表發(fā)言，并派成員前去其他小組參與模仿面試。教師總結(jié)點(diǎn)評(píng)（雇用工做流程）（30分鐘）。